谎言改变人生?

真话逆耳，很多人不爱听，说真话被杀的就不少，人们只相信他自己愿意相信的。有的企业家想通过说谎来改变世界。有的人说谎确实改变了世界，因为谎言重复了不只一千遍，但有的人说谎只改变他自己一个人——除了他，谁都不信。
      心理学家艾德里安·莱恩说，有些人的大脑结构使他们比常人更善于说谎，这些人更长于进行与说谎有关的推敲和算计。惯于说谎者的大脑前额皮层拥有更丰富的白质，而另一种物质灰质却相对较少。白质是一种白色的神经组织，说谎时，这些组织非常活跃。过多的白质和较少的灰质，使一些人成为出色的说谎者。
      严格说来，人的一生其实就是自欺、欺人、被人欺，所以，商业史没有真相。

劳德夫人：虚构身世
劳德夫人卖的第一件化妆品确实是舅舅的六合一冷霜，但当她赚了大钱之后，却没有给穷愁潦倒的舅舅任何帮助。
      今天的雅诗兰黛，是一个化妆品帝国，创始人是埃诗德·劳德夫人。劳德夫人写了《成功的故事》一书，虚构了自己的高贵出身，说自己的父亲是来自捷克斯洛伐克的贵族，总是衣冠楚楚，举止优雅，以至于奥地利国王弗朗兹·约瑟夫一心想将自己的侄女、一个体重300磅的女人嫁给他，但她英俊的父亲拒绝了奥地利国王，因为他要等待他心目中的白雪公主——雅诗兰黛的母亲罗丝，一个永远带着白色的手套出门，一定要打着阳伞，定期要到欧洲著名的疗养胜地去疗养的贵妇。其实，她出身寒微，父亲很落魄。
      更假的还有配方。她说她的化妆品配方是他舅舅给的，一位来自维也纳享有盛名的皮肤科专家、博士，她则是舅舅的助手，多年来她一直使用该产品，很有效，配方一直没有改过，云云。她确实有个舅舅，也做实验，但不是来自维也纳，而是匈牙利，不是博士，只是药剂师。她卖的第一件化妆品确实是舅舅的六合一冷霜，但当劳德夫人赚了大钱之后，却没有给穷愁潦倒的舅舅任何帮助。在她眼里，两个舅舅本来就不是一个人。
      似乎深谙其道，当劳德夫人的产品打入高端的萨克斯百货后，一个谎言又开始流传。说，萨克斯有个职员遇上交通事故，脸上的伤疤久治不愈，见到劳德夫人后，使用特润霜治好了，疤痕开始是减淡，后来干脆消失了，还有人听说这样的职员还有一个。无人知道这些故事是否真实，萨克斯也不置可否，但这个故事流传的结果是，雅诗兰黛在萨克斯的销售量直线上升。
      劳德夫人十分敬业，规定自己每天至少接触50张脸。在《时代》周刊评选的20世纪20位最具影响力的商业天才中，劳德夫人是唯一的女性。评委应该知道以上的故事。

香奈儿：买断过去
她的弟弟每月可以收到3000法郎，条件是不许在村里嚷嚷自己有个富婆姐姐在巴黎。
      法国时尚大师可可·香奈儿说：“我很坏，常常发脾气，偷东西，说谎。”的确，成年后的香奈儿从来没有停止过美化自己的往事，她不断重新改变自己的历史篇章。经过她修改的自传就像小说。比如，自己的名字。洗礼仪式正在进行的时候，或许是心血来潮，或许是出于怜悯，一个修女为她取了第二个名字：波娜儿。
      香奈儿是个非婚生的孩子，后来进了孤儿院，纪律和祷告就是孤儿院的全部生活。成名后的香奈儿努力把有关孤儿院的记忆彻底抹掉，她甚至想把自己的名字从孤儿院中抹掉。后来，在孤儿院的冗长名单中，果然没有了她的名字。这段时间她在哪儿？干什么？自然有一套说辞，你爱信不信。
      她的两个弟弟是流动商贩，为了保守秘密，香奈儿花钱和他们保持距离。一个弟弟每月可以收到3000法郎，这个数是香奈儿手下模特的30倍，条件是不许在村里嚷嚷自己有个富婆姐姐在巴黎，为了答谢姐姐，这个弟弟把他的私生女取了香奈儿的名字，这使得香奈儿报以一个嘲讽的微笑。动辄出入上流社会的香奈儿，除了闭口不提自己的童年外，还花钱向弟弟们买断了她的过去。

埃里森：以假乱真
一个黑人记者客观地评说，埃里森是白人中最黑的，是环境把他弄成了那样。
      埃里森会对自己的经历加油添醋，会把未来和现实混为一谈。他和许多伟大人物一样，难以将神话与现实区别开来，总是要改变现实，使之更贴近头脑中的世界。他说，他童年生活的地方，是一个艰苦和犯罪率高的地区，其实那是一个非常平静、处于中产阶级下层的犹太移民聚居区。他也承认，企业家们现在越富，从前就越穷。
      他还说，自己本可以从一所著名大学毕业，而且已被医学院录取，但实际上他是从两所大学辍学。他曾经告诉人们，他被加州的医学院录取了，他曾经向几位朋友出示过加州大学给他的录取通知书，记者调查推断那是假的。
      在甲骨文，埃里森也会做类似的事情。一旦他想到什么，比如适用于互联网的一套程序，那么对他来说，这套程序已经完成了。这位首席执行官的声明和实际交货时间存在巨大差距，可能会有几年时间，客户十分苦恼。
      类似的事还发生在泡妞场所。埃里森曾参加一次会展，看到一位漂亮的女经理，就冒充负责会展的公司老总的朋友，说，我是你们老板的朋友，来坐我的飞机，他不会介意的。两人就这样离开了法国的会场，大会上每个人都看到了这一幕。他们飞到意大利，凌晨3点才回来。于是那位女经理被解雇了。
      一个黑人记者客观地评说，埃里森是白人中最黑的，是环境把他弄成了那样，在通向成功的道路上，他遇到的障碍比盖茨碰到的多。

乔布斯：见钱轻友
多拿了400美元，失去了一个搭档。
      刚参加工作的乔布斯和朋友沃兹尼亚克一起开发软件。当年乔布斯就说，沃兹是技术高手，而他擅长经营。他们应邀开发一个叫“突破”的软件，对方要求用的芯片越少越好，还向乔布斯承诺，如果只用50个芯片就做好，奖励1000美元。结果，设计合格，乔布斯拿到了1000美元，但他回来却说，只给了600美元，于是他给沃兹300美元，自己却有700美元，当时，沃兹不知就里。
      但是，一年后沃兹乘飞机，碰到了那个客户，两人交谈中提到了1000美元奖金的事，有版本说，得知实情，沃兹难过得哭了。这大大影响了两人的关系，他们后来分道扬镳。没有像本田宗一郎和藤泽一样，一个经营一个管技术，一辈子搭档。