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营销大师的浅显

吴仕逵 日期: 2004-11-01 浏览次数: 1510
  这已经是第六版。该书常改常新,版版畅销。好学的人非得活到老,读到老不可。教科书也能玩到这种境界。相比之下,许多学者正相反,往往说得日月无光,做得昏天黑地,叫人信也不是,不信也不是。
  该书具备大书的所有外形特征,翻动它需要一点点体力。第一次面对这样一本厚书,对生意人来说简直就是一种威胁,让许多人连动手翻一翻的勇气都没有,其实,该书所讲内容并不难懂。有人认为,普通人除了金钱、性、流言蜚语和他们的体重之外,几乎没有思考过什么,而这部书就是要让这样的懒人也能明白。
  有人称它是市场营销的百宝箱,涵盖了营销人和消费者需要知道的所有重要论题,而且挤满了案例教学的种种趣味,美国的著名大公司时常被呼来唤去,作为案例以解释基本概念,每一处论述都比你想要知道的东西多一点点,比如说,营销的本质就是比顾客本人更了解顾客的需要。在作者的描述里,营销比人们所能想象的更科学,更艺术。
  深奥并不难,难的是把深奥的道理说的浅显,说的浅显反而需要复杂的头脑,科特勒因此跻身大师之列。但是,深入浅出的东西,翻译起来则更难。译者说,每遇到难点就恨之入骨。一旦跨越障碍,又爱之如命。译者原本计划半年译完的,最后因为两次飞来横祸不得不延长到18个月。头一次是译完三分之二时电脑瘫痪,第二次是临近完稿时笔记本被盗。尽管苦难不少,但自然流畅的文字让你往往感觉不到这是译文,是劫后余生。
  (《市场营销教程》第六版 科特勒著 华夏出版社)
  
  《我不是时装设计师》
  拉尔夫·劳伦是美国十大时装设计师之一,他对时装的病态追求提高了美国大众口味,这人声明,他不出品时尚,只出品“生活方式”:你穿成什么样,你就能变成什么样。而他本人,每天早晨醒来,则可以在产业领袖、贵族、海滨懒汉、牧场主的众多身份中随意挑选。该书没有得到拉尔夫的支持,成书不易,许多细节是作者通过曲折的死磕“考据”出来的,亦真亦幻。
  
  《沃森传》
  沃森是IBM的创始人,令所有企业家着迷,冒险时毫不犹豫,销售时更是不可一世。灾难反而是他人生的转折点,有了他,许多人只能做旁观者,不需要炒就自己红得发紫。相比而言,郭士纳的传奇只不过是沃森老前辈的翻版,匮乏独创。作者是位捕获真相的老手,沃森托梦给他说:“你命中注定要给我作传。”于是,他在第一时间看到了数十年来首次披露的340箱沃森的文件。
  
  《创业史诗:杜兰特创建美国通用汽车公司之路》
  短短几年就装配出通用牌小汽车,并以每30天一家的速度收购其他汽车公司;陷入财务危机时,他屡屡绝地反击,从危机里面求生机。杜兰特独孤求败的战术,使之笑笑然自立于特德·特纳、罗伯特·默多克和比尔·盖茨之林。一部大胜与惨败的全景记录,隆重推荐他如何打击福特、别克、斯隆等人的章节。
  
  《并购时代的阳谋轨迹》
   王巍历来口吐莲花,下笔有神,鉴于看不懂财务报表的博导们尚且对企业家指手画脚,于是平添一分胆气,编集了这本小书。这也不折不扣是王氏在各种场合指手画脚的结晶,来源甚广,有高峰论坛的论文、有杂志的撰稿、有培训演讲,充分体现了他2003—2004年指山点水的行动轨迹。
  
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