东吴的最后一位皇帝孙皓被俘后,押送到北边,魏国皇帝嘲讽他说:“我在这边为你准备好了油锅。”孙皓反唇相讥:“我在那边也为你准备了油锅。”对方听了哈哈一笑。这样的回答比乐不思蜀的刘禅强多了,显得很有骨气,尽管他在位时十分残暴,但这样的回答算是他一生中不多的亮色。
反客为主,为的是争夺主动权,在弱势中掌控自己的命运,古来英雄莫不使用此道。蔺相如在渑池之会上,面对强秦对赵国的侮辱,敢于采取自杀式恐怖行动,迫使秦王下令记载于己不利的言论,捍卫祖国的尊严,使对方偷鸡不成蚀把米。中国在和美国谈判知识产权保护时,对方一上来就咄咄逼人地说:“我们是在和小偷谈判。”我方毫不客气,立即反击:“我们是在和强盗谈判。”大长志气。
谁能反客为主
“破落殿堂依然是庙,一座被掀翻的圣像依然是神。”
作家莱蒙托夫说过:“破落殿堂依然是庙,一座被掀翻的圣像依然是神。”耐不住性子贱卖自己的人,永远都不会体会到“无限风光在险峰”的成就感。冯仑说:“第一次做大生意谁都没有钱。在这个时候,自己可以知道自己没钱,但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候,都愿意与你合作做生意的时候,你就真的有钱了。”
有记者问Autodesk的首席执行官卡萝·巴茨:“您认为女人在做管理时会有什么缺陷？”卡萝哈哈一笑,回答说:“如果你问男人在管理上会犯哪些错误,我倒是可以为你指出来。”自信点燃了她职业的激情。如果一个人能够意识到,天地以我为中心,山峰以我为绝顶,那他就永远不会被人牵着鼻子走路。
史蒂夫·乔布斯当初被挤出苹果公司,开始经营NEXT,当时极其需要投资。他愿意出售10%的股权换取300万美元,但没有风险投资家搭理。过了一段漫长的时间,罗斯·佩罗特来了,他是电子数据系统的缔造者。佩罗特自然是想入股,关键问题还是价格。史蒂夫太需要一个投资者了,尤其是有名望的。但是,史蒂夫看出佩罗特的兴奋度,反而要了一个令人难以想象的高价,两人很快就成交。当初每1%的股权要价30万美元无人问津,这下每股卖出了125万美元,而且是卖给了一位大人物。
身处逆境的史蒂夫并没有自惭形秽,充分显示了沧海横流的英雄本色,没有因为环境的变化和不顺心而降低自己做事做人的标准,人在屋檐下,很多人很容易就降低了自己的价值,反而会觉得那些有想法的人是好高骛远。越是逆境,就越要沉得住气。
迅速反击
“对任何一个谎言如果置之不理,24小时之内他就会变成真理。”
《亮剑》的八路军独立团团长李云龙是个不好惹的对手,你敢偷袭我的团部,我就敢围攻你的县城,你要我的脑袋,老子就让你死。来而不往非礼也,迅速以其人之道还治其人之身,才能打出威风。比尔·克林顿在1992年总统竞选时特地成立一个部门来进行反击。只要有人指责他逃避越战兵役、吸食大麻、和女人有染,这个部门就立即行动,开始反击,直到把对方对选民的不利影响全部清除。
克林顿总是稳操胜券,而如果无视别人的指责,不采取反击行动,老老实实地坐在那里,任凭对手肆意凌辱和打击,你会是多么地可怜和脆弱。州长杜卡基斯和布什竞选总统,杜卡基斯是个实干家,并且是个好人。当他的支持率远远领先于布什的时候,布什开始反击,他的助手们像生物学家解剖青蛙一样研究杜卡基斯,之后抛出攻击炸弹,指出杜卡基斯反对老师带领学生宣誓效忠美国,结果一半的支持者马上抛弃了州长,而州长一方竟没有对此立即进行反击。州长一败涂地。威利·布朗评论道:“在这个疯狂的游戏中,对任何一个谎言如果置之不理,24小时之内他就会变成真理。”
受到攻击立刻反击,不给对手一丝成功的机会,可以有效防止对方得寸进尺。如果当年中国能重创英国,别的国家比如葡萄牙还敢逼中国签署不平等的条约吗？如果每到一地,日军都遭受顽强反击,日军就不可能占领大半个中国；正如歌中所唱:“因为萎缩与忍让,人家骄气日盛。”竞争对手猖狂,那往往是自己惯出来的,你为何不早下手？康熙时期,俄国侵略清朝,立刻遭到迎头痛击,结果签订了《尼布楚条约》后缩了回去。
击中要害
犹太谚语说,害怕什么,就会发生什么。
残酷竞争中,反击要有力,就得找准对方的弱点,猛攻下去,不达目的不罢休。不能盲目,更不能情绪化,要一针见血地奏效。而且要让对方的损失明显大于自己的损失,否则起不到威慑的作用。既然做了挑战者,就让他替别人交点学费。犹太谚语说,害怕什么,就会发生什么。敢于迅速有力地反击,就是让对手害怕。
参议员尼克松39岁被提名为副总统候选人,和二战英雄艾森豪威尔搭档竞选总统,但《纽约邮报》却报道他从基金领取薪水,实际上,他的基金和其他政治家的基金没有什么本质的不同,而且没有一分钱装入自己的腰包。但舆论不管这些,《纽约先驱论坛报》要求他退出竞选,艾森豪威尔向媒体声称他的竞选搭档“必须和猎犬的牙齿一样清白无辜”。
面临灭顶之灾,州长托马斯·杜威建议尼克松作最后的挣扎:上全美广播公司新闻播报节目中作出声明,如果之后60%的人支持40%的人反对,那就退出；如果90%的人支持10%的人反对,那就坚持。艾森豪威尔也要求尼克松向公众坦白自己的每一分钱,并在演讲前要求尼克松演讲后提出辞呈,实际暗示他在演讲中宣布退出。
年轻的尼克松绝地反击,决定打赢这一仗。不是要我交待钱吗？干脆把我的财产清单全部公之于众。那是一个连抵押都很丢人的时代,个人财产纯属个人隐私,尼克松把自己少得可怜的财产和债务如实全盘托出,一下子征服了普通民众。他指出,如果像候选人斯蒂文森那样,从父亲那里继承一大笔钱来竞选,当然好,但在美国这样一个民主国家,一个出身平常、没有万贯家财的人也应该参加角逐。
这样尼克松成功地把人们的视线从钱的来源转移到阶层出身上,终于起死回生。之后尼克松乘胜追击:“我建议那些挑剔者,和我一样站在美国人民面前,说明自己的资金来源。”他把矛头直指他竞选副总统的对手斯帕克曼,说他把老婆弄进了拿薪水的名册中,他应该站出来说明自己的收入,他强调:“如果不这样,那就一定有什么见不得人的事。”至此,尼克松把话题引向了这些问题人物敢不敢站出来自我检讨,反将了政敌一军。
高明的尼克松在别人还没有起跑的时候就冲过了终点。艾森豪威尔在听广播的时候,竟然把铅笔插进了坐垫中。第二天早晨,他对自己老谋深算的搭档说:“你是好样的。”