陆家嘴金融中心，汇丰、渣打、花旗、恒生银行大楼比邻而居。这里是中国第一个金融开发区，也是人民币业务的外资金融机构驻扎地。
恒生（中国）银行行长关燕萍站在恒生大厦36层的窗前，对《英才》记者侃侃而谈。商业银行中的女银行家不多见，关燕萍是典型的香港人性格，中式的保守、西式的创新。
“我在汇丰时，雷曼兄弟曾向我们推销次贷衍生品，我们的团队听他们的人解说了15分钟还没明白，产品设计太复杂，基本是数学天才才能看懂，所以汇丰没买。”投身银行业30多年的关燕萍不断提及“银行的首要任务就是控制风险”。
在这个行业中，关燕萍也知道，打安全牌难以脱颖而出。更何况1933年诞生的恒生银行，现在已是近万亿资产与千亿市值的规模，其成功已经不需要太多的证明。
恒生从市场竞争最激烈的香港走出来，关燕萍对其他外资银行在内陆的布局并不感到心急，只希望能够看清时局，也能看清自己：“这几年外汇的变化大，人民币要走出去，国内的政策也日渐放宽，恒生要怎样随之应变并且不牺牲自己。这是最重要的调整方向。”
合作方式
什么是属于恒生的机会？关燕萍沉思片刻，比了一个开放的手势。
从境外直接投资的主要中转站到中国企业与人民币走向世界的资本平台，这两条通道的打通无疑是恒生银行最大的优势，也是恒生的价值与机会所在。
“走出去与带进来是中国未来发展的需要，恒生可以担当这样的角色，并且有能力。”在香港，恒生银行旗下附属公司包含了保险、证券、投资、信托等全金融服务。关燕萍将这种混业经营的规模与经验也视为恒生在内地市场生存的能力。
今年11月，恒生银行旗下恒生证券与广州证券签署合资经营备忘录，向内地监管机构申请，在广东省设立的合资证券投资咨询公司。
“香港证券市场是一个成熟的市场，恒生证券也是市场上做的成熟的券商，我们看到国内证券业其实有很大的空间，未来发展有助于恒生中国在业务上发挥更大的协同效益，无论是银行的客户还是合资证券投资咨询公司的客户，如此联动都会使未来的投资成本降低。”
2009年底，采取合作的方式，恒生(中国)与中国出口信用保险公司签署出口信用保险银行保单，为内地和香港跨境的港资企业提供信用保险及保理融资方案，包括应收账款保险、应收账款融资、应收账管理及追收债项等。
“这与和广州证券的合作相同，都是恒生中国渐渐向另一个领域渗透，在没有拿到其他金融相关牌照前，恒生与内地的不同金融机构类似的合作还会有。并且，恒生也在不断根据市场特殊性和变化，调整合作方式。”
除此之外，恒生银行在内地银行有两家合作伙伴。恒生银行分别持有兴业银行12.78%的股份和烟台银行20%的股份。
“这两家银行恒生都是以战略投资进入，烟台银行我们派了5位高管入驻，包括一位副行长与剩下的分布在个人理财、风险管理等部门。这是我们的另一种合作策略，因为毕竟外资银行目前市场有限。”虽然关燕萍表示有更多的意愿去参股更多的国内商业银行，但是她遗憾的表示，目前“监管规定的投资额度已经用完。”
“中国的市场、货币还没有完全放开，所以实现全金融的混业经营模式在现在时机与条件都还不到。”关燕萍说这点不仅仅取决于机构，还取决于市场的成熟度，以及对财富管理、投资的认知度与理解。“虽然这是发展方向。”关燕萍补充。
不拼规模
在欧美市场逐渐恶化，主权债务危机蔓延令人担忧之际，多家全球银行宣布大规模支出削减计划。外资银行也开始了“调结构”，而调整方向，则是开始新一轮布局新兴市场。
从去年末到现在，花旗几乎每个月都有新的分支机构落户中国，花旗正以前所未有的速度在全国12个城市拥有43家网点，主攻零售银行。
除此之外，主打个人零售业务以及中小企业业务的渣打银行，其个人银行业务执行董事及行政总裁庞德明曾表示，渣打银行在今年计划增开25家支行网点，这一数字，使渣打成为外资银行中在中国网点增加最快的银行。
作为恒生最大的股东汇丰银行，在香港两者亦是主要的竞争对手。现在，他们在内地市场也和其他外资银行一样，开始布局一场起点相同的马拉松。
“在香港，恒生与汇丰的协定是业务上公平竞争，股东不会干预。在后台比如风险管理上，有些要遵守着汇丰集团的统一标准，这一点在中国内地也是一样。”关燕萍常和恒生做业务的员工说：“在内地，外资银行占份很小，市场却很大，最不愁的就是业务。反而如何找到属于自己的机会才是最难。”
在关燕萍看来，中国在全球市场的贸易份额仍将会不断提高，人民币势必会由一个区域货币走向成为国际货币，成为有影响力的国际结算和储备货币。将不同市场、不同货币的金融服务放在同一个平台上，正是恒生占据的市场先机。
但是，随着市场的进一步开放，市场进入深耕期，恒生的“血统”优势已无法放大，未来的竞争已经转变成战略判断的博弈，以及银行对自己价值、经营和可持续盈利模式的把握。
“对于我们来说，还是不拼‘大’而拼‘好’，内资银行网络分布广泛，成熟，拼规模我们是不明未来可期的可持续盈利模式。”“内地经济不会硬着陆”智的，未来香港会拥有完善的外汇、债务工具以及其他证券结算系统，恒生可以在管理、产品和服务上，凭借经验，可以开发、设计以及推广人民币相关业务，结合跨境贸易结算与财富管理，形成未来可期的可持续盈利模式。"
“内地经济不会硬着陆”
《英才》：恒生的战略在经济危机中做了哪些相应的调整？
关燕萍：基本我们确定了未来的战略要北望。我们有一个共识就是中国在2020年会成为世界最大的经济体，这个经济体是和美国有很大区别的，并不是说谁取代谁。因为中国自己的条件、环境与所遇到的问题与美国都不一样，所以我们立足这个平台考量的是未来怎么对这个金融市场的把握。
《英才》：你对中国的经济发展走势有怎样的判断？
关燕萍：中国的经济我的感觉是可控性非常强，国家对经济的干预能力也很强。所以我不相信中国经济会“硬着陆”。我们看到经济危机后中国有很多的宏观调控，先是流动性然后是投资，现在是讲市场环境。营造一个环境而让经济自动运行循环，我们看到这是一种可持续的方式。
《英才》：作为在香港与内地两岸发展的银行你有什么样的不同体会？
关燕萍：在内地，外资银行进入要先做比较专业的银行服务，在香港一个银行可以做混业经营。这是由于不同的市场环境造成，内地改革开放经济发展才30几年的时间，不能一下全放开，而香港在市场经济体质下运行了上百年，各种规范与制约都很清楚，银行业发展的也比较成熟。