我的传家宝

传家宝：要想让风筝飞高飞远，必须要做的就是逆风奔跑。
钱金波 逆风奔跑
口述|红蜻蜓集团董事长 钱金波
　　我觉得可以称之为“传家宝”的理念，一定是在理想、思想、梦想上都闪闪发光的，不仅要渗透在一个人的家庭生活中，同时也要影响他的事业。
　　而我最珍视的“宝物”源于童年的记忆。
　　小时候，我经常放风筝。带着一颗放飞的童心，我经常在天马行空的自由想象中，任由风筝越来越高、越来越远。
　　要想让风筝飞高飞远，必须要做的就是逆风奔跑。逆风起飞，是物理科学中的普通现象。不过，我却把它看作是经营生活、管理企业的哲学、美学。
　　由于我喜欢琢磨，再加上爱好美好的事物，所以总是希望可以把逆风起飞与放风筝的心得结合起来。正好，儿时放飞最多的风筝是红蜻蜓，所以创业时我用“红蜻蜓”为公司命名，就是希望在以后的经营中始终记住“逆风奔跑”这句话。
　　尤其是在经济危机之后，“逆风奔跑”四个简单的字背后的价值更好地显现出来。这一次，前进路上，我们遇到了比正常情况下更大的风，要在这样的逆风中获得超常规发展，我们奔跑的速度也必须要超越正常。
　　就像在高速公路上开车，遇到路况不好的时候，别人都在想是否减速、修整，红蜻蜓却总是加满油、马上赶路。
　　其实，放风筝的游戏还有另一个蕴意，就是掌控距离。不难发现，放风筝的过程中，有时候你需要拉近、有时候需要放远。一段距离的结束意味着另一段距离的开始，从起点到终点，永无止境。
　　“在距离中寻求接近”，这也是红蜻蜓的思想传家宝。因为，不管风筝有多高、多远，你的手中都始终握着一根线，风筝最终还是要回来。
　　由此，在企业与行业之间，也存在一个把握距离远近的问题。我的想法是在力所能及的范围内，让自己的企业做一些对于行业有利的事情。
　　说到底，这些还只是“传家宝”对于企业经营的价值。对孩子的教育中，我也会常常将这样的期待传达给他。
　　以前，还经常想在周末的时候带着孩子去放风筝。我是想让孩子理解如何面对逆境，你停止不动、风筝是飞不起来的，你跑动起来，风筝才会逆势而飞。所以，只要你的目标是让它飞，你就必须要选择跑，不管有多累。
　　目前，我的孩子还在上大学，他今后是否会来集团工作还是去其他公司历练，我都尊重他的意见。只是对于讲给他“传家宝”的道理，我希望他能够在以后的生活中深刻体会。

传家宝：如果非要找到一个最值得几代人传承的东西，那就是“责任”。
汪力成 责任驱动
口述|华立集团董事长 汪力成
　　人们常常喜欢把成功的结果归结到一两个原因上，但事实往往不会这么简单。虽然表面上可能有一两个最关键的点，但背后一定有很多东西在支撑。企业的发展也是如此，不是一两样东西就能解决问题的。
　　华立发展了这么多年，从当年的公有制企业到现在的股份制民营企业，有很多理念和精神，已经形成了一个系统的企业文化，不是一两句话能概括出来的。当然，如果非要找到一个最值得几代人传承的东西，那就是“责任”。
　　我始终认为，不论是企业还是个人，要成为真正的成功者，一定要靠责任驱动，那些只靠利益驱动的人和事，不可能长久走下去。
　　我常常听到一些企业家感叹说，现在已经没有当初那股冲劲了。是啊，企业发展多年，要一直保持创业时的激情是很难的。但如果你的身上和心里始终有着一种责任感——往小里说，对员工负责，对企业未来的发展负责；往大里说，对国家社会负责，对产业负责——这些会成为驱动你前进最核心的东西。18年前，集团正式成立时，我们选了“华立”做名字，为什么用这两个字？我的想法很简单：日本有个“日立”，中国就应该有“华立”。不言而喻，这里面就蕴含着对振兴国家经济的责任。
　　我27岁当了余杭仪表厂（华立的前身）的厂长。其实那时候我对管理并不感兴趣，只喜欢一门心思钻研技术，跟机器、仪表打交道，但当时厂子发展情况不是很好，又没有其他更合适的人选，大家推选我，我就有这个责任把仪表厂弄好。
　　现在想来，当年大家推选我这个年轻人当厂长，可能因为我平时在无意中流露出做人做事的态度，跟华立一贯的传统相符合，表现得像一个标准的“华立人”，而不是因为我做了一件多么伟大、多么了不起的事情。一个企业的价值观和文化不是靠强调出来的，而是靠自然形成的。同样，一个所谓“成功”的企业家，那些“成功”的故事，过后回头去讲，可能大部分都是牵强附会出来的。所以我现在很少讲什么成功故事、光辉历程。
　　我的大部分知识都靠自学，对什么都感兴趣，每天再忙，回家一定会把各种各样的报纸都浏览一遍，并且每天看电视新闻、研究一些专题文章、专家评论之类的东西，这已经成了我生活的一部分。广泛的知识面、良好的理解力让我对周边发生的事情很敏感，尤其是国家政策等方面的重大信息。正因为如此，30年来发生了很多事，但华立的每一步，都没有太脱离过时代的变化。
　　但我一直认为，我本质上不是一个企业家，更不是一个商人，我对赚多少钱没什么概念，从小数字观念就差，当年刚当厂长时，甚至看不懂财务报表；我也讨厌年复一年、日复一日按照一个标准去管事情。我擅长的是战略。
　　人一定要知道自己的弱点和强项。成功的企业家也不一定每个方面都优秀，他可能只有一两点做的很好，他的成功在于，他清楚自己优秀在哪里，把它发挥出来；也清楚自己的弱项在哪里，把它规避掉。
　　对于华立未来的接班人，我首先希望他能有优秀的品德。小胜靠智，大胜靠德，越是高层管理者，越应该以德服人，否则这个企业是没有前途的。
　　此外，责任感就是最重要的素质了。华立发展这么多年，我们从不为了赚钱而不择手段。我可以拍胸脯说，我从来没有跟政府官员做过任何权钱交易。现在的民营企业，有几个敢这么说？
　　我并不打算让儿子继承事业，从内心里，我认为他应该自己去开辟一片天地。我只希望，他能跟我一样，做人有责任感。
  

传家宝：猎人打兔子的关键除了把握时机，还讲求出手的干脆利落。
胡克勤 猎人打兔子
口述|洛娃集团董事长 胡克勤
　　在我看来，“传家宝”并不是唯一的，但是我最希望自己的孩子能够从我亲身经历过的一个“猎人打兔子”故事中，汲取对工作、生活有价值的营养。
　　我从小是在农村长大的，那时候很淘气。和很多农村的孩子一样，我也是个“小猎手”，经常做个弹弓打鸟、要么就是拿着猎枪去野地里打兔子。
　　离开家乡多年之后，我还是会偶尔想起那时候的情景：听到枪响兔子会立刻蹿起来，反应非常机敏，所以开枪时不能正对着兔子的身体，那样肯定打不中。击中的要诀是，要预测枪响之后兔子蹿出的距离所需要的时间和子弹到达的时间。计算好提前量和时间，子弹和兔子才能刚好相“遇”。
　　其实，从童年趣事到多年后的琐碎生活，从创业到经营企业，我觉得这个“猎人打兔子”的道理一直适用。
　　道理很简单，计算的过程就是考验一个人预判能力的过程。好比你看别人在某个领域、某个行业赚了大钱，你再去投资，肯定赚不到钱、至少赚不到大钱。经营讲究预判，预判一定不等于落后。当然，计算也不能太超前，否则兔子同样会逃脱。
　　15年前，我下定决心要独自创业，看中的是日化产品这块快速消费品领域。那时候，中国的日化消费品正在进行一场大战。宝洁、联合利华等国际品牌涌入中国，来势汹汹，中国日化企业面临巨大冲击。
　　一方面是刚刚创业，一方面是进入这样一个危机重重的领域，很多朋友都替我捏一把汗。我则利用“打兔子”的道理，把事情分解到最简单：第一要看准兔子，也就是做企业要选择好切入点；第二要计算兔子蹿出来的距离和所需要的时间，也就是预测行业趋势。
　　当时，我真的是下了功夫，对日化行业做了调研、分析。拿洗涤产品来讲，美国、日本的品牌所有产品都是无磷的，但是进入中国的外资企业，却全部选择生产有磷产品——成本低。我们专门做了实验，这些洗涤产品含磷17%，对水的污染很大，很可怕。
　　在那个时候，对于环保的重要性，国人还没有足够的认识。就这样，我们率先提出环保洗涤的概念，企业的切入点就找到了。15年前我们第一次推出了环保产品系列。虽然引发了行业内一片争议，但是却在市场中撕开一个口子。今天国家已经限磷了，这就是预判能力的价值所在。实际上，猎人打兔子的关键除了把握时机，还讲求出手的干脆利落。在创业之前，我在一家国有企业工作，对于政策保持着时刻的警觉。于是，在国家开始将“三农”发展提上日程的时候，我希望自己可以再次抓住机会。
　　正值乳业是朝阳产业，我决意投资。只是，大部分企业都看到消费者对奶制品的旺盛需求，所以很多企业做乳业下游的市场，如果我们也大笔投入，最终兔子被打的千疮百孔，猎手却分不到多少兔子肉。于是，我迅速集中精力从草原、饲料、养牛来做上游产业。
　　细细去想，这样一个简单的故事中可以衍生出太多的哲理。比如说猎手可能要寻找很长时间才能找到兔子；找到兔子之后要瞄准击中还需要忍耐；好的猎手一定不是鲁莽的，而是那些耐力十足、始终有一颗平常心的人……
　　

传家宝：在我很小的时候，妈妈就告诉了我：做人要学会包容。所谓包容，就是能宽待别人，同时也宽待自己。
艾欣 学会包容
口述|三通集团董事长 艾欣
　　从小到大，我受妈妈影响比较大。对于我来说，金钱和物质并不是我希望传承下去的，反而是妈妈从小对我的教育，千金难易。我希望，由妈妈和我两代人总结出的人生体会，能在我的家族中一直传承下去。
　　妈妈对我们这些子女的教育是启发式的。我有好几个兄弟姐妹，有时候遇到问题时我不在，她就会说，“这件事，如果艾欣在，他一定会处理得更好”。实际上，她这么说并不是因为我一定会真的干得更好，仅仅是为了引导孩子们努力思考，看有没有更好的解决方式。但另一方面，我受到鼓励，就会尽量努力，让自己达到她的要求。
　　这种教育方式，我现在也拿来用在跟女儿的交流中，效果还挺好。比如最近她去英国读书，我给她发短信说：我相信你，你在那边会表现得很杰出。本来这句话只是一个美好的祝愿，但我发现，对于女儿，这句话所起到的作用并没有我起初想的那么简单，她确实放在心上了。过了两天，女儿回短信告诉我，她正在准备这个、准备那个。看来，她真的朝着我说的“杰出”的路上走了。
　　其实每个人都希望得到身边人的肯定，希望别人能看到自己的成绩，给自己一点鼓励。所以，朋友越多的人，越应该注意自己的态度对身边人的影响。作为一个企业家，员工们都很在乎你的意见和评价，你就更要善于发现别人的优点、不吝鼓励别人了。当然，也要经常鼓励自己。
　　现代人的压力，大多数是心理上的。所以，保持平和的心态很重要。我经常会拿日常生活中一些小小的成果来鼓励自己。比如，我现在每天会坚持做几件事：跑步、写字和阅读，不管多忙多累。虽然这都是小事，但每天坚持下来，也挺有成就感。其实，生意和生活本来就是由一件件小事组成的。我经常跟员工说，不要老想着一步成功，要一小步一小步地跑，但要一直坚持跑下去。
　　我最近在看一本书，讲到边际生产率：管理者们都在寻找生产率的边际，其实边际不在别人那儿，边际是你自己画的，你的边际越大，员工的边际也就越大。我反复琢磨这段话，其实它讲的就是做人。
　　做事先做人，尤其在中国企业界，这一点非常重要。西方人的交流比较直接，就事论事，只要有利可图，不管你之前对他如何，他最后都肯跟你做生意。但在中国不一样，中国人讲究“人情”，如果你在交往中不坦诚、对人不尊重、不客气，可能即使能赚钱别人也不愿跟你合作。
　　这一点，在我很小的时候，妈妈就告诉了我：做人要学会包容。当时我并不太懂，现在想来，所谓包容，就是能宽待别人，同时也宽待自己。
　　我的客户和员工都乐意跟我交流，很多人说，看我整天笑嘻嘻的，似乎什么烦恼也没有。事实当然不是这样，谁的生活中没有痛苦和煎熬？在地狱行走才找得到去天堂的路。人总是经历过痛苦，才能感受到真正的快乐。但我不想用自己不好的状态去影响别人，我希望朋友们在跟我相处时，感觉轻松。
　　我也从来不把责任归咎到别人身上。我相信“性本善”，这是对生活的一种基本判断、基本态度。跟人交往，我一般先给对方打100分，之后发现问题再慢慢修正。
　　遇到事情，我总是先从自己身上找问题，希望能够通过改变自己来解决问题。改变别人是很难的，而改变自己相对简单，可以控制。
　　人与人之间，很多时候就因为缺乏充分的沟通才会造成心理负担、误会，甚至仇恨，如果大家都能平等、宽容地沟通，问题会少很多。
　　不过，平等宽容待人，是一种做人态度，是要发自内心的。刻意去做，反而不自然，也不会有效果。