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捡漏
文|吴定则
日期:
2009-05-01
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捡漏是收藏界的术语。指的是别人不识货,贱价卖给你,商品的真实价值被掩盖了。因为卖家不知道,所以叫“漏”。
市场经济就是在捡漏。市场进行资源的自然调节,没有政府干预,自然会有很多漏空出来让人去捡,这个功能就是市场经济合理配置资源的调节功能。企业家的本事就是发现自己可以开发的漏。大家不愿做,觉得没有开发价值的地方你淘到了金,这可不就是捡漏?
在别人还没有认识到某物的商业价值的时候,及早动手,才是最会捡漏的人。等到双方坐在谈判桌前,利润很微薄,那时还想捡漏,几乎就是天方夜谭了,因为天时已经丧尽。
天机不可泄漏,泄漏的未必是天机。漏总有一天会现身,但之前漏究竟在哪里?有时近在眼前,有时会失之交臂。
戏剧《姊妹易嫁》讲的就是一个捡漏的故事。姐姐张素花嫌未婚夫毛文简是个放牛娃,一心悔婚。毛文简中状元后没有张扬,简装来娶亲。姐姐不愿嫁,便生出了逼妹妹代她出嫁的主意。婚事已成,姐姐得知实情,悔之晚矣。
妹妹无意中捡了一个漏,姐姐无意中失了一个空。姐妹二人对同一个男人的评估完全不同,一个觉得可嫁,一个觉得不值得托付终身。两人都不知道毛文简中状元的实情,对他的评价应该是平时耳闻目睹的结果。两人的收获如此不同,是两人的价值判断不同所至。对价值的评估,反过来彰显了评估者的价值观。
人们对同一只股票的价值更是有不同的理解。买股票也是捡漏,股民觉得某只股票会涨才会买,这就意味着,在他心里,那只股票的价值被低估了——漏摆在那里,大家就是不知道去捡。股市是个大漏场,在股市上赚不到钱,就是缺乏捡漏的功夫,炒股考验的就是捡漏的艺术。
巴菲特天天在捡漏,专挑别人不要的股票。他往往在别人恐惧时贪婪。大家都买的股票,巴菲特不买。他平时收集某上市公司的大量信息,使用专业的方法,研究它的股票是不是被广大股民低估了。越被低估的股票利润空间就越大,漏越大,这个漏就越值得捡。这种找漏的方法,巴菲特并未独享,曾经公之于众,但得其精髓者不多。
有捡小漏的,有捡大漏的。捡大漏需要审时度势的能力。
漏往往就出现在最难的事上。正因为难,所以含金量大。格力的董明珠就是靠捡漏起家的。当初合肥一家经销商拖欠格力42万元货款,多次催促,迟迟未还。格力谁都不愿去接这个要债的活——欠债的是爷,讨债的是孙子。但董明珠去了。40天的安徽追债过程中,那个老板要么不到办公室,要么头天才答应退货,到第二天却又找不到人了。他的目的很明显:即不还钱,也不退货。执着的董明珠还是决定继续追讨下去,带着车堵截对方,终于追回了货物。
正是这艰苦的一仗,让格力的管理层注意到了董明珠。董明珠急公司之所急,敢于强势维护公司利益,最终从一个普通的营销员迅速成为格力电器的女掌门。是世上缺少漏吗?不,是缺少担当。
当年,有谁会信,废纸堆里能淘出中国首富。
1985年,28岁的张茵只身带了3万元到香港做废纸回收生意,只用6年的时间就完成了资本的原始积累。要是当时大家都来捡这个漏,估计比张茵厉害的大有人在。
如果张茵只局限在捡这点漏上,也不会成为首富。上世纪90年代,绝大部分中国的造纸厂还只是处于5万吨左右的年产规模,所用机器也是国产机,但张茵在东莞投产的第一台机器就是20万吨的年产规模。在东莞和江苏太仓的征地足以年产900万吨包装纸,这么大规模的拿地也是绝无仅有的。超前的眼光、大量的预投资使张茵很快就成为行业的领导者。
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