汪潮涌 给予让我有价值感
口述|信中利投资有限公司董事长 汪潮涌
作为商业社会中的一员，难免会遭遇一些流言蜚语。偶尔，会有一些对自己不利的评价，我从来都是淡然处之，不与人针锋相对。所谓退一步海阔天空。
不过，这种忍让，并不意味着是任人欺负。对于一些怀有恶意的指责，我非常反感。也许，很多人面对这种情况，会进行非常激烈的反驳。而我的处理方式则相对柔和，属于绵里藏针：不会把话说得很绝，但绝对是让对方可以琢磨的。
我曾经在美国待了十年，直到现在，我对于美国人的AA制依然非常不适应。还是在学校读书的时候，因为清贫，我宁可选择不出去吃饭，也不愿接受AA制。后来，到华尔街工作后，有了一定的收入，我一定会抢着买单。我太太刚认识我的时候，对于我的这个“品质”，颇为赏识。其实，吃顿饭，又花不了多少钱，根本不算吃亏。更多的时候，它是增进感情的一种手段。要追求自己喜欢的女孩，想让她成为你未来的另一半，怎么可以连顿饭都不舍得请呢。其实这也是我性格使然：自己是个男人，自然就是生活的强者，应该乐于去承担责任。在我看来，给予是一件很快乐的事情。
在和朋友的交往中，我亦如此。有些人会爱占些小便宜，这让他们非常快乐。其实，他们不知道，他们占的这种小便宜，并没有让我觉得吃亏了，我更愿意把这种“亏”看成是给予，这种给予者的身份，让我很有价值感。
很多人会认为，生意场都是为了争夺利益而死去活来的博弈。但在我看来，不是这样的。我们在投资方面的理念是创造共赢。也许，刚开始做的时候，会觉得自己亏了，但从长期来看，则不尽然。
记得我们当年投百度的时候，它的市值是2亿多美元，还没有实现盈利。当时投钱，大家心里都没有底，但我们坚信，这是一个非常好的投资对象。现在，百度的市值已经达到500多亿了，我们的回报是120倍。所以，有时候，目光要长远，不能去斤斤计较一些小便宜。暂时的吃亏局面，在未来可能会形成双赢的局面。
有些东西，注定是你的，就无论如何也跑不掉。还记得，1997年，张朝阳刚刚创办搜狐的时候，我们达成了初步的融资意向。但无奈半路杀出个程咬金，I n t e l当时以更高的报价抢了我们的投资份额。在搜狐上市之后，这部分份额飙升至7000万美元。当时，我非常懊恼。可到了互联网泡沫破灭后的2001年，搜狐的股价一度下跌到1美元以下，I n t e l因此损失严重。后来，我们以较低的价格从其手里拿到了这部分股份，到现在，获得的回报也有几十倍了。所以有时候，韬光养晦，更是一种商业策略。
我知道，很多人对我投资4亿美元收购法国船只组建“中国之队”帆船队的事情表示不理解，觉得这是一桩亏本的买卖，是砸钱。但实际上，我看重的，不是物质回馈，而是社会效益和精神回报。从2004年到现在，这个项目长期经营下来，给我们带来了一定的品牌价值。我们是投资圈里，是唯一拥有自己船队的公司。
实际上，投资最重要的就是对对方的估值。我不会刻意地去讨价还价，更多依靠的是自己的理性判断。如果这个公司的质量非常高，未来有非常看好的成长空间，我是不在意在价格上吃点小亏的。当然，如果对方给出比较出格的报价，我也是不能接受的。因为，大家都应该顾及对方的感受，一旦成为合作伙伴，就应该实现共赢。
这么多年一路走来，人生经历告诉我：只要不让自己的公司利益受损，不要为了业务去牺牲自己的道德底线，合理的吃亏，合法的吃亏，其实是在积善行德，是对自身的修炼。
（采访|本刊记者崔玲）
武克刚不玩“零和游戏”
口述|香港通恒投资集团主席 武克刚
吃亏是违背人的本性。所以，在我看来，没有人是愿意主动吃亏的。所谓“吃亏是福”的说法并不是很有道理。如果从阴谋论的角度出发，那些愿意主动吃亏的人，其真实意图都是想换取更大的利益。
所以，说到吃亏，首先要搞清楚，对于一个人来说，什么才是吃亏。很多在外人看来是吃亏的事情，当事人自己也许并不这么看。因为在当事人的心里，有着某种别人不知道的价值转换。在一方面看似吃亏了，却在另一方面有所补偿，甚至收获更多，这样怎么能算吃亏呢？以我的朋友陈光标举例。
在外人看来，陈光标在慈善事业上动辄上亿的投入，在金钱上是吃亏了。但他心里却不这么认为。正因为有了那些“吃亏”的事，他得到了领导的接见，成为媒体追逐的焦点，获得了极大的心理满足。在他看来，后一种价值的获得要超过前一种价值的损失，这就不算是吃亏。当然，我们不可以将陈光标的爱心忽略不计。
其实，在个人生活细节上，陈光标不是一个愿意吃亏的人。记得三年前，我曾和他一起去欧洲出差。回程登机之前，在当地买的一些商品可以退税。一般来讲，商务团很少有人去退税，一是手续繁杂，二是退的钱很少，不值得。可是，陈光标却不想在这方面吃亏。提着大包小包，在机场跑上跑下，硬是退回了这点关税。
讲这个故事的意思是想强调，对钱不在乎不是陈光标的本性。实际上他是在乎钱的。但与捐钱之后的精神回报相比较，捐钱这种在外人看似吃亏的事情，在陈光标看来其实是赚到了。只要能给自己带来快乐，在其他方面有点损失又有什么关系呢？其实，没有什么是可以跟自己的内心快乐等价的。所以，我的原则是：即花了钱，又不得不做自己不乐意的事情，才叫吃亏。只要能带来快乐，代价大一些并不算吃亏。
我自认是个聪明人，很少吃亏。不过，酒后签合同多写一个零的事情，在我身上也发生过。这种亏，酒醒了要认。而对于“吃小亏免大亏”的状况，一定要当机立断。
1994年，我在香港利用银行杠杆炒楼。当时，我买下了香港一座著名大厦的一层，成交额在1.5亿港元左右。当时，我们和银行的协议是，在向买楼房交纳完1000万港元的定金之后，只要我们公司能够自主筹措30%的首付——即4500万港元，银行就可以负责其余的全部尾款。等于我用5500万元办了1.5亿的事情。没想到，楼市狂跌，那层楼瞬间贬值，银行不可能再贷款给我们。如果坚持，公司就面临自己独立支付楼款的局面。于是我一咬牙，放弃了那1000万港元的定金，避免了公司更多的损失。
我是个愿赌服输的人，这种亏吃了就吃了，应该老老实实认栽。所以，当我每每看到现在很多人，因为房价下跌而愤怒，继而去砸售楼处，就很为这个民族感到担忧。如果一个国家缺失法制框架内的契约精神，就无法拥有现代文明。
有一种亏吃的不明不白，这是让我最恼火的。从2009年底开始，我们计划借壳上市。结果，三年的时间，近千万的前期费用，换来的却是从根本上的否定。不能简单地怪罪别人成心算计我们，我们只能说，是由于自己对政策理解不透，加之和券商的沟通不畅。今年7月，快刀斩乱麻，我结束了对这个项目的继续投入。好在，这个亏帮助我更好地判断了公司未来的走向。变通一种方式，我还会坚持不懈地走在“借力资本化”这条道路上。
吃亏还有一种状况：当时看似吃亏，但随着时间的推移，结果会与出发点大相径庭。
1997年，我投资了云南红酒业集团。经过五年的培育，云南红的发展如日中天。当时，一家大型国有上市企业到云南红考察。虽说是同行，但我并没有过多戒备，对其热情款待。让我万万没想到的是，在考察完后的一个月内，该企业背着我，将我公司里一整条生产链的团队的8人全部挖走了，这应该是我这一生中最愤怒的一件事。不过，我很快冷静下来，并对全公司的员工讲话：这样无底线、无信誉的企业肯定做不长久。那时候，走的人还会回来。果不其然，三年里，这8个人中有7个都先后回来。正是由于急功近利，这个企业根本无法实现发展，更无法兑现物质承诺。
虽说，我不愿意吃亏，但我也绝对不会占便宜。我的处世原则是：人敬我一尺，我敬人一丈。如果只想着去占便宜，则会产生很多矛盾。在现代商业社会里，不能玩“零和游戏”。做事之初不要只想着自己一家独赢。一旦明白了这个道理，做任何事情的出发点就会变成双赢、多赢。
（采访|本刊记者崔玲）
李厚霖砸掉“钻石宫殿”
口述|恒信钻石机构董事长 李厚霖
1999年12月22日这一天，我会铭记一生。
这一天，恒信第一家零售旗舰店——恒信钻石宫殿在北京东方广场开业。当时,占地1500平米的恒信在业内并不知名，而同期入住的其他著名珠宝品牌，仅选择了不足100平方米的店面。
那时，东方广场刚开始营业，但租金已经比肩北京最贵的商场，而且每家商户的出租面积要受到一定限制。我是找了很多关系才租到1500平方米的店面。回想起来，当时的我少年得志，的确有点轻狂。为了梦想中的钻石宫殿，我支付了巨额租金，花了不菲的费用进行装修，雇了100多位员工，还进了价值一个多亿的钻石首饰以应对销售。结果，无情的现实击碎了我的梦想。开业连续三个月，每个月的销售额连店面租金都不够付，更别提盈利了。一下子，我跌入了人生的低谷。
那段时间，我每晚失眠，不知道自己该怎么办。为了应付亏损，我不得不把自己的奔驰车换成了二手的雅阁。
苦思冥想之后我发现问题可能是出在经营模式上。于是，我做了一个常人难以理解的决定：把装修仅仅三个月的“钻石宫殿”砸掉，重新布置格局，重新装修。新格局中，三分之一的面积用来展示钻石文化，因为那时真正懂钻石的中国人不多；三分之一的面积作为休闲区，帮助顾客设计珠宝和提供休息服务；剩下三分之一才是销售区域。
很多朋友劝我不要冲动，如果不砸，还有可能找到接盘的人，把这个“亏”转嫁出去，找机会东山再起；如果砸了，可能我就再难有翻身的机会了。
那一次，我没有听劝，一夜之间砸了“钻石宫殿”。当时，所有在场的员工都哭了。所幸，如我所想，重新规划店面后，“钻石宫殿”当月就实现了盈利。
不知道这算不算是一次“吃亏”的经验？这其中，所有的选择几乎都是我自己决定的，如果算，就是自食其果。
但我觉得，做企业就是在得与失的过程中成长、成熟。“塞翁失马，焉知祸福”。面对吃亏，如果总是计较为什么亏的会是我，除了徒增烦恼别无他用。
我发现，人生真的是有阶段的。也许十几年前，我会比较在意吃亏或是占便宜。但现在，我则不会考虑这些。像I DO刚进驻商场时，扣点要比别的品牌高，我并没觉得吃亏；现的扣点比别的品牌低了，我也没觉得占便宜。
虽然我曾被欺骗过很多次，但换个角度想想：吃亏其实是社会给自己上的一堂课，避免你以后犯同样的错误，而不是埋下仇恨的种子，弄得自己常常不开心。所谓“人为善，福虽未至，祸已远离；人为恶，祸虽未至，福已远离。”如果一个人为了得到利益而太计较，甚至失去善良的本质，一定不会获得幸福。
（采访|本刊记者修思禹）
朱演铭心甘情愿的吃亏
口述|熙可集团（全球）有限公司总裁 朱演铭
5年前，我与美国食品制造及经销公司Del Monte食品公司的一位副总裁签署了一份有关黄桃销售的协议。根据协议，熙可将在中国建立一个黄桃果园基地，当黄桃成熟时Del Monte会全部购买。在果园建立前期，我们要先花200万美元的费用培育出果园需要400万株的黄桃苗木。一切有条不紊地按合同进行着。但没有想到，10个月后，Del Monte公司内部发生了变故，不能履约。这也就意味着已经培育好的400万株黄桃苗木，没有了任何使用价值。
200万美元，并不是个小数目，如果按照协议，对方必须培偿。对此，Del Monte公司也没有异意，但我却犹豫了。选择赔偿，我不会有损失，但因为此次失误使D e lMonte受损，势必会影响与我签署协议的那位副总裁的职业前途，以及他的团队业绩。
特别是这位副总裁在很多事情还不确定的情况下，与我签订的协议。所以，经过考虑，我决定“撕毁”合同，不要对方一分钱的补偿。我告诉他：“当初你能信任我，与我签约，我很感动。在法律上，我可以要回损失，但从情义上，我不能要这笔钱。”
当时很多人觉得我吃了大亏，都劝我“不拿白不拿”。甚至有人说：“你没办法预测未来，不知道他是否还会对你有帮助或者记得这件事。”其实，我并没有奢望他的回报。中国文化中有一个很重要的字——德，我认为要以德做生意。
这件事情过去五年后，这位副总裁再次找到我，表示这次做好了准备，想再次与我合作。最终，今年我们再一次签订了黄桃销售合同。根据合同，每年我都可以从他们公司拿到25亿-30亿人民币的订单，合同期限和黄桃的生命周期一样长——30年。
这也就是所谓的“吃亏是福”吧。当年心甘情愿的吃亏，为我今天赢得了一个长期稳定的客户。
其实，作为商人，我也有斤斤计较的一面，在不能“吃亏”的时候，我是绝对不会“吃亏”的。
熙可在湖南有一个合资公司，18年前，这家公司还很小，但他们的管理者人很好，凭着这一点，我开始跟他们做生意，当时只限于一些买卖。合作了三年，有一天，这个供应商跑来告诉我，你是我的股东了。我很奇怪地问：“我怎么就成了你的股东呢？”对方马上回答：你现在已经拥有了我们企业30%的股份了。
当时，中国的企业并不是很正规，为了拉住我成为稳定的客户，也为了我能在危急时刻给他们提供帮助，这家公司随便把我的名字写在合伙人一栏，打算送我三成股份。但是，我当即断然拒绝他说，“我肯定不要你的股份。第一，我不会占你的便宜；第二这对我是一个负担。”两年后，他又来找我，希望我开出条件，接受他的股份。于是，我收购了这家企业51%的股份。
表面上看我控了他的股，是占了他的便宜。但合资十几年后的今天，这家企业已经从一家小工厂变成中国最大的柑橘加工厂，年收入从最初的不足百万元跃升至5亿多，那位老板也成了亿万富翁。
其实，双方在共同创造价值的时候，不存在谁吃亏的问题。重要的是要看到自己是不是比以前更好了？与你合作的伙伴、客户、供应商、投资者，是不是共同富裕了？吃亏或者占便宜不是拘泥于我拿几份、你拿几份的斤斤计较，而是要跳出来狭隘的小我看大势。
而且我最喜欢的两本书，一本是《孙子兵法》，一本是佛教的《禅说》。《禅说》是讲永远要吃亏，吃亏是福。在生活上的我就是禅意的
一个人，不太愿意去跟别人争。而《孙子兵法》却是告诉人不能吃亏，要不断地赢下去。所以在生意场上我希望大家共同创造价值。
（采访|本刊记者修思禹）