电子杂志
英才读书
８月，体育经济的“情绪”
流 帆
日期：
2004-09-01
浏览次数：
819
商家在体育赛事经济中的缺位，和商业化运作在体育赛事经济中的缺位，或许是本届亚洲杯留给我们的遗憾。
情绪化的球市
8月7日，情绪化的一天，情绪化的北京，情绪化的中国体育。
在决赛前的几天已经买不到工体现场的门票。那个晚上，记者穿行在三里屯的酒吧街，为的是要在一个很有气氛的环境中，深切的感受中国足球队离冠军之巅最近一次的荣耀与激情。
记者的设想没有错，三里屯的酒吧街已经被中国队的决赛煮沸。一家一家的搜寻，已经没有容身之地了，不用说座位，能够远远的——甚至只是透过玻璃窗——看到电视镜头的立足之地都已经没有了。
这就是那个情绪化的晚上最为经典的场面。在北京的大街上，到处是身上裹着五星红旗脸上涂贴着五星红旗欢呼雀跃的人头，狂放激昂，仿佛一个小时后的胜利已经稳操在手。
谁又能想到半个多月前，亚洲杯还曾异常失落的感受不到北京球迷的脉搏。同样是北京工体6万人看台，开幕式上寥寥的人群，一次又一次的嘘声，就曾经让稳坐亚足联秘书长高位32年的维拉潘心生不快，愤而出言相批。维拉潘言辞的不当还因此引发了北京球迷的抗议和不满。也正是在维拉潘和北京球迷的这番交锋中，本届亚洲杯才更多的引起了人们的关注。
情绪化的票房
8月7日，午夜11点，中国球迷情绪跌入低谷。11点40分，当记者裹挟在人群中走在工体北路上的时候，遗憾甚至愤懑的情绪清晰可感。
不过，抛开一场球赛的胜败输赢，抛开球迷中间或许失当的民族情绪，单从一场体育赛事的市场成效来说，这届亚洲杯球市的火爆远远超出了许多人的意料之外。
中体竞赛管理集团是本届亚洲杯北京赛区的票务总代理。当中日对决即将开始的时候，外界在揣测中国队胜算几何，中体竞赛已经在为火得不能再火的球市而心花怒放了。8月5日，中体竞赛集团就宣布，中日决赛的球票几乎全部销售一空。而在两天前的8月3日，也就是中国对阵伊朗之前，冠军赛门票销售还不到20％。
中体竞赛管理集团总裁助理王奇告诉记者，8月3日晚上，中国队点球赢了伊朗，球迷一出来，就把售票点200元的球票当天晚上一扫而光。而中体竞赛集团在半决赛前还亏空三四百万。
在亚洲杯决赛前一天，对于这次票房的火爆，王奇喜形于色：“我告诉你，这次绝对是中国体育竞赛产业有史以来最伟大的一次票房操作。我们当初花2000万元承包亚洲杯的票房，现在仅决赛这一场球，票面价值就是3000万元！” 在这之前记者等待王奇接受采访的3个小时之内，王奇的小办公室一直有人进进出出，他的手机和桌上的座机交替而响几乎没有间断。记者算了一下，来找他的人不下10个，打给他的电话超过40个。几乎所有找他的人都是要买决赛球票的。当时球市的火爆可见一斑。
虽然最后的统计结果还没出来，但是王奇粗略地为记者算了这次亚洲杯比赛的账：中体竞赛集团买断北京赛区10场比赛票务销售花了2000万元，用于广告宣传和人员开支600万元，总开支为2600万元。在半决赛前门票收入已到2200—2300万，而最后一场决赛票面总价格更是在3000万元左右，所以中体竞赛集团此次亚洲杯盈利将超过2600万。一次单项赛事的门票利润能达到这么多，这在中国体育产业史上是非常少见的。
本届亚洲杯的票房也是如此的情绪化。从决赛时球市的火爆，人们无法想象开幕时的冷清。揭幕战上，即使有中国队的参赛，上座率不到8成；7月18日，开赛第二天，印尼队与卡塔尔队的小组比赛，能容纳6万人的北京工人体育场只坐了不到2000人，工体门外票贩子手中的票最低价格已经跌到10元，依旧无人问津；7月21日，中国队对印尼队，在中体竞赛的票务销售记录上卖出还不到1万张……对于这种低迷的状况，亚洲杯的组织者此前是没有想到的。
一前一后，一冷一热，球市变化的起伏跌宕，投资其中的市场企业也随之情绪化。首都体育学院管理系体育经济专家杨铁黎教授在接受记者采访时举了一个例子。阿迪达斯和耐克都是国际体育界的著名品牌，在1998年法国世界杯和2002年的韩日世界杯上，他们分别赞助了法国队和巴西队。1998年，法国队最终以3：0大胜巴西队夺得大力神杯。之后，法国队的赞助商阿迪达斯因此销售业绩大增。而在2002年，巴西队2：0力克德国战车，第5次捧起大力神杯，同样，巴西队的赞助商耐克销售业绩在此后直线上升。
体育竞赛的结果就是这样难以预测，而体育经济的投资者是否盈利也就多少多了一份商业之外的因素。以这次亚洲杯买断北京赛区票务的中体竞赛集团来说，最初也多少有些偶然性和赌一把的心态。王奇介绍了他们当初介入亚洲杯票务的经过，“我以前是中体广告公司总经理，我们公司一直在做女足的五大赛事，去年砸了，‘非典’把女足世界杯耽误了，不在中国改美国了，我们前前后后赔了大概500万。中体公司有规定，哪个总经理赔钱，哪个总经理下台。那帮女足姑娘看我受罪特别过意不去，后来任丽萍她们跟北京足协商量，把亚洲杯分给中体一点吧。于是就开始谈判。开始定的是我们和另外两家公司合办，一家出50万。后来中体竞赛集团想，干脆‘垄断’了算了，2000万元，亚洲杯的票务就归我们了。当时还觉得有些冒险，因为工体一共10场球，体育圈没人做过这么大的项目，现在看来，比做一个联赛挣的都多。”
狂热商机背后的遗憾
事实上，一场体育赛事所能带来的也的确不只是一两家企业的经济收益，也不只是一两个行业的经济收益。杨铁黎介绍说，当今，体育产业已经成为西方主要发达国家国民经济新的增长点，并大有成为支柱产业之势。亚洲杯这样的体坛盛事，其巨大商机不仅体现在酒店、交通、餐饮方面，还体现在吉祥物、纪念品等相关商品上。据了解，在奥运会、世界杯、欧洲杯等大赛上，有关商家就因此而大赚一把。但我国的商家在利用体育赛事发展体育经济方面还非常的不成熟。
以刚刚落幕的亚洲杯为例，狂热的商机背后，可圈可点之处就很多。亚洲杯结束，各方都开始忙着盘点盈亏。但记者发现，自始至终，包括北京赛区组委会在内都将赚钱的重心偏向了票务销售。每每说到炙手可热的亚洲杯球市带来的经济效益，往往也都将目光投向中体竞赛集团在票房上取得的成绩。实际上，大有可为的远不只是这一方面。就拿相关纪念品开发来说，这本不应是被冷落的一块大蛋糕。但据了解，此类商品生产、销售的授权都被山东一家公司抢得，这直接增加了北京商家销售此类商品的成本，而有些商家甚至不清楚进货渠道，以致在亚洲杯期间要想买到本届亚洲杯的吉祥物“贝贝”及相关的商品并不是件容易的事。
由于需要从山东进货亚洲杯纪念品成本较高。记者发现，工体附近的其他几家体育商品店铺都没有此类商品销售。
天意市场的部分零售商告诉记者，市场内根本没有亚洲杯纪念品销售。有商家表示，亚洲杯纪念品的宣传不够充分，也没有充分考虑到球迷的消费热情。
此外，杨铁黎在谈到本届亚洲杯经营运作方面的问题时提到了一个很有意思的现象。像他这样一位体育经济方面的研究者，竟然在亚洲杯即将开赛的时候还不知道亚洲杯究竟在哪一天开幕。而且，同样的情况不只出现在他一个人身上。这直接反映的当然就是亚洲杯在宣传策划上的不到位，更深层次则反映了本届亚洲杯在商业化运作上的严重不足。
商家在体育赛事经济中的缺位，和商业化运作在体育赛事经济中的缺位，或许是本届亚洲杯留给我们的遗憾，也是给予我们的启示。杨铁黎最后说，体育产业将成为新的经济增长点。
版权声明：未经《英才》杂志书面许可，对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容，任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的，应在授权范围内使用。