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捡漏
文|吴定则
日期：
2009-05-01
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捡漏是收藏界的术语。指的是别人不识货，贱价卖给你，商品的真实价值被掩盖了。因为卖家不知道，所以叫“漏”。
市场经济就是在捡漏。市场进行资源的自然调节，没有政府干预，自然会有很多漏空出来让人去捡，这个功能就是市场经济合理配置资源的调节功能。企业家的本事就是发现自己可以开发的漏。大家不愿做，觉得没有开发价值的地方你淘到了金，这可不就是捡漏？
在别人还没有认识到某物的商业价值的时候，及早动手，才是最会捡漏的人。等到双方坐在谈判桌前，利润很微薄，那时还想捡漏，几乎就是天方夜谭了，因为天时已经丧尽。
天机不可泄漏，泄漏的未必是天机。漏总有一天会现身，但之前漏究竟在哪里？有时近在眼前，有时会失之交臂。
戏剧《姊妹易嫁》讲的就是一个捡漏的故事。姐姐张素花嫌未婚夫毛文简是个放牛娃，一心悔婚。毛文简中状元后没有张扬，简装来娶亲。姐姐不愿嫁，便生出了逼妹妹代她出嫁的主意。婚事已成，姐姐得知实情，悔之晚矣。
妹妹无意中捡了一个漏，姐姐无意中失了一个空。姐妹二人对同一个男人的评估完全不同，一个觉得可嫁，一个觉得不值得托付终身。两人都不知道毛文简中状元的实情，对他的评价应该是平时耳闻目睹的结果。两人的收获如此不同，是两人的价值判断不同所至。对价值的评估，反过来彰显了评估者的价值观。
人们对同一只股票的价值更是有不同的理解。买股票也是捡漏，股民觉得某只股票会涨才会买，这就意味着，在他心里，那只股票的价值被低估了——漏摆在那里，大家就是不知道去捡。股市是个大漏场，在股市上赚不到钱，就是缺乏捡漏的功夫，炒股考验的就是捡漏的艺术。
巴菲特天天在捡漏，专挑别人不要的股票。他往往在别人恐惧时贪婪。大家都买的股票，巴菲特不买。他平时收集某上市公司的大量信息，使用专业的方法，研究它的股票是不是被广大股民低估了。越被低估的股票利润空间就越大，漏越大，这个漏就越值得捡。这种找漏的方法，巴菲特并未独享，曾经公之于众，但得其精髓者不多。
有捡小漏的，有捡大漏的。捡大漏需要审时度势的能力。
漏往往就出现在最难的事上。正因为难，所以含金量大。格力的董明珠就是靠捡漏起家的。当初合肥一家经销商拖欠格力42万元货款，多次催促，迟迟未还。格力谁都不愿去接这个要债的活——欠债的是爷，讨债的是孙子。但董明珠去了。40天的安徽追债过程中，那个老板要么不到办公室，要么头天才答应退货，到第二天却又找不到人了。他的目的很明显：即不还钱，也不退货。执着的董明珠还是决定继续追讨下去，带着车堵截对方，终于追回了货物。
正是这艰苦的一仗，让格力的管理层注意到了董明珠。董明珠急公司之所急，敢于强势维护公司利益，最终从一个普通的营销员迅速成为格力电器的女掌门。是世上缺少漏吗？不，是缺少担当。
当年，有谁会信，废纸堆里能淘出中国首富。
1985年，28岁的张茵只身带了3万元到香港做废纸回收生意，只用6年的时间就完成了资本的原始积累。要是当时大家都来捡这个漏，估计比张茵厉害的大有人在。
如果张茵只局限在捡这点漏上，也不会成为首富。上世纪90年代，绝大部分中国的造纸厂还只是处于5万吨左右的年产规模，所用机器也是国产机，但张茵在东莞投产的第一台机器就是20万吨的年产规模。在东莞和江苏太仓的征地足以年产900万吨包装纸，这么大规模的拿地也是绝无仅有的。超前的眼光、大量的预投资使张茵很快就成为行业的领导者。
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