商业观察
特别企划

30%的年收益率才能吸引我

口述/钱招脉 日期: 2004-12-01 浏览次数: 805
 

我是温州人,1993年大学毕业后就在当地法院工作了三年,后来又在检察院干了八年多,2000年任反贪局局长,去年辞职到天津开发房地产项目。我下海并不是因为讨厌原来的工作,只是想出去闯一闯,怕自己会满足于现状。

在投资方面,以前主要是跟着别人,现在开始带着别人投资,但有一点是一直没有变,那就是我对回报不高的行业没有兴趣。

相反,北方人一般对理财很谨慎,通常把钱存在银行里或者买国债。在他们看来,这似乎是最为稳妥的方式,而在温州你绝对看不到这种情况。

当我在司法机关工作时,为了改善自己的住房环境,买过几套房子,主要目的是自住。在不自觉的过程中,随着房价的上涨却获得了丰厚的经济利益。

在温州,以前有目的投资就是把钱放在家庭买卖中,让家族其他人去经营,年收益率10%30%多。这种方式在温州较为普遍,因为每个家庭里或多或少会做一些生意,像服装、鞋业等。

另外还有一种投资方式,就是筹资建小水电站。只要5001000万。由于水利资源充足,电又不愁卖不出去,后期运营成本又较低,所以三年左右就能还本。

作为我个人而言,只有年收益率在30%以上的投资,才能刺激我的神经。保险我也会买,但那都是不求回报的,主要是买意外伤害险等,都是为了给家人一个保障。但是像分红险等带有投资性质的险种,我是不会买的。基金我也没有买过,股票想投资,但是太费时间。

在温州,房地产是最热门的投资领域。我也曾经跟着其他人在上海、江苏等地,投资过商铺,但都是一些短线投资,基本上都是盈利的。也曾经出现过资金被套牢的情况,但也只是“有价无市”,急于回笼资金时拿不到钱而已。

一般投资房地产有两个极端,要么投资最繁华的地段,要么投资偏远、还没有炒作起来的地段。最怕的是虚假繁荣,表面上看起来不错,其实购买力并不强。

一个房地产项目,在前期推出时,它的价位肯定是相对较低的,因为有很多不确定性的因素,带来的风险也就会很大。温州人往往会通过私人关系,对开发商进行详尽的了解。如果对这个开发商有信心,就会果断进入。它最大的风险就在于,这个项目最终流产了。只要它能够顺利地进行,投资者的获利自然很丰厚。

为什么各地都会出现温州炒房团?因为在我们那里,某个家庭里有一个人买了一个房产,其他人都会跟进。有一个说不好,别人就会兴趣不太大。正是因为温州人的这种凝聚力很强,所以他融资的速度也比其他人快,能力也更强。

我现在做的这个北方最大的轻纺城,目前已经90%招商成功。其中我个人就带来了几十个客户,每个人投资几十万。我自己也和一个朋友合伙在这里买了一个商铺。现在一年不到的时间,大家的投资回报都在一倍以上。

我自己是学法律的,但是自己还是挺相信人情的。我发现北方人不管做什么,要先签合同,这样对效率是严重的影响。合同应该是做生意时最后一道屏障,前面有许多是可以靠诚信来做的。

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