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月度人物
800万美元的幕后商机
文|本刊记者 胡祥宝
日期：
2009-06-01
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3岁孩子，每周末上课2小时，两年内修完12门学科，共花费2.4万元。对于国内大多数家长而言，通过天才宝贝这种早教机构培训来使得自家宝贝“赢在起跑线上”，似乎有点奢侈。
但对于一二级城市的高级白领而言，这个价格却很划算。因为“三岁看大，七岁看老”，经过培训，孩子的潜在天赋被最大挖掘。
正是这项从“美国进口”的“另类”早教，自首次登陆上海后，就掀起白领家庭的早教热潮。
经济危机下的今年5月初，它获得800万美元的资本追捧，中智基创投抛出500万美元，首轮投资人德同资本CID又追加了300万美元。
透过繁华的表象，它到底有着怎样的魅力？为何天才宝贝能成功逆势融资?
德同资本主管合伙人邵俊表示，家长在子女学龄前阶段的主动消费意愿更强，天才宝贝服务的对象是人的基础性成长阶段，具有发展的持续性，开发价值很大。
1998年，美国丹佛，FasTracKids 公司依据大脑神经学、现代教育理念及教育研究成果，开创编制出天才宝贝的课程——Early MBA。
除了注重社会所需人才能力的全面培养外，天才宝贝在授课形式上，采用了先进的高科技教学工具Learning Station（计算机投影和互动式电子白板等构成的多媒体学习站)。在推出不到5年里，它被翻译成7种语言，培训中心遍布全球30多个国家和地区，掀起一股早教的“革命”。一时间，天才宝贝也成为市场上的香饽饽。
2004年，台湾人刘慧琴从美国丹佛考察完Early MBA回国时，她儿子正好两岁。已为人母的她，在与许多同龄家长聊天时发现，国内学前教育只有少年宫的一些兴趣班或乐器学习课程。
于是刘慧琴当年5月与另外3个伙伴凑了300万美元，开起了第一家“天才宝贝EMBA”教学中心，将美国模式进行中国的本土复制。
据调查显示，中国目前有一亿多学龄前（1-6岁）儿童；并在每年以2000至3000万的速度增长；若以大中城市每个婴儿月平均用于教育的费用为150元，那么全国学前教育总的市场空间约为500亿。
“女人的钱好赚，孩子的钱更好赚。”在许多投资人看来，融合了女人和孩子的早教，前景非常可观。有人甚至预言，它或将发展为一条完整的产业链，包括理念传播、家庭指导、家长学校、游乐竞技、婴幼儿用品销售等。天才宝贝的客户群体多在家庭月收入在1.5万以上的市场人群。
而上海大学社会学系邓伟志教授则担心“欲速则不达”，他认为家长不该过早给学龄前的孩子太大压力和太多期望，最好的方式还是让孩子融入大自然。
如今，天才宝贝已拥有了近2万名学员和1500名员工。其在国内的北京、上海、深圳、广州等20多个城市共开设了33家教学中心，以合资的方式在当地寻找股东，实行连锁经营，年收入已接近2亿元。
值得关注的是，在天才宝贝壮大的同时，国外品牌的早教也纷纷涌入中国市场，如在美国纳斯达克上市的“金宝贝”以及“蒙特梭利教育”都已通过加盟扩张的方式进入中国。而本土品牌如东方爱婴、心子宝贝也加紧跑马圈地，这些都让刘慧琴不可小觑。
能否得到资金的持续资助成为国内早教市场面临的最大问题。刘慧琴曾坦言“要做大市场需要拓展点、线、面的资源并整合上下游，这均需有经济做支撑。一旦无法获得持续资金，市场将重新洗牌。”
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