嘉宾
袁 岳 零点咨询机构总裁
彭剑锋 中国人民大学教授
严介和 华佗论箭智慧国际集团董事局主席
1931年的某一天，刚刚成为众议员秘书的林登·约翰逊在华盛顿国会山的道奇饭店做了一系列“怪事”：他四次披着浴巾，沿着大厅走到公共浴室冲澡；第二天凌晨，他五次跑去刷牙，每次间隔五分钟。用以上方法，约翰逊飞快地结交了住在饭店里全部75名国会秘书，并最后成了他们的头目。
终于在1964年总统选举中，没有特殊背景的约翰逊获得了1820年以来美国总统选举中最高的普选支持率。“一对一的单独会面最有可能赢得对方的支持。”约翰逊如是说。
克里斯·马修斯——这位数十年混迹于美国政坛高层台前幕后的人写下《硬球》一书，他将约翰逊的成功，归因于“零售政治”：“富兰克林·罗斯福和罗纳德·里根借助广播、电视赢得权力，但约翰逊与他们不同，他多数的‘买卖’都靠‘零售’成交——一次只接待一个顾客。”在美国崇尚张扬的权力秀场上，直接面向大众的“批发路线”和一对一成交的“零售路线”一明一暗。
同样，在崇尚“内敛”、“谦逊”的中国，名利场上虽满是“零售交易”，但“批发商”也同时存在：从渭水边钓鱼的姜尚，到周游列国的孔夫子……现在，越来越发达的传媒产业和互联网成就了更多人的梦想。
“中国最牛娱记”张朝阳、屡次登顶珠峰的王石，包括卷入“学历门”的唐骏……都或多或少的靠着在传媒“高调”获得了实惠。一个人在追逐成功的秀场上，“批发路线”和“零售路线”该如何选择？对于一个企业家来说，又该如何把握“高调”和“低调”？
批发PK零售
主持人：靠面向大众的宣传、甚至是做秀而获得力量的“批发路线”，以及靠一对一深度交流而获得力量的“零售路线”，哪一种路线更容易获得成功？彭剑锋：实际上，成功的基础还是要靠实力。但一个没有特殊背景的，有一定能力的人才，想要成功，必然要营销自己，去做“批发”。人才也像是商品，只有向更多人张扬你的价值，有了品牌，你才能增值。另外，对于用人单位来讲，录用了一个有品牌价值的人，能让单位获取更多资源。比如，陈天桥用唐骏，主要是影响资本市场，拉升股价。
并不是每个成功的人物都能把实力与营销的比例把握得非常好。我认为，70%的实力加30%的包装，是打造个人品牌比较合适的比例。如果完全没有泡沫，人才就成了压缩饼干，不好看，也不好吃。要知道只有到了困难时期，人们才会去吃压缩饼干。而泡沫太多了，人才成了发面，也适得其反。
袁岳：真正的成功人士，必须同时兼备这两种能力。如果只是靠忽悠，你可以去当相声演员，但是你当不了领袖；如果你纯粹是一个内敛的、不善于交易的实干家，你可以负责一两个项目，但你当不了CEO。虽然约翰逊善于“零售”，善于组合资源，但是他也通过了选举的洗礼，他的演讲和辩论能力同样非常强。肯尼迪的“批发”做得比较好，但是，他的背后有强大的肯尼迪家族，拥有很好的资源。
精英VS草根
主持人：那么，不同背景的人，该如何选择自己的成功之路？
彭剑锋：任何人的成功都无法复制，这是一个哗众取宠的命题。人的成功跟他的个性、能力、所处的环境密切相关。人的奋斗精神，某些智慧是值得学习的，但是成功之路上的机遇怎么可能复制呢？
目前，无论在中国还是美国，资源还是控制在精英阶层手中。在美国，公共关系资源、社会资源、政治资源，都是几个大佬控制，代代传承。
“零售”也是很重要的能力，也有很深的学问。而草根是没有资源的，要靠自身能力去和别人交换，他不给自己加点泡沫，那就只能守株待兔，而遇上“明主”赏识的几率极小。
严介和：世界是属于精英的。实际上，一个人成功与否，在他出生的时候就注定了。祖祖辈辈都是精英的人，家族有着名望、地位、资源，还有良好的基因。这样的人无论去批发还是零售，都比较容易获得成功。现代社会的龟兔赛跑，赢的一定是有优良基因的兔子，乌龟再怎么努力也没用。
袁岳：这种选择没有一定之规，每个人都不同。就出身而言，如果是出身于精英阶层的人，无论批发还是零售，他会趋向于平和从容。但是一个草根出身的人，他可能很自卑，他不敢去张扬，但是他的竞争意识很强，不顾一切的想要压倒别人。所以，他首先要搞零售，去认识有用的人，甚至去搞阴谋。
高调PK低调
主持人：越来越多企业家张扬个性，敢于“秀”。对于企业家“做秀”，该如何评价？
严介和：现在，光会忽悠、做秀的骗子太多了。草根出身的人总是努力把自己装饰得特别光鲜，最终，谎言肯定会被拆穿。
彭剑锋：对于草根出身的人而言，想要靠着“高调”的做秀成功，是有风险的。中国这个环境是不允许明星持续走红，你娱乐了百姓，百姓就会娱乐你。你要娱乐大众，你就得把自己拔的很高，给自己很多的光环。但是人都是有缺陷的，越优秀的人越有缺陷，做事越多的人把柄越多。人家抓住你一个缺陷娱乐你，你就完了。所以人要适度批发自己，遵循七成能力，三成泡沫的原则，不要过度批发。
主持人：在当今的中国，对于一个企业家而言，低调好还是高调好？
袁岳：秀只是宣传手段，决定一个人高度的，还是实力。
一个人选择高调、低调，要看这个人面对的是哪个群体。人们都说张朝阳高调，马化腾低调，我并不同意。他俩只是做事风格不同，“秀”的策略不同。高调是在秀，其实低调也是一种秀。张朝阳看似高调，但是，有某些时期又极其低调，完全不出现。马化腾不会去主持节目，但是也有高调的时候，他会去参加高端活动，与他认为有分量的媒体打交道。
领导人必须要秀，否则就不可能成为领导人。一个大公司的老板，怎么去控制那么多的员工？怎么让合作伙伴、投资者相信？我见过很多企业家，他们只有一个地方有区别：要不要直接对普通大众说话。他们都属于批发型，只是，有的做一级批发，有的做二级批发。
彭剑锋：如果一个企业的产品面向大众，企业家就要直接秀向大众；如果是B2B的企业，企业家就可以小范围的秀。
如果抛开这些，真正的领袖人物的选择和他的价值观直接相关。企业家的贡献不仅仅是做好企业，他还有一种使命：把这个企业的最优实践经验，让别人去学习，带动更多企业发展。在这方面，柳传志、任正非都做得很好。