如果一家企业能够在商品生产出来之前，就将其以预售账款的方式销售出去，那么可以认为这家企业是非常强势的。
如果企业能够在经营过程中，产生很少的应收账款，基本不会有拖欠销售款的情况出现，那么也可以认为这家企业是非常强势的。
应收账款总是被企业用作制造虚假利润的利器，一家企业原本卖不出去的商品，通过赊账的方式，可以获得更大的“市场竞争力”，因为下游厂商可以“零成本”先购入商品，这可以让其获得更宽裕的财务状况，也可以将经营风险转移给下游。
但赊销就像是口渴时的毒药，饮上一口，意味着对企业机体健康的摧残，大量使用赊销方式经营，意味着对企业的摧毁。
而预售账款的增加，对于企业来说则是一个好消息。在丛林法则一般的商场经营活动中，如果能够占用下游的资源，那意味着可以使用客户的资本进行商业活动，有能力推行“先款后货”的企业，往往是最强势的企业。
投资于这种最强势的企业，显然要比投资于赊销卖货的企业更有把握。
2017年以来，美国持续加息的进程，让包括中国在内的全球新兴市场，都承受了不同程度的流动性风险，应收账款无法回收，对于企业的打击是巨大的，但对于能够占用上下游资金的企业来说，平稳渡过危机期的可能性就更大了。
对经营企业有所了解的人都知道，现金流是非常重要的，可支配现金流对于任何企业来说都如同血液的流动一样重要，强势的企业基本上不必担心“失血”，更容易在资本寒冬中生存下来。
《英才》记者通过对A股所有上市公司的应收账款、预付账款和净利润指标进行分析，找到各个行业中最具强势地位的企业，例如贵州茅台已经多年没有应收账款，在福建和新疆地区独占市场的三钢闽光、八一钢铁也不可能像其他钢铁企业一样赊销产品，白酒、饮料和百货行业，则仍然是市场上最有盈利能力、最为强势的几个行业。
这些企业由于大多有能力收取预收账款，因此在流动性紧张的时期，有更强大的抗风险能力，对于投资者来说，这应该是做出投资决策时，首要考虑的重要因素之一。
选取标准
1.2017年净利润>2亿元；
2. 2015、2016、2017三年应收账款均<1亿元
3. 2015、2016、2017三年预收账款均>1亿元
4.剔除房地产行业
注：此文仅讨论企业的经营情况和盈利能力，并未涉及企业估值情况，投资者在做出决策时，应充分考虑买入估值对于投资结果的深刻影响，以低估值作为买入前提原则。
贵州茅台（600519.SH）
掌门人：李保芳
2018年中旬，关于贵州茅台出现了一则比较搞笑的新闻，为了平抑涨幅过快的茅台酒，公司在一些地区进行了促销活动，结果招致大量黄牛前来抢购，场面一度失控最终警察不得不鸣枪示警维持秩序。“黄牛”盛行，实际上说明想成为贵州茅台的经销商是非常困难的。公司连续多年应收账款为零且预收账款超过百亿，都体现着茅台品牌在中国独一无二的价值。
三钢闽光（002110.SZ）
掌门人：黎立璋
2018年春季以来，全国范围内的钢材价格继续上涨，各地的钢铁企业都获得了非常好的盈利表现。而福建地区是最近几年“地条钢”出清的重要区域，这些非法生产的企业退出市场后，留给了三钢闽光高达70%以上的区域市场占有率，和非常强势的市场地位，因为福建不仅有比较良好的工业基础，还有高于全国的固定资产投资增速。
养元饮品（603156.SZ）
掌门人：姚奎张
植物蛋白饮料是深受中国人喜爱的饮料品种，其中原因很多，最主要的是很多人对于牛奶的吸收消化有些问题。这就让承德露露、六个核桃等饮料企业能够获得更好的市场表现。刚刚上市不久的六个核桃母公司养元饮品在股价表现上波动不断，但企业经营一直非常稳健。2017年获得了全年28亿以上的预收款，与此同时应收账款持续下降至1800万元，这个成绩足以证明市场对于六个核桃产品的认可。
鄂武商A（000501.SZ）
掌门人：陈军
虽然经常传来实体店受到电商严重冲击的消息，但是我们从财务数据上来分析商超企业，可以看到这些企业仍然有很强大的上下游影响力。目前这些企业的估值普遍不高，但线下消费入口的盈利能力会比投资人的想象要乐观得多。鄂武商是湖北省范围内最大的线下百货商超零售销售网络，净利润现金含量常年达到100%以上，这个数据仍然符合赚钱的好生意标准。
华鲁恒升（600426.SH）
掌门人：常怀春
华鲁恒升是这份榜单中少有的化工类企业，并且净利润水平位居前列，公司2018上半年实现归母净利16.8亿，其中Q1、Q2季度分别实现7.34、9.46亿，连续两季度创造历史新高的业绩，受益于需求增长和环保核查造成的总供给水平下降，公司包括醋酸、DMF、己二酸、辛醇、尿素、乙二醇在内的各类产品都处在景气周期。目前华鲁恒升是全市场最强势的品种之一，随着其盈利能力的进一步提升，华鲁恒升在化工板块的龙头位置还将持续下去。
东方集团（600811.SH）
掌门人：孙明涛
东北地区的老牌民营企业集团东方集团，多年来一直稳健经营，虽然在市场上没有过多的新闻，但是经营情况始终良好。在竞争激烈的农产品领域，公司的应收账款一直保持在一亿元以下。截至收稿，东方集团处于停牌状态中，根据公告东方集团将收购厦门银祥集团下辖的五家饲料和食品、肉食品企业，通过这次并购东方集团将完善农业的全产业链布局，这可以进一步增强其盈利能力。
古井贡酒（000596.SH）
掌门人：梁金辉
白酒行业的盈利能力一直都非常高，经过2012年“八项规定”的洗礼之后，市场上一些竞争力比较低下的小品牌退出了市场，以茅台、五粮液为代表的一线品牌继续强势，同时，以古井贡酒、顺鑫农业为代表的地方型白酒品牌开始逐渐回暖走强。2016、2017、2018年一季度，古井贡酒的净利润增长率不断提升，盈利能力一直在增长，同时其净资产收益率也从2015年的15.91%上涨至19.09%。
视源股份（002841.SZ）
掌门人：周勇
由于行业竞争激烈的特点，在本榜单中能够上榜的科技类企业数量非常少，因为市场上大量的科技类企业（特别是ToB的科技类企业），为了能够获得用户和客户，往往要进行大量的补贴式营销和先工后款。视源股份是目前两市中在这方面表现最强势的科技股，因为其2017年的应收账款竟然只有4300万，但预收款则为4.44亿元，这个表现和其他ToB或ToG类科技企业有非常明显的不同，这可以被看作是产品供不应求的一种表现。
天威视讯（002238.SZ）
掌门人：郑鼎文
天威视讯是榜单中另外一个上榜的科技类企业，这家企业主要为广东地区的家庭提供有线电视接入服务，业务最大的特点之一就是面向客户端并且经营稳定，这两个特点决定了其可以在年初向用户先行收费，并且不存在C端顾客拖欠营收账款的行为，因此其经营状态健康稳定。企业持续盈利的关键，在于如何抵御来自宽带网络和WIFI电视所带来的冲击。
香飘飘（603711.SH）
掌门人：蒋建琪
快消品非常容易成为市场上的强势品种，因为终端的客户们必须用现金才能购买商品，并且往往具备很强的品牌壁垒，每个细分品类中都有强势品牌掌控市场。在奶茶方面，目前香飘飘是国内的代表企业，虽然这种饮品谈不上健康，但仍然有非常深厚的用户基础。香飘飘也因此获得了比较高的估值水平。