小额外贸成新主流

    中国的外贸B2B市场正在悄悄发生变化。
　　3月11日，在线外贸B2B电子商务网站敦煌网宣布完成千万美元级别的融资，CEO王树彤放言“三年内上市”；紧接着，阿里巴巴和eBay罕见地宣布合作。于是，从4月开始，在阿里巴巴旗下的小额外贸批发及零售平台“全球速卖通”上，“贝宝”将成为一个全新的支付选项。
　　这些消息似乎显示了，在未来中国的外贸B2B市场，小额外贸将成为新的主流。贝宝是eBay旗下的网络支付平台，虽然顶着“全球最大第三方支付平台”的光环，但它在中国市场的发展却并不尽如人意。
　　8年前eBay收购易趣时，后者在中国C2C市场占据了八成份额。但中国是一个奉行免费文化的网络市场，无论是当年的易趣还是后来迅速崛起的淘宝，都不敢轻易收取网络用户的手续费。
　　而时任eBay全球总裁的惠特曼坚持“一定要盈利”，贝宝一进入中国，就对卖家收取一定比例的佣金。这让eBay易趣的市场份额迅速下降。
　　此外，贝宝当初采取的信用卡直接支付——买家直接把钱打入卖家账户——的方式，也不适合中国市场。
　　因此，随着淘宝旗下契合中国用户消费心理的“支付宝”的诞生，贝宝逐渐被中国市场遗忘。有业内人士评价，eBay管理层的美国式思维，注定了贝宝中国的坎坷命运。
　　2010年初，eBay终于决定，让贝宝中国脱离eBay中国，开始独立发展。这对贝宝中国来说，应该是一个好消息。贝宝中国区总经理田毓中表示，独立后的贝宝中国，将会把“重心回归到境外支付上”。
　　与支付宝相比，跨国交易一直是贝宝的强项。越来越多的中国企业开始开拓国际市场，将“重心回归到境外支付”无疑是一项明智的选择。贝宝在全球有超过2亿个账户，能支持24种货币及信用卡在线支付与收款、在中国内地、香港及台湾，贝宝的活跃账户数达到37.5万个，这些账户2009年的总支付金额接近13亿美元，其中大部分是跨境交易……这些数据可能正是阿里巴巴决定与贝宝合作的重要原因。
　　但显然，贝宝不会仅仅满足于作为“全球速卖通”的一个支付选项。
　　社交媒体的支付应用是贝宝新近正在开发的一项业务，“Twitpay”（通过Twitter来付款）将是一个很有吸引力的概念；如果只需添加几行代码、就可以通过手机支付，你是否也有兴趣？据称，贝宝将在亚太地区提供移动支付软件开发包，这个开发包将最先在iphone上试用。
　　此外，贝宝还宣布将与Facebook合作。二者的合作，让全球各个角落的广告客户可以在Facebook上刊登广告、然后通过贝宝支付费用，这无疑是最方便的网络应用。
　　对阿里巴巴来说，更有冲击力的可能是下面这条消息：3月18日，贝宝宣布与中国银联合作。此前，贝宝对国内信用卡的限制很严，大多数国内银行发行的信用卡无法直接与贝宝绑定。而不久后，中国银联在国内的持卡人将能够把自己的银行卡账户与贝宝挂钩，并接触到全世界接近800万家网上商户。
　　虽然有分析师表示，目前贝宝还很难从与银联的合作中获得盈利，因为中国消费者购买海外产品的市场仍然处在早期阶段。不过，这项合作无疑将对电子商务帝国阿里巴巴构成了真正的挑战。