走在北京世贸天阶上，你可能发现那巨大的天幕上突然出现了NBA 球赛的现场直播或转播，你更可能发现姚明的身影频现在屏幕上。你继续好奇地看下去，可能还会发现屏幕指引你去一个运动馆，里面居然有一个3 人制的篮球场，这就是位于世贸天阶南楼三层和四层的、总占地近4000 平方米的"加州健身姚明运动馆"。
姚明运动馆第一家店计划于2007 年8 月开张，背后的推动者是美国一位健身俱乐部的老板，他叫马思富。
两三年前，马思富遇见了姚明，他们讨论起了中国日趋严重的肥胖问题，谈起了健身运动和健康话题，认为这将提高人们的生活品质。有备而来的马思富趁热打铁，提议与姚明合作开设"姚明运动馆"，并提及了约翰逊运动馆的范例。
马思富是全球最大连锁健身运动中心"24 小时健身中心"的主席，集团年收入超过12.5 亿美元。彼时，24 小时旗下已拥有五家以名人命名的名人俱乐部，并吸引了众多名人前去健身。姚明就是其中一位。
"24 小时"的差异化
马思富生于美国加州奥克兰市，1981 年在加州州立大学海沃德分校获得工商管理学位。毕业后一个戏剧性的机会开启了他的健身生涯。
那是一次意外的膝盖伤害后，马思富进入了圣莱安得罗健身俱乐部进行康复治疗，伤愈后他成了一名教练。再后来，他用从祖母那里借来的1.5 万美元购买了俱乐部的股权，于是他变成了经理。在经营中，他发现24 小时营业能吸引更多会员，于是立即雇用夜班职员接待那些喜欢在深夜健身的"夜猫子"顾客。就这样，一个小发现开启了健身业的新纪元。这之后的日子里，他泉涌般的创新想法和对行业趋势发展敏锐的判断大大推动了24 小时健身的发展，甚至重新定义了整个健身行业。
现在，24 小时健身在美国已是星罗棋布。三年前，酷爱健身的上海人张晓（化名）刚到美国的第一天就办了张24 小时的会员卡，促使她决心办这张卡的原因，是合同书上明明白白的写着：凡入会之会员均可使用本健身中心所有之连锁分店。如若搬离了现居住地而在新居所附近的10miles（约合16 公里）没有本健身中心的连锁店，我们愿意悉数退还所剩的入会费用。三年来，张晓换了几次家，每次都能在附近找到24 小时健身。
在美国乃至全球，林林总总的健身俱乐部很多，但大多网点不够密集，很多老板为了满足自己随心所欲的自由，不愿意引入资本，扩大店面数量，将触角伸向更远。24 小时健身是个例外，创始人马思富很早就引入风险投资方McCown DeLeeuw，开始了连锁经营，除了直接投资外，在某些国家的某些城市，会并购合适的对象，将之改造成24 小时健身俱乐部的连锁店。
不过，现在向世界各地扩张的跨国健身中心越来越多，仅就中国而言，进入的跨国品牌就有中体倍力、一兆伟德等。2000 年前后，马思富又开始了第三个差异化，与名人合作名人俱乐部。当时，老牌的一兆伟德，这家成立于1940 年，并随后于1968 年在纽约证券交易上市的俱乐部，吸引了加州州长、电影明星施瓦辛格等前去健身。马思富也打起了明星运动员的主意，不过，他并没有完全照抄竞争对手，而是与明星运动员合作，成立名人俱乐部。马思富建立的第一个名人俱乐部是以"魔术师"约翰逊命名的主题俱乐部。7 年来，24 小时健身已陆续建立了6 个名人俱乐部。
名人拥有俱乐部的股份
加上姚明，24 小时健身一共拥有6 个名人运动馆，这6 个名人，大多为体育明星，比如阿姆斯特朗是七届环法冠军，魔术师约翰逊，网坛名宿阿加西，NBA 超级巨星大鲨鱼奥尼尔，亚洲功夫皇帝成龙等，这些明星中只有成龙不是运动明星。不过成龙在影视中的经典形象是会武功的功夫高手。马思富表示，选择合作伙伴很谨慎，他们必须蜚声世界，同时又备受人们爱戴，且必须满足24 小时健身的品牌内涵"透过健身，活力人生"。
在亚洲，24 小时健身主要通过旗下品牌"加州健身"来经营。加州健身是24 小时健身收购的品牌，在新加坡、台湾、香港、马来西亚等地拥有诸多健身中心。之前合作的成龙运动馆就是加州健身同成龙的合作产物。姚明的合作虽然由24 小时健身主席亲自谈下来，也依然挂在加州健身旗下。
名人俱乐部并不简单等同于明星代言。这些名人同24小时健身是合作伙伴的关系，名人一般会拥有俱乐部的相应股份，相当于一个股东。当然，名人也会做些明星代言人要做的事情，以自己的号召力参与一些推广活动，或同俱乐部会员的互动活动。比如，每个成龙俱乐部开幕时，成龙都会出席，而通常，成千上万的成龙影迷也会前来捧场，成龙每次都会为大家示范他最喜欢kick-boxing，有时，加州健身的教练也会和成龙上演精彩对打。虽然每次都只是表演，成龙始终需要随时留意迎面而来的拳头或飞腿。有一次，一位女教练结实的右拳让成龙的鼻子吃了不少苦头。马思富笑道："那场表演，我们裁定女教练胜出"，"成龙是一个非常务实的合伙人，和他一起工作非常开心。"成龙很多有关电影方面的新闻发布会经常会在成龙俱乐部内召开，以此扩大成龙俱乐部的推广。
"私人教练"的软竞争力
仅仅有名声还是不够的。无论是这些名人俱乐部，还是24 小时及加州健身旗下的其他非名人俱乐部，都同其他定位高端的俱乐部一样，很注重人性化。
前往美国考察过的国内健身业内人士张先生认为，先进的健身器械，每个俱乐部都很容易提供，不少国内俱乐部的器械比美国还先进。高端之所以高端，关键在于俱乐部经营理念所传达的软性竞争力。这个软性竞争力最大的体现是"私人教练"。
王本来是一兆伟德的私人教练，当今年4 月，加州健身在北京进行人才招募时，王下定决心跳槽加州。对王来说，最大的吸引力并不是"姚明运动馆"，而是加州的人才理念"we want you "。王认为，能做上加州的合格教练，自己则能成为中国最牛的私人教练了。要想成为加州的教练，首先要通过加州健身设立的一个严格的内部认证体系。培训之后，每个私人教练要通过严格的考核，获取资格证书。
这之后他们仍需参加每个季度的继续教育讲习班, 并完成ASSFP（亚洲体适能中心）颁发的高级私人教练培训课程和认证证书。通过近两个月的努力，王拿到了这种通行证，并最终被加州录取。
王这样的本土教练是加州健身的主力。除此以外，加州还吸引了世界各地最优秀的教练来中国执教。在香港的加州健身运动馆，就拥有来自俄罗斯、印度、马来西亚等各地的优秀教练。优秀的中国教练也经常会有机会被派到24 小时在国外的俱乐部工作。
这些私人教练除了自身的运动素质外，通常还掌握相当的心理学知识，进行人性化的因材施教，鼓励人们循序渐进地健身，并在会员之外进行健康生活方式理念的推广。