“真正的朋友，能从世界的另一头触及你的心灵”。
当地时间4 月8 日晚，文化茅台?多彩贵州“一带一路”行——走进智利品牌推介活动暨晚宴，在智利首都圣地亚哥重要的公共文化中心Casa Piedra 石头城举行。晚宴上，李保芳引用的这句拉美谚语，被朋友圈广泛传播。
“我们推动‘文化茅台’走向全球，就是想通过文化这个重要的桥梁，加深我们与世界的相互认同，同时，让悠久的中国文化，以酒为特殊的载体，在全球范围内被更多人了解。”李保芳说。
“多彩贵州”加持 令“文化茅台”放彩
活动在当日下午举行，圣地亚哥几位参议员最早来到现场。一进门，李保芳等茅台高管陪同他们品尝调酒师布里亚诺制作的茅台鸡尾酒。除了本地人熟悉的薄荷、柠檬、香草的滋味，茅台的酱香从杯面溢出，让人耳目一新。
对于智利人来说，遥远的贵州，以及遥远的茅台，充满神秘。
“茅台的故乡贵州，不仅有美酒，还出产中国最好的茶叶。”在圣地亚哥期间，李保芳不断给智利朋友介绍茅台人的故土。
贵州的青山绿水、多元文化，以及大数据、茶产业等众多要素，通过国际化的创意手段，给智利人呈现不一样的多彩贵州。
“茅台的发展，离不开故土百姓的厚爱与支持，我们理应从不同角度，为家乡多做贡献。”李保芳说。
无论是多彩贵州文化的嫁接，还是智利文化的运用，茅台国际市场上的呈现方式与调性，都在发生巨大变化。
文化茅台“一带一路”行，已经连续举办多年，足迹遍布亚洲、北美、欧洲、非洲以及大洋洲的重要国际城市。
此番“ 文化茅台”之旅来到圣地亚哥，在茅台高管看来，这将成为茅台与本地各界加深了解、加快合作的重要机会。
“过去五年来持续不断的海外之行，为我们深入文化发掘、提升品牌影响力，提供了丰富的经验积累，”一位茅台人这样表示。
唱好“国际歌” 赢得更多认同
“中国，已成为智利最大的贸易伙伴、最大的进口来源国和出口目的地国。中国人从分布于北京、上海、广州等地的各大商场，买走了很多智利生产的葡萄酒、三文鱼，还有车厘子。同时，有很多中国人，是米斯特拉尔、聂鲁达等智利诗人忠实的粉丝，每年有数十万册智利作家的书籍，在影响着中国读者的品味。”
茅台人的表述方式，吸引智利听众们边听边想，赢得很多认同感。
谈及茅台与智利的渊源，李保芳从“干货”出发，提供了智利人并不知晓的数据与细节——
“我们的高端茅台酒，里面配的有铜质酒杯。这个酒杯的原材料，有很多就来自于智利。”
“我们旗下的葡萄酒公司，几年前就开始在智利采购葡萄酒，由此让众多的葡萄酒生产者受益。最近，茅台葡萄酒，还与玛吉戈酒庄确立战略合作伙伴关系，在空加拉瓜山谷合作共建酒庄基地。”
与李保芳的致辞呼应，中国驻智利大使徐步的发言，也引人入胜。他说，茅台不仅仅是中国一个酒的品牌，代表的还是一个高端的生活品质。
徐大使还用一组数据描述了中智两国密切的贸易关系：2018年中国进口3.5 亿美元的智利葡萄酒，是智利瓶装葡萄酒的最大款项。除了葡萄酒之外，中国还是智利新鲜水果、三文鱼和猪肉等农副产品的主要出口市场。2018 年，价值40 多亿美元的智利农副产品抵达中国，成为中国家庭餐桌上的智利味道。去年中智贸易总额达到428 亿美元，远远超过美国从智利贸易总额的240亿美元……
徐大使表示，中国的中产阶级有将近5 亿，超过美国的总人口。很显然，智利产品在中国市场有着非常广阔的前景。
致辞中，徐大使建议“在座的各位，如果你有什么烦心的事，你就多喝一些茅台吧。”语音刚落，赢得了在场嘉宾的热烈掌声。
夜里9 时，晚宴结束。一位当地红酒旗舰企业总裁在会场出口处等待十几分钟，特地向茅台高管表示祝贺。
这位智利有名的企业家也是茅台在智利的重要合作伙伴。他晃动茅台朋友的手，由衷地说，“我和家人真的为你们感到自豪。”
坦诚以待 以共识谋求共赢
在茅台集团的千亿战略中，葡萄酒板块被认为是新兴力量。对于茅台葡萄酒来说，智利更不是产品输出地，而是原料“大后方”。
拥有3000 多公顷葡萄田的玛吉戈酒庄，位于智利西部中央山谷中最为优越的空加瓜山谷，这里出产着智利最好的优质葡萄酒。
一年多前，这里成为茅台葡萄酒公司重要的合作伙伴，为此，酒庄还把区域内的一座小山命名为“茅台山”。
据李保芳透露。2018 年，茅台葡萄酒公司实现了自创建以来最快的增长速度。其中，最重要的利润贡献，来自智利的葡萄美酒。“从这个意义上讲，茅台，已经是智利酿酒业的一份子。”因为这些渊源，李保芳致辞时首先表达了茅台的谢意，并将这次品推定义为“‘文化茅台’与‘多彩贵州’的特别聚会”。
李保芳希望，茅台集团能借助贵州在数据产业方面的优势，更好地推动智利酿酒业与中国酿酒业的合作与往来，把中国这个全世界体量最大的酒类消费市场做得更好，也推动两国同行，为世界贡献更多有影响力的酒类品牌。
在零关税的重大优惠措施推动下，智利红酒备受中国消费者的青睐。尽管作为全球市值第一的烈酒企业，李保芳仍谦逊地提出茅台要向智利同行学习，在产区管理和酒旅一体化方面，吸取更多优秀的创意和理念。
“当下，全球经济形势环境不断变化，各种去全球化的思潮与自我封闭的论调，虽然给全球工商业带来困惑，但是，茅台仍然坚信，只有开放与包容，才是彼此成长与进步的关键。”
“在茅台看来，有着悠久历史传统和先进生产技艺的智利酒业，不仅是茅台走向世界的重要伙伴，也是茅台在全球庞大的生产、营销链条中，最为重要的搭档。”