在新疆从官员到老百姓哪个不知道德隆是干什么的？有谁不知道德隆？我从来没把自己看得很了不起，更没有故意低调。
德隆是在以很小的事业，操作了诸多事业。我们的并购只是用很少的资源去撬动更大的社会资源。
“低调是别人给我们扣的帽子”
《英才》：德隆系下控制了很多家上市公司，为什么德隆自己不上市？
唐万里：上市应该是为了做产业。德隆作为一家控股性公司，如果不上市，很多事情就不需要向公众做信息披露，如果什么事情都要进行披露，很多事情就没法实现，因为运作的空间就没了，毕竟很多信息是不宜披露的。
《英才》：这是不是跟德隆一向低调的姿态有关？
唐万里：低调不是刻意地放低姿态，需要低调就低调，需要高调就高调。
《英才》：德隆的低调已经引起了外界的很多猜测，不知道种种传言有没有影响德隆与政府的沟通？
唐万里：这个肯定是有影响的，但对于这些东西，如果实实在在地去了解，大家就会认可，但有些人对我们的行业不了解，所以他们说出来的结论是非常可笑的，毕竟知识结构决定人对很多问题的看法不一样。
《英才》：你们打算继续保持这种姿态吗？
唐万里：我们的这个所谓低调呀，实际上是别人给我们扣的“帽子”，在新疆从官员到老百姓哪个不知道德隆是干什么的？有谁不知道德隆？再说我们都很忙，没有时间专门去做秀，我从来没把自己看得很了不起，更没有故意低调。
《英才》：事实是这样的吗？
唐万里：这主要是信息不对称所造成的。新疆相对来说是一个较偏僻的地方，突然冒出德隆这样一个庞然大物，人们自然好奇。
《英才》：你们兄弟原籍是四川开县人？
唐万里：对。
《英才》：怎么会想到跑去新疆发展呢？
唐万里：这就是信息不对称。父母那一代就分配到了新疆，我们兄弟几个都在新疆长大的。
《英才》：有人用你四川开县的籍贯做了些文章，说曾经开县人云集深圳打工，为此深圳治安管理部门专门成立了“打开办”来对付不安分的开县人。
唐万里：我不知道有这样的事，其实我应该算是新疆人，父亲是学建筑设计，母亲是学园林的知识分子，他们早年支援新疆建设来到了这儿。
《英才》：这是不是说明一个问题，有些事情不向外界澄清，往往会遭到无端的猜疑？
唐万里：有些是恶意攻击，是竞争对手心理不平衡，利用媒体来伤我们，所以我接受采访很谨慎。
《英才》：如果一个人的本事很大，人们就会说这个人是神仙，或是妖魔。德隆的本事也很大，但有文章就把德隆比喻成一个妖魔，你介意这种妖魔化的说法吗？
唐万里：我当然会介意了，不过有些是商业行为，他们跟德隆有利益冲突。有些人非要给你造谣你咋办？
“具体的管理我都不管”
《英才》：德隆在中国经济里面应该成为一种现象。
唐万里：做企业，太累，实际上往往这种经验不是说理论家能总结出来的，里面有很多战略、战术，方方面面经验的东西很多，要把这种经验的东西理性化，很难。有关德隆的东西好多人来问我，而且有两万多人在研究德隆，这个研究是做案例教学也好，做并购案例也好，还是在国际研讨上做战略研究也好。都说明这不是个简单的事情。德隆的东西不是夸出来的，也不是吹出来的，而是实实在在做出来的。
《英才》：作为德隆的代表人物，在中国国内的企业界有你佩服的人吗？
唐万里：当然有佩服的人了，多了，像柳传志、张瑞敏、郭广昌。现在企业已经走上知识型，不是过去那种简单的一种买卖行为。做企业需要广博的知识，还要有驾驭知识的能力。
《英才》：你定位自己是一个企业家、资本家，或者是战略投资家、产业投资家？
唐万里：应该是企业家。
《英才》：如何评述自我的性格？
唐万里：应该说是海纳百川（唐的助理说）。那得问别人，我是一个心胸很大，很宽容，很随和的人，有人说我不像管理者。
《英才》：这样的性格会不会影响企业管理制度上的严格性？
唐万里：所以我不管制度，具体的管理我都不管，而是做董事长。我主要是选人，定目标。
“心态上我是职业经理人”
《英才》：你们兄弟四人现在各管一块，这样的分工状况正是刘永好刘氏兄弟分家前的前兆。
唐万里：这是我们的特点，因为我们本身是现代企业制度，下面都是上市公司，你说把哪个企业分给哪个兄弟？
《英才》：现在兄弟在一起守业的很少了。
唐万里：这里没什么规律，曾经有人跟我说他分析出一个中国企业“四兄弟之谜”，说这是个规律，哪有这样的事，难道只要是四兄弟就能发财？这个说不清楚。
《英才》：外界把德隆称为“类家族企业”，你觉得准确吗？
唐万里：你不用说什么“外界”，其实就是郎咸平说的，就这事我跟他讨论过，尽管我现在跟朗咸平是朋友，但我觉得他的这种说法不客观。我觉得不能简单地把东南亚的那个模式拿过来类比，再说，世界500强中家族企业多了。
《英才》：从人性上来说，人好像不太愿意跟亲人在一起工作。比如，你是老大，做董事长，在实际经营中会不会给兄弟之间带来压抑感？
唐万里：我们绝对没有，事业这么大，忙都忙不过来，哪来的压抑！
《英才》：你们兄弟间是怎样处理这种关系的？
唐万里：我们德隆是一个优秀的团队。虽然从产权上看我是企业的股东，但心态上我是职业经理人，将来我需要退休。而且在德隆的企业心态中，我觉得我们都是经理人。千万不要突出个人，我们的企业文化讲团队精神，不讲老板个人英雄主义，现在都是非常理性的东西说话。
《英才》：你的这种经理人心态有点特别？
唐万里：本来老板是越来越没有权力了，现在是董事会决策，决策的依据是数据库，是行业研究，德隆所搭建的是一个理性平台。
《英才》：这是德隆的企业文化？
唐万里：这个我还没好好想过。
《英才》：给外人的感觉，合作应该算是德隆比较核心的东西。
唐万里：当时起名德隆就是取意“以德兴隆”，合在一起就是德隆这个名字。但不能把它仅仅理解为哥儿们义气、朋友交情，这个“合”很关键，可以理解为大家一起发财。这也是德隆的核心价值观。
《英才》：你们兄弟之间的关系也受这种价值观的影响？
唐万里：我的父母是知识分子，对我们的成长从来没有任何约束，而且什么事情都是很民主的方式解决。所以父母的这种品质和思维教育方式对我们来说非常重要。
《英才》：你们兄弟之间的这种民主会不会导致“议而不决”呢？
唐万里：我们不会带有个人偏见，结果是怎么就怎样。实际上我们四兄弟谁都有谁的优势，所以我们更要“合”，这也是我们德隆合作到现在，基本还能合作下去的根本原因。
《英才》：是不是因为你是兄弟中的老大，所以大家比较尊重你，比较听你的。
唐万里：有时候老三提出来的概念好，大家就都听他的，老二在某方面强一点就听老二的，这个东西不一定。
《英才》：但如果觉得自己的价值有时候被低估时，会不会导致分手呢？
唐万里：这跟企业的形态相关，我们下面主要是上市公司。而且我们整天忙，没时间顾得上。
《英才》：你所信奉的商道是什么？
唐万里：没总结过！
“最难的是让别人相信你”
《英才》：你介不介意用“嚣张”一词来形容德隆的并购气势？
唐万里：这个词差不多吧，但太夸张了。德隆是在以很小的事业，操作了诸多事业。我们的并购只是用很少的资源去撬动更大的社会资源，特别是2003年政策上提出在竞争性行业“国退民进”的思路，民营企业并购的劲头很足。
《英才》：有专家说，成功的并购是“非典型性的”，而失败的并购是“典型性的”，德隆的并购据说成功率达到了90%以上，是不是有点不可思议？
唐万里：对于这样的说法估计是哲学家说的，操作家不可能说出这样的话。并购成败的关键是目标企业的选定和并购后的整合，你看我们与汇源的并购，德隆的股份是51%，汇源的股份是49%，但是我们为了更好地整合，德隆并没有派人过去做老总，而是由汇源的朱新礼做董事长兼总经理。所以哲学家可以说哲学语言，但是操作家不可以说。他们的角度和我们的角度不同，他们是属于总结性结论，而我们是属于在实践中自己推敲。
《英才》：你做企业是半路出家，如何从门外汉到并购运作高手的？
唐万里：我按捺不住寂寞，所以就出来了。这是个学习过程，因为我们有很多操作过的案例，通过后来不断的学习交流，对一个企业的判断和企业的经营情况就会慢慢了解。这个不是一两句话就能说出来的。再笨的人有了经验就自然懂了。
《英才》：并购中最大的心得是什么？
唐万里：最基本也是最难的是要让别人相信你，要不一切都没得谈。因为并购就意味着他要跟你走。
《英才》：你是如何让别人相信你的？
唐万里：我是一个让别人容易接近的人，这可能跟我以前的老师职业有关。
《英才》：你有没有因为“不被信任”而导致并购的失败？
唐万里：绝不会因为不信任而失败，一般是因为其他因素。比如说上级领导、政府、行业、感情因素。
“不可能永远都是好朋友”
《英才》：当年与汇源的合作被炒得沸沸扬扬，现在却以失败告终，你怎么看？
唐万里：这主要是企业文化上的原因，老朱他不接受现代企业制度，毕竟他是私营企业，在价值观上很不一样。汇源的文化主要是山东农村文化，比如他们企业要奖励表彰员工，奖金却发给员工的父母。而且他对企业的看法和我们也不一样，我们是上市公司，出现这种情况，我们只好撤出来，并不是我们在战略上出了问题。
《英才》：这次并购的失败是选错了企业还是选错了企业家？
唐万里：这个事情不好一下子说清楚，我对汇源相当尊重，老朱是一个很优秀的企业家。他拥有很多光环，获得过五一奖章，又是劳动模范。再说我们根本就没有专门的企业家和经理人，跟西方发达国家相比，我们都是业余的企业家。并购都会有失败的时候，就像是交朋友，不可能永远都是好朋友。
《英才》：你的意思是不是说汇源不适合德隆，是选择目标企业上出了问题？
唐万里：刚开始的时候，我们双方都很兴奋，意气风发的。我们给汇源所制定的管理、销售评价体系，老朱感到很新鲜。但朱新礼仍有农民企业家的影子，汇源的文化底蕴不是很高，他们接受不了我们的文化。
《英才》：是文化整合上出现了问题？
唐万里：主要是汇源与现代企业制度的冲击，不知你有没有去过汇源企业，在那里既有欧式的罗马广场，旁边又有农场，养猪养鸡养鸭养猴子什么都养。他本身就是一个矛盾的集合体，又想接受西方的东西，又有自己沉淀的东西。他这种价值观很不清晰。再者，老朱的管理也不是很严谨，有时就连他的兄弟都接受不了他的管理方式，比如老朱可以随意地宣布今天企业停工，其原因是要几个工人跟他到电视台去做一个对话节目。
《英才》：只是价值观不一样？
唐万里：对！
《英才》：德隆在并购中所使用的“企业家俱乐部”文化在并购整合中不是一直都所向披靡的吗？
唐万里：应该说基本是，但并购就像是谈恋爱，更多的是跟人打交道，如果谈不到一块，就谈不下去了。但不可否认朱新礼是个好人，而且能力很强。我们开始时也是因为看上了他的经营能力。但市场经济不是以好坏来区别商业价值的。
“像这个事情我都不想理它”
《英才》：有一段时间媒体说德隆是庄家，在那段时间里，你是怎样的状态？据说当时你的弟弟唐万新24小时手机都是开状态机，因为怕别人因找不到他而说他出事了。
唐万里：我心情很急，但很自信。这不是一个简单的现象。我们有实业支撑，我们有真正的战略，像我们的酒业、食品都是大的产业。不过两三年了，没人提这个事。
《英才》：但这件事确实是使德隆浮出水面的一个重要原因，在此以前德隆过的日子应该还比较平静，那么多媒体给德隆投入了空前的关注，给德隆省去了大量的宣传费用。
唐万里：还是因为媒体的好奇心太强，后来很多媒体都到新疆去考察，中央电视台也去了，大家心平气和地聊。现在你看除了个别的小报，主流媒体基本上没有起过哄。
《英才》：由此我们是不是可以联想到另一个问题，那就是仇富心理。觉得好像谁有钱，那么这个人就一定有点什么事情。
唐万里：还是好奇心作怪，我觉得不仅是个仇富问题，当然其中有些人有各种目的，这个没法说，而且这是个世界性话题，不光是中国人有这种心态。
《英才》：你介意登上富豪榜吗？
唐万里：很生气，但没办法。为此事，胡润还给我们打过电话，后来他好像还专门来过新疆。
《英才》：但这已经是一种趋势，即使胡润不搞，还有别人会搞。
唐万里：那肯定的，这使我们成为了公众人物。像德隆出名，但是我们不是公众人物，关键是他们对行业不了解，瞎猜，又没看过报表，不知道咋回事。像这个事情，我都不想理它，不想多说。