商业观察
特别企划
陈德启：整合的威力
文·李占舟 日期：
2004-07-02
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“选择温榆河流域、香江商圈建高档住宅产品就是要给市场一个惊喜。我们要把长岛·澜桥做成一个真正的财富阶层的‘私享’。”
北辰房地产长岛·澜桥总经理陈德启的办公室不大，陈设也很简单，书柜、书桌、文件、上千本书，还有贴在墙上的两张大幅房地产地图，简直像一个小型研究室。
财富阶层的私宅
长岛·澜桥一期首创北京别墅市场“开盘周”新理念，以平均每月销售10 套以上的速度攀升。二期开盘当日，就有几十位业主签约买房。在北京房地产业惨烈无声的“杀戮”中，长岛·澜桥凭什么夺人耳目？
建筑本身是工程、文化和艺术结合的产物。所以，比起一般商品，房地产产品更容易产生风格。但其综合性带来整合的难度，也导致很多风格停留在模仿、拼凑的层面。“这主要是定位不准、实力不够，”陈德启说：“选择温榆河流域、香江商圈建高档住宅产品就是要给市场一个惊喜。我们要把长岛·澜桥做成一个真正的财富阶层的‘私享’，北辰完全有这个实力做这件事。”
长岛·澜桥拒绝零零碎碎的改变，而是在规划设计上提出大景观的整体理念，把造景和建房融为一体。住宅空间向外延展，走向前庭后院，融合成景观的一部分，从而使空间在动态过程中得到体现。个性化外立面设计，建材、色彩、细节上体现出差异，强化易识别性。道路规划呈树状结构分为三级：干道、支路和组团，因地制宜，突破环状道路的局限。
这是研究出的结果。一期最初定位在类别墅、亚别墅，相当于高档顶级公寓。一层是地，顶层是天，中间二三层就不靠天不接地。陈德启说：“如果做成那样，也是北京市没有的。但经过几个月的反复论证我们放弃了。它的突破点还不够多，整体性还不够强。”
情绪之桥
入夜，3万多平米的水面两旁灯光闪耀，气势恢弘，灯光水光，如幻如梦。这有点好莱坞大片风景的味道。波光粼粼之上，跨一座梭形澜桥。
这座桥连接起两岸别墅，并有“水上观景台”之效。但它的用意不仅仅在于此。“它更是一座情绪的桥，心灵之桥，引人顿悟，”陈德启说，“这种设计是由长岛·澜桥的品位决定的，属于居住文化。”
居住在长岛·澜桥的业主，大多是外企或合资企业的高层。在讲求生活品质的时代，这些新财富知识阶层更注重让品位与个性成为自身的外部象征。温榆河沿岸别墅群是北京最早的富人区。富人区的重要标志就是拥有绝佳自然环境，并且要占用大量公共资源。通过河底清淤和公共绿化，长岛·澜桥充分利用附近的公共空间，优化住宅环境。
“这些公共绿化本来属于市政，我们做了。这是为业主负责，如果不做，外部环境的感觉就无法和内部的相吻合。”陈德启说。
如果说追求和谐、追求建筑本身的“天人合一”是为了满足业主的品位、生活需求，那么着意装修古典与现代两种风格则是为了满足业主的个性化需求。另外，据陈德启介绍，长岛·澜桥项目也把目光投向置业人群之外，形成了稳定持续的“租赁高端市场”。
陈德启毕业于北大，学的是城市规划，说起现在他所做的事业，陈德启笑笑说：“其实学什么并不重要，关键是在实践中如何做好每一份工作。”
走出陈德启的办公室时，又忍不住回头看看那些他读过的书，在这众声喧哗的时代，它们仿佛暗示着什么。而墙上的地图，也逐渐清晰起来，清晰成一个点，一种定位和把握。
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