商业观察
特别企划

跨国乳业巨头大撤退

文•司马江 日期: 2004-12-01 浏览次数: 816
 

当意大利帕玛拉特公司在中国的最后一家工厂也正式停产以后,人们发现在中国酸奶市场上,几乎再也找不到国外洋品牌的痕迹。仅剩的达能酸奶,也只是“挂羊头卖狗肉”,因为真正在背后运作的,是本土的光明乳业集团。

这多少出乎人们的意料。中国牛奶市场的惨烈价格竞争,导致乳业公司的毛利率迅速下滑。作为最有增长潜力的酸奶市场,被不少国内乳业公司视为救命稻草。相关数据显示,2003年中国酸奶销售量的增长率超过了40%,专家分析认为这种增长速度在今明两年里会继续保持。但跨国乳品巨头对此却没有什么兴趣。

其实洋品牌之所以水土不服,很大程度上是由于产品定位不准确。比如说,帕玛拉特酸奶只顾走高端路线,其价格比国内普通酸奶高出一倍,脱离了实际的消费水平。“优诺”本来在高端市场做得不错,但是它却又选择了在较低的价格区间跟“光明”较劲,于是原本高档产品的定位也被抹杀掉了。

“上个世纪90年代初,跨国乳品巨头带来了设备、技术和管理经验;而现在,国内乳品公司已经迎头赶上。”一位业内人士分析说。

另外一个原因,是本土企业对渠道网络的熟悉程度,显然要比这些跨国乳品企业强得多。比如说,在光明乳业公司接手“达能”品牌后,仅用一年时间,就实现了近2000万元的盈利,其中渠道就扮演了重要的角色。

除了酸奶领域以外,大多数跨国公司在中国乳品的其他领域里也不好过。

各大跨国乳业集团纷纷涌进中国市场是在1993年,雀巢、卡夫、达能和帕玛拉特等公司纷纷在中国建立了自己的制造基地和分销渠道。

但是没过多久,他们就知难而退。2002年,卡夫将85%的股份以900万美元卖给北京三元食品公司,退出北京市场;帕玛拉特南京公司在创立不到两年时间后,便被迫撤离,并把几个制造基地租给了中国企业,其中黑龙江的基地租给了伊利集团;2000年,达能公司把乳品工厂委托给了光明乳业。20029月,光明乳业又轻松取得了达能亚洲公司名下两家乳品公司75%的股份,这似乎让人们感觉到达能公司无心恋战中国市场。

跨国乳品公司的撤出,是因为他们手上掌握的乳牛场远远不如中国本土企业,这就使得他们与本土企业竞争时处于劣势。同时,本土企业可以把分销渠道渗透到每个小区、每条街道,但是跨国乳品公司要做到同样的事情,却几乎不可能。

但是,这些跨国乳品公司果真就这么放弃了吗?业内专家分析认为,他们并没有放弃,相反,他们只是改变了在中国的战略。由于没有办法控制中国的奶源,他们会跟本土企业合作,通过合资公司或者并购等方式,扩大品牌的知名度。

与此同时,他们把战略的重点从业务运营,转移到了资本运营。有观点认为,中国乳品市场的发展,很可能会遵循中国啤酒行业的发展历程。也就是说,当市场趋向于成熟、竞争整合成几个主要行业竞争者以后,外国资本再大量涌入,运用资本手段来并购一些中国乳品公司。

去年底,达能亚洲公司持有的光明乳业股份已经上升到了7.7%。近期又传出其拟继续受让光明乳业2%的股权。如果这笔转让成功,那么它将持有光明乳业约9.7%的股权。

基于此,业内人士指出洋品牌在中国乳品市场的退出,只不过是为了等待适当的时候再次进入。

 

 

全球四大食品集团一览表

公司名称

英文名称

所在国家

2003年员工人数

(人)

2003财年

营业收入(亿美元)

2003财年

净利润

(亿美元)

达能

Groupe Danone

法国

88607

165.08

10.55

雀巢

Nestlé S.A.

瑞士

253000

708.23

50.02

帕玛拉特

Parmalat Finanziaria S.p.A.

意大利

32292

72.07

-189.79

卡夫

Kraft Foods Inc.

美国

106000

310.10

34.76

数据来源:www.hoovers.com

 

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
央视财经频道CCTV-2播出了《对话》特别策划——中国产业坐标系列之“栋梁之材”主持人:陈伟鸿   特邀嘉宾:中国建材集团党委书记、董事长周育先著名力学和复合材料专家、中国工程院院士杜善义世界风能协会副主席、中国可再生能源学会风能专业委员会秘书长秦海岩主持人:大家好!这里是《对话》中国这十年产业坐标,今天我们请到的是“中国强度”的代言人,中国建材集团党委书记、董事长周育先。请您...
未来投资聚焦经济发展新动能# 7个小时连播互动,16位嘉宾热点分享,11月2日,嘉实基金举办的“新发展 新动能——‘积极·机遇’秋季投资策略会”,给投资者奉上了一场把脉风向、洞见机遇的思想盛会,全程干货满满,金句频出,吸引了超*万人次在线观看。       长江证券首席经济学家伍戈、海通证券首席经济学家兼首席策略分析师荀玉根等重磅嘉宾,联合嘉实基金...
9月29日,TCL中环发布《2022年前三季度业绩预告》,数据显示TCL中环2022年前三季度实现归母净利润49.3-50.7亿元,同比增长78.53%-83.60%,其中第三季实现归母净利润20.1-21.5亿元,同比增长57.06%-67.98%。2022年业绩延续高增长态势,核心财务指标增幅明显。       业绩快速增长的背后是TCL中环双赛道的制造...
9月29日,TCL华星第8.6代氧化物半导体新型显示器件生产线项目(简称“TCL华星广州t9项目”)投产仪式于广州市黄埔区举行。广东省委常委、广州市委书记林克庆,广州市市长郭永航,中科院院士欧阳钟灿,广东省政府副秘书长郑人豪,广州市委常委、市委秘书长边立明,广州市委常委、黄埔区委书记陈杰,广东省工信厅总工程师董业民,TCL创始人、董事长李东生,TCL华星CEO金旴植,TCL华星COO赵军,以及股东...
9月26日,深圳市TCL公益基金会与深圳市南山区第二外国语学校(集团)战略合作备忘录签署暨海德学校TCL公益智慧教室揭牌仪式在深圳南山顺利举行。       深圳市南山区教育局党组成员、二级调研员陈登福,TCL科技集团副总裁、深圳市TCL公益基金会理事长魏雪,深圳市南山区第二外国语学校(集团)党委书记、校长,海德学校党总支书记、校长韩晓宏,南山区教育科学院教...