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把自己低到泥里
吴仕逵
日期:
2006-10-29
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Y309 生活报道 2P
羡藕总裁
把自己低到泥里(主)
文•本刊记者 吴仕逵
藕断丝连
在北大的经济学论坛上,一位正在讲国学的特邀CEO,引起骄子们的注意。一打听,是美籍华人吴瑜章;再打听,北京出生,15岁到美国。最早的海归,现在叫卖瑞典卡车,是沃尔沃卡车公司大中国区总裁。
吴瑜章在美国上大二时,曾休学开了一家中餐馆,发了一点儿小财,但吴本人说过,这辈子压根儿就没想过自己会成为卖卡车的生意人。吴从小喜欢的是考古,天生就觉得文物有意思,读过很多考古书。哪里可以挖到什么古董,某些东西为什么会失传,总是让他欣喜若狂。本想考北京大学的考古系,但他的父母都是清华电机系的,竟不同意儿子考古,他们希望吴去清华自动化系。到了美国以后,藕断丝连,还背了100多首唐诗宋词,10多篇古文观止,但考古积累自然是出现了断层。
吴瑜章自认为是世界上最懒的人,在美国上大学的时候,四个月的课他只上四回。他说:“中国什么好?道,外国什么好?术。道没有术,不行。我们这些海归回来,用的就是术。”道对于企业家来说是不可缺的,道首先要听到,你说和尚他说庙,就永远听不懂。听到才知道,知道才悟到,悟到才能做到。“现在你看我说话,我是完完全全的北京人。如果我在美国参加物流全国年会,上台演讲,人家会认为我是百分之百的美国人。”
在中央电视台的《绝对挑战》录制现场,吴瑜章大笔一挥,将从200多名应聘者中挑选出的3名决聘者都囊进了沃尔沃,而原定只录取一位,“我可能像泥里的藕一样,人家是花,是叶,是莲蓬,我给他们输送养分。”
近来,吴利用自己的沃尔沃背景做起了实事,和故宫联合办了一个情归华夏的瓷器展,展期三个月,结束后,展品中的18件“康雍乾时期”景德镇烧制的精美瓷器,由沃尔沃集团出资50万元购买,无偿捐赠故宫博物院永久收藏。
藕的价值
最近吴瑜章去了一趟苏州,得了灵感,准备把北京新住的地方叫做“羡藕轩”。吴特别羡慕藕,虽处泥中,但其内部却洁白如玉。而且,为了上面的莲、花与荷叶,它把自己低到泥里而带来整个系统的优良,自己也得到成长,没有伤害自己,所以它位于价值链上一个关键的位置,值得崇尚。在苏州观赏时,塘里还有一对鸳鸯,所以“羡藕”还有只羡鸳鸯不羡仙的意思。
回来本想写一篇赋,但吴自谦文理太弱,只想写一篇记,羡藕轩记,如同醉翁亭记一样,到时请北大的国学大师把三个字与记的内容用书法写出来。以前吴看古文说皇帝在三希堂看字一看看半天,奇怪那些字真有那么好吗?最近去看了那些字:“嘘!真是倒吸一口凉气,真能感觉它的好。”吴准备把“记”挂在一进门的地方,像石头一样把它刻进去,每天看一看是否能悟出更多的道理来。
别人一般认为这位羡藕总裁喜欢辛弃疾,但他喜欢的是岳飞;人人都以为他最喜欢《满江红》,但他的最爱却是《小重山》。吴觉得《小重山》里的岳飞才是真正的岳飞。词中岳飞说自己睡不着觉,三更绕阶行,自言白首为功名。“一个大英雄,他也告诉你,为的是功名,而且也有常人的需要,想家,孤独:‘欲将心事付瑶琴,弦断有谁听?’光看《满江红》,你是不知道岳飞作为一个人是什么样的。”
岳飞不是要做皇帝的人,他在为别人的同时,也为自己,不就是藕吗?吴1991年回国,“那时别的海归还没有离岸呢。”吴现任职跨国公司,那么早去美国,那么早回来,很多人问他为什么不自己创业?吴觉得自己对自己的钱很不在意,自己做就必须对钱很有概念,而他只对别人的钱有概念:“藕对莲花的好看有概念,对于自己的形象没概念。”吴最擅长的是为自己的老板输送养分。
藕的哲学
做藕很难,那简直是一种可以炫耀的资本。终于在江湖上站稳脚跟之后,吴的心情与当初不同。当复旦经济学院的学生问他,能否在很短的时间里说服我们买你的卡车时,吴说很简单:只要“让客户知道你究竟是干什么的,可以给他们带来怎样的价值。”因为卡车不是车,而是生产线,是赚钱盈利的工具。考古出身的吴瑜章卖车5年多,磨出的一个价值公式:价值=完好率×载重×速度×单位收费-耗费-折旧,掌握这个公式,卖卡车就像卖萝卜:“一旦客户了解到买的不是车而是挣钱的盈利模式时,就会把你当作财神爷而不是孙子。”吴认为,如果客户请吃鲍鱼和鱼翅,说明客户赚到的钱要比预计的多得多,当别人买了车还要谢你,这就叫成功。
现在当然笑傲江湖了,当年则不然。据吴回忆,他所在的市场部,一个英国籍总监,一个市场经理,加上副总监吴瑜章,一共3个人,再加上当时瑞典籍的中国区总裁和其秘书,整个中国区一共才5个人。一年之中,只能卖出20几辆车,年销售额只有1000万:“最糟糕的时候,一个月才接到过2个电话。”
正因为做成了藕,所以才打开了市场。吴并不是一个保守的人,他把自己的商战经验和众人分享。他结合孙子兵法,讲谋略:“我手下的人做的任何错都是我吴瑜章的,要抽鞭子冲着我来,对上全部是我的错,这样你团队才会大胆地做事情。”他讲解自己的市场学,说商人如军人:“领导想让你做的时候,你一定去做,做对了你要让领导把成绩拿走,做错了你要自己扛着。”他希望更多的有潜力的人精通藕的哲学。
藕的修炼
做藕是一种气度,这样的气度是修炼出来的,吴朗声说道:“我们的竞争对手用的培训资料都是从我那儿偷的。我58岁,估计今年,我们的敌人还会以重兵跟我打,我们得找一点儿新的对手打打了。”在吴瑜章不大的办公室的墙上挂着的两个字却是:“慎独”,慎独就是一个人的时候也在积累。吴瑜章说:“沃尔沃压力最大的人就是我。”所以,2000年,他报名攻读了新泽西州立大学EMBA学位,每个月都要飞回美国去上课。要给别人输送一滴养分,自己得有一桶养分。
夫人也是吴的藕:“我真要感谢我的夫人,是夫人叫我先做人再做生意。”吴瑜章认为夫人是自己的主心骨。在介绍他的专题片里,在朋友的笑谈中,甚至在公开的讲台上,他毫不吝啬,把60%的成功归于吴夫人,在复旦,他感慨万千:婚姻是一间“永久性的公司”,老婆就是铁杆的合伙人。
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