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不做多元化更成功

钟朋荣 日期: 2004-11-01 浏览次数: 1472
  荣海把海星的成功归因于多元化。那么,海星如果不能做多元化,是否就不能成功?
  海星之所以从电脑行业扩展到其他行业,是因为对原有产业前景不是很看好,风险较大。1993年—1995年,海星主要做电脑。他们的判断是,IT行业不太稳定,是高投入、高回报、高风险的行业。现实情况是,中国自始至终做IT的企业,成功者只有30%。
  荣海在《思在商途》一书中谈到,“我们最大的感触就是计算机产品利润低,低到无法维护经营的程度,低到常人无法想象的程度”。
  正是基于以上判断,荣海认为海星不应该在电脑这一棵树上吊死,于是,将前期做电脑赚的钱用于投资超市和饮品,形成IT、超市、饮品三足鼎立的局面。随后,整个产业布局又突破了上述三足鼎立的局面,又扩展到做电力、地铁、酒店的自动化和城市数字化等。
  关于专业化与多元化,我曾提出五条原则:其一,大企业可以做多,小企业应当做专;其二,老企业可以做多,新企业应当做专;其三,“爷爷”(投资公司,集团公司)可以做多,“儿子”、“孙子”(二级公司、三级公司)应当做专;其四,有剩余资源的可以做多,资源短缺的应当做专;其五,现有产业没有空间的应当做多,现有产业空间广阔的应当做专。
  荣海所讲的计算机行业利润低,这是事实。但海星前5年主要是代理国外的产品,即主要是做销售。通过几年的努力,海星在维修、开发、应用方面积累了经验,也有响誉全国的人才和渠道。如果利用这些优势,转向做制造,做自己的品牌产品,海星或许在计算机方面能闯出一条新的路子。
  在计算机产业的发展过程中,联想走的是贸—工—技的路子。实践证明,这个路子是成功的。而戴尔公司走的是订单+组装的路子。戴尔产品的零部件都是外购的,他们通过先卖后造,实现了两个消灭,即消灭中间商,消灭库存,将电脑的商业成本大幅度降低。
  戴尔公司将由此获得的好处转让给消费者。结果,一方面因先卖后造,使其产品更能满足用户的需求,因为戴尔电脑本身就是按照用户的订单组装的;另一方面,因为两个消灭,使戴尔电脑的价格非常便宜。
  可见,戴尔的优势既不是制造,也不是科研,而是流程再造,是商业模式的创新。
  IT行业是高风险行业,这是事实。但IT行业是一个发展空间很大的行业。在美国有那么多IT精英,在中国,我们就只知道有一个柳传志。凭荣海的智商,再加上他多年的经商经验,特别是他较早进入IT行业并已经取得一定的成就,如 果海星一心一意在这个行业做,把投资于超市和饮品的那些资金都集中于电脑行业,将全部精力都集中于电脑行业,荣海可能成了中国的戴尔。
  退一步,就算为避免电脑行业的高风险而不得不进入传统产业,如果海星只做超市,将用于做饮品、做化工产品、做房地产的资金全部集中于超市上,海星有可能做成中国的沃尔玛。
  海星是一个很成功的企业。成功的原因能否归结为多元化,我看不一定。凭荣海的能力,如果将全部资金、精力都集中于一点(比如电脑),或集中于两点(比如电脑加超市),海星可能比现在更成功。
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