印度、巴西还是中国，抑或是中东地区、东南亚国家？到底要把战略资源优先投放在哪个市场，这是现在阿克苏诺贝尔（AkzoNobel）董事会上争论最多的内容。
欧债危机久病难医，美债危机又拉响警报，全球经济动荡，无数知名跨国公司大裁员的当下，阿克苏诺贝尔这家世界500强的老牌欧洲企业要面对的问题，显然是个“幸福的烦恼”。
虽然只把2011年全年的销售额与息税折旧摊销前净利润（EBITDA）增长定在了5%，但阿克苏诺贝尔在今年一季度的销售额就达到了38亿欧元，同比增长了16%，其三个核心的业务部门都保持了两位数的增长，并且，这是在原材料价格持续上涨的行业背景下取得的。
“我们目前唯一确定的就是我们生活在一个充满了不确定的世界。”在荷兰阿姆斯特丹的公司总部，阿克苏诺贝尔首席执行官魏思瀚（HansWijers）接受《英才》记者采访时，用这样一个绅士幽默来描述外部经济环境的状况，但对于公司既定的增长目标，魏思瀚毫不怀疑，“高于市场的增长率，代表着我们相当有可能不止是5%的增长。”
“要应对这些不确定，我们有一些原则，譬如不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，就是要在全球范围内分散风险，这是我们所要做到的。”如果按照不同地理区域划分，阿克苏诺贝尔40%的销售收入在欧洲市场，30%在美洲市场，剩下的30%来自亚太地区及其他市场，但魏思瀚更喜欢另一种划分的方法：60%的业务在成熟市场，40%的销售收入来自于新兴市场或者称为高增长市场。
阿克苏诺贝尔要如何从早已成为所有跨国公司投资热土的新兴市场掘金？而在未来将会成为其第一大市场的中国，这家此前看起来非常低调保守的欧洲公司，又如何布局？
战略下沉
在阿克苏诺贝尔今年一季度销售额16%的“逆势增长”中，新兴市场持续的强劲增长贡献最大，其中中国市场销售额的增长幅度高达25.3%。
“我们看待世界经济的方式是这样的，中国目前确实是世界经济发展最重要的推动者之一，我们也希望成为这个经济发展趋势中的主要获利者之一。但这代表我们仅在中国投资吗？不，我们会在任何具有发展潜力的地方发展，当然不只包括中国。”魏思瀚说。
在高增长市场加速扩张，是阿克苏诺贝尔在去年提出的一大战略转变。土耳其、巴西、俄罗斯、印尼以及拉丁美洲等等新兴的、高增长市场，都是其扩张的目标地。实际上，阿克苏诺贝尔三大核心业务之一的高性能涂料部门，其来自于高增长市场的销售占比已经达到了50%。
而尽管全球人口与财富的增长，使新兴市场呈现出旺盛的需求，但价格仍然是客户经常会考量的重要因素，中端市场虽大，却也并不那么好做，比如中国。
“在中国市场竞争，很累。”阿克苏诺贝尔船舶及防护涂料亚洲区董事总经理陈发德向《英才》记者如此感叹中端市场竞争不易，“中国客户的产品需求，标准越来越高，而我们要做的则是改变客户的想法：我们和客户建立合作，一起开发成本更低，质量更好的产品。”
当然市场也在发生一些变化。阿克苏诺贝尔管理委员会成员，负责创新及研发的爱格慕（GraemeArmstrong）在中国市场发现了两个现象：在诸如北京、上海、广州等的一些中国大城市，客户并不太担心价格问题，而更看重技术是否领先；另一些原本讲究成本控制的出口制造商，现在对价格的敏感度，也开始下降。
并购新局
这个不是巧合。2010年，阿克苏诺贝尔的三大核心业务——高性能涂料、专业化学品、装饰漆的销售收入占比为33%、33%和34%，收入分布异常的均匀。
“这是我们多年来战略选择的结果。现在的三大业务板块在市场上都是处于第一位或者前三位的。但如果说某个业务单位没有增长或者没有盈利，我们会剥离它，这就是我们过去所做的。”魏思瀚所说的战略选择，具体的形式其实就是并购。
这家起源最早可以追溯到1646年的公司，在其发展史上，曾经进行过多次大规模的收购，也转让过诸多的投资，因此，公司业务结构不断在发生着变化。
不过，被魏思瀚称为“一部合并并购与剥离非核心业务的历史”的阿克苏诺贝尔，在未来的一段时间内，并不会通过大型的并购来改变现有的业务范围。
“我们相信，在中期时间内，没有采取任何大型并购，我们也能够实现200亿欧元的销售目标，当然这也不代表我们就排除进行任何形式的并购，我们还是在不断观察市场，寻找潜在的可能的中小型并购机会。”魏思瀚所说的中小型并购机会，更多的可能发生在新兴市场。
阿克苏诺贝尔董事会和管理委员会成员，负责高性能涂料的德亨纳(Leif Darner)在接受《英才》记者采访时也明确表示：“在一些我们竞争力不太强的国家或者地区，我们会进行一些并购，比如，在中国收购了常州福莱姆。”
2010年9月间，阿克苏诺贝尔收购了中国最大的汽车修补漆供应商之一的福莱姆汽车涂料有限公司，这家运营优良的本土公司是国内增长迅速的中端市场上的领军企业，由此获得了福莱姆的销售网络和本土品牌，快速占据中端市场；而在今年8月1日，阿克苏诺贝尔收购的山东博兴华润油脂化学公司，是细分行业中的领先企业，也是其在中端市场的“填空”。
在中国这样的新兴市场上，充满了不错的并购机会，但现在让阿克苏诺贝尔有点“头疼”的是，好的并购目标，估值正在不断上涨。
扩张中国
或许没有哪个时代，能够让中国的经济规划引起众多全球公司的密切关注。地道荷兰人的魏思瀚对于“十二五”的认知，颇令《英才》记者惊讶。
“‘十二五’是非常符合逻辑，非常理性的一个经济规划。我们看到中国政府确实有意愿将中国经济和社会发展带向一个新的层次，就是说不仅是重视量的发展，不只是要把规模做大，也重视质的发展，让越来越多的中国人能够分享经济发展所带来的果实，而不是只有某些富裕人群，我想这是非常好的。”
实际上，阿克苏诺贝尔已经定下了在“十二五”期间，中国市场销售收入翻番，达到30亿美元的目标。而且，下注早已开始。
2010年11月，阿克苏诺贝尔公司宣布，其迄今为止最大的单笔投资项目宁波多元化基地正式启用，投资额高达2.75亿欧元。随后，在今年初，公司董事会决议将宁波项目投资提升至3.2亿欧元。
“我可以把帘幕稍微拉起来一点，让你偷窥一下。”魏思瀚说，中国市场是阿克苏诺贝尔未来发展的关键优先市场之一，目前也是公司第二大市场，但在不久的将来，肯定会成为第一大市场。“我们全球研发资源在中国投入了11%，已经与在荷兰和英国的投入相当，并且还会进一步提升。他们的研发成果不仅是用于中国市场，也是面对全球市场的。”
早在1982年就进入了中国，但阿克苏诺贝尔除了多乐士狗的油漆广告之外，鲜为公众所熟知。魏思瀚说，中国很大，而阿克苏诺贝尔还只是在某些地方做生意，至少还有50个以上的目标市场，包括中西部地区市场，根本没有进去。
现在，中国分公司的角色正在随着市场的扩张而强化。9月1日，阿克苏诺贝尔任命在中国出生的林良琦出任中国区总裁，似乎也预示了这家遍布世界80多个国家的涂料巨头，在中国的扩张，已至高潮。