查《现代汉语词典》,锏:古代兵器,金属制成,长条形,有四棱,无刃,上端略小,下端有柄;杀手锏又称撒手锏,旧小说中指厮杀时出其不意地用锏投掷敌人的招数,比喻最关键的时刻使出最拿手的招数。秦叔宝就在厮杀时善使杀手锏,相持不下或面临险境时,他抽出锏来,突然给对方致命一击,瞬间扭转局面。
我是最锋利的武器
石油大王洛克菲勒说:“我是我最大的资本。”
安禄山打到潼关,朝中无将,唐玄宗命哥舒翰守潼关。哥舒翰伪造宿敌安思顺通敌证据,请皇帝杀之,李隆基明知冤案,也违心满门抄斩安思顺,为的是哥舒翰能守住潼关。有的愣头青不自量力,盲目叫板大佬,结果即使没有遭遇灭顶之灾,至少也为自己的成长设置了障碍。而有的人提出,要我出任CEO可以,但就要把某某赶出董事会,这都是一般能成功的伎俩。
石油大王洛克菲勒说:“我是我最大的资本。”英雄人物似乎都这样牛。艾伦·纽哈斯是《今日美国》的创始人,还在6岁时就深明此理。他父亲在他不到两岁时就死了,后来母亲考虑再嫁,但纽哈斯讨厌任何来见母亲的人。一天,母亲和他及哥哥商量嫁给一位农场主,这样就不会为衣服和食物而发愁。这个时候,大他7岁的哥哥说主意得由母亲拿,但纽哈斯却大哭大闹:“我不要爸爸,如果你嫁给他,我就走。”结果,母亲终生未嫁。
母亲未嫁应该有很多考虑,不是小家伙能够理解的,但纽哈斯发出了自己的声音,促使事态朝自己希望的方向发展了,尽管后来他觉得自己太自私。出身卑微的人要成就一番事业,一般都会把自己当成赌注,因为他一无所有,但离职毕竟是一种冒险,对方有可能不吃你的要挟。如果不用自己提出来,对方怕你不干,主动替你考虑你的需求,和谐相处,那才是上策。比如李明博,35岁就任韩国最大的企业现代集团的社长,在现代一干就是27年。李明博解释说:“理由非常简单,因为我做出了别人做不出的事。”
此言不虚,大学毕业后他想进现代,但政府因为他曾参与学运不批,他就斗胆给总统写信抗议,最终如愿。现代公司里很多事情,别人不敢做,只有他敢。所以,一旦有事,老板首先就会习惯地说:“给李明博打电话。”攻坚能力,就是李明博青云直上的杀手锏,不靠运气的李明博成了韩国上班族的偶像。
商战中的杀手锏
人才就像韭菜一样,割了还会长。
美国早期的船运大王范德·比尔特足智多谋。60岁时,银行存款有1100多万,是当时最富的人。于是造了一只大船,带着80岁老母,到欧洲旅游去了。回来后发现,他委托经营尼加拉瓜航线的代理商背叛了他,占有了他的航线。暴怒的范德·比尔特马上递交战书:我不会控告你们,因为法律解决太慢,我要亲手让你们破产。他开辟了一条横渡巴拿马的航线,并戏剧性地大幅度杀价,对手不到一年就认输了。范德·比尔特应该是价格战的始祖。
解雇是很多商业高手的杀手锏,在业界有两位仁兄擅长此道,其中一个是GE前总裁杰克·韦尔奇,一个是甲骨文总裁拉里·埃利森。一个专门解雇员工,一个专门解雇高管。他们的业绩没人怀疑,这样的业绩或许就来源于引人争议的铁腕。韦尔奇因大量解雇员工被称为中子弹,《财富》评出美国十大强硬老板,韦尔奇名列第一。韦尔奇声称讲了1000遍的一句话就是:“我们不是抛弃员工,而是抛弃岗位。”如此说来,他搞的是结构性调整。谁能否认,正是韦尔奇创造了GE多元发展的奇迹?
埃利森也因解雇多名二把手而被人诟病,西贝尔、莱恩、布卢姆等优秀到可以接替埃利森的职位的人都被踢了出去。曾经沧海的布卢姆说:“谁最快成为靠近拉里的人,谁就最快倒台。”而埃利森总是在某人的股票期权快要兑现之前将其解雇。很多高管被迫选择诉讼,但莱恩没有,他不想经历两年地狱般的生活,而且他有2000万甲骨文的股票,值七八个亿。离职的高管创建了很多公司和甲骨文竞争,而埃利森后来干脆不指定二把手,他说:“一旦有人把自己当做二把手,他们就会被头顶的光环刺得睁不开眼睛,工作就会大打折扣。”
汉武帝换丞相如换鞋,有的不顺眼甚至还杀掉了事,他觉得人才就像韭菜一样,割了还会长。估计埃利森对此道是深有体会。
不停地寻找新念头
从容扔出最后一张最小的牌,一举获得最后的胜利。
楚汉相争,打得暗无天日之时,豪爽的项羽就对刘邦说,干脆就我俩决斗算了,免得生灵涂炭。刘邦自知不是霸王的对手,虚晃一枪,说大丈夫斗智不斗勇,最后刘邦以团队的力量把力拔山兮气盖世的霸王赶到乌江边去自杀。
其实,干掉对方首领,一直是十分奏效的杀手锏,荆轲刺秦王,成功了历史就要改写。再比如,国际银行家却通过刺杀美国总统,用神圣的金权瓦解了神圣的民权,在百年的较量中,先后有七位总统被刺杀,多位国会议员丧命。有历史学家指出,美国总统的伤亡率比二战期间诺曼底登陆一线部队的伤亡率还要高。所以,美国才是今天这个样子。
同样一个杀手锏,有的人用得炉火纯青,成为绝招,有的人却打草惊蛇,偷鸡不成蚀把米。比如置之死地而后生,项羽一举成名,马谡千古罪人。之所以能发挥其最大的功能,其中的关键是掌握好时机。时间不同,所有要素就都不同了。打牌时大家知道,大王留在倒数第二使用,所有的牌都没有它大,你可以从容扔出最后一张最小的牌,一举获得最后的胜利。不轻易使用所掌握的任何一张有用的王牌,杀手锏要在最关键的时候使用,一招制敌。《周易》教给商业领袖的就是出手的最佳时机。
锻造自己的杀手锏,也不需神秘的武器。不管何时,只要能够看准敌人的弱点,盘算好自己的资源,做出针对性的布置,一点小小的手段,就能够形成必杀的绝技。洛克菲勒的用人原则是,谁能想出更好的办法就用谁。小洛克菲勒想重用一个人,被他否决,他觉得那个人思想保守,面对艰难问题没有杀手锏。
要找到杀手锏,就要不停地寻找新念头。洛克菲勒会不停地为自己和别人设定高标准,不断追寻提高效率的方法,不断以较少成本做最多的事。所以,每个战役都能获胜。