一台电脑、一个摄像头，再配上一款还过得去的麦克风，这就是网络秀场里美女主播们的全部道具。她们通常会化个浓妆，穿上漂亮衣服，把房间布置出点氛围，接下来就是唱歌、跳舞、秀才艺，还有对那些给自己送礼物的男观众道个谢、卖个萌。
礼物当然不是免费的，这些鲜花、汽车、飞机等虽然都是虚拟道具，但观众都要花钱才能买到，主播则能拿到一些分成。走运的时候，一个主播一个晚上能赚到几十万。
这就是一直被称为互联网行业“闷声发大财”模式的网络秀场，一个曾经被妖魔化但同时被无数人觊觎的领域。
“很多人误解我们，那是他们不懂这种模式”。董冠杰对这类质疑习以为常。2005年，他和老朋友张宏涛从新浪出来，一起创办了呱呱视频，主打在线视频K歌，通过融资度过初创期后，到2008年就实现了盈利。这个模式也迅速被认可，很多公司涌了进来，主要模式也渐渐从唱歌聊天演变成更丰富的网络秀场，主打社交牌。
视频网站六间房也是2008年转型到这个领域，不过六间房创始人刘岩更愿意把这种模式称为“社交视频”，在他给《英才》记者描述的整个行业发展状况里，“呱呱、9158算一类，从聊天室衍生过来，六间房、56网是一类，从视频网站过来，各有不同的属性和基因，一起把这个市场越做越大了”。
闷声发大财
2012年，李学凌创办的多玩娱乐（YY）也正式进军这个领域，当年年底YY在纳斯达克上市，人们一夜之间发现在优酷、爱奇异等视频网站还在烧钱拼版权时，9158、呱呱和六间房们正在“闷声发大财”，顿时一片哗然。
“这个市场其实并不神秘，只是大家整体都比较低调。”董冠杰说。
作为最早进入这个市场的玩家之一，呱呱主打的是客户端软件“呱呱视频”，用户下载后进入娱乐大厅，点开各个主播头像就进入一个个房间看到主播的表演，同时能参与和主播以及其他用户的聊天互动。房间里面还有经纪人，他们在这个平台上扮演着淘宝卖家的角色，跟主播签约、管理房间、营造氛围，和主播一起吸引用户购买平台提供的虚拟道具“送礼”，拿分成。
六间房的模式稍有不同。作为曾经凭着胡戈的“馒头视频”辉煌一时的老牌视频网站，在遭遇资金断层不得不缩减业务乃至大批裁员后，刘岩的六间房在2008年转型到这个领域。凭借早期积累的技术底子，六间房很快创造了网页端的视频秀场模式——单个房间只有一个主播，所有互动都在网页端完成。凭借独特的媒体属性，它贡献了很多业内独创的产品设计和运营玩法。加上不俗的运营实力，六间房很快扭亏为盈,并成为行业另一个标杆。
无论哪种模式，一个必要的设计是，这些房间的访客都被标注了“财富值”，包含不同等级称号、某房间的消费值等，成为一种虚拟特权。如此一来，用户欣赏表演之余在美女主播面前的攀比在所难免：一个个虚拟鲜花、汽车、飞机送出，用户花的都是真金白银。
正是这个与网游市场相似的市场逻辑，让他们成了外界眼中“闷声发大财”的代表：2012年六间房收入超过4亿元，呱呱则是5.8亿元，进入一年的YY也有1.5亿元，而与新浪战略合作同时拥有9158、新浪秀、新浪UC等多个平台的天鸽公司收入更接近10亿。
同时整个市场还处于高速增长期。根据艾瑞咨询的行业报告数据，社交视频行业2012年的市场规模是22亿元人民币，今年达到32亿元，到2016年将突破100亿元，年增长接近50%；此外在用户规模上今年也将达到1.39亿元，同样处于较高的增速阶段。
无论这些玩家怎么低调，赚钱的市场还是难免被人盯上。
“开始是一些视频网站，六间房、56网，去年是YY，今年百度、优酷都进来了，这还不算上百个小玩家。”董冠杰谈起网络秀场的竞争态势还是一脸轻松：“这是好事，这个市场离成熟还远得很，200亿都挡不住，现在需要大家一起教育用户。”
此外，新浪投资了天鸽，呱呱视频得到了光线传媒的7500万元注资，六间房也在去年获得了新一轮高额融资。一个专注互联网领域的投资人更是对《英才》记者感慨：“我们关注这个行业有点晚了，现在想投都很难在较低价位进去了。”
更大的想象空间
独特的商业模式和参差不齐的行业现状，让人们始终对这个生意带着有色眼光。动辄数十人的内容审查团队，并不能完全根除这种偏见，何况时常会出现漏网之鱼。于是“洗白”被提上了日程。
近年来选秀市场一直没有降温，娱乐行业更在主流文化领域占据不小地位。拥有更大用户量、更多“艺人”资源的网络秀场玩家，眼光从没离开过这个领域，期冀通过网络选秀这个更具想象力的模式冲进这个市场。
董冠杰对这个路线充满兴趣。他对《英才》记者直言：“我们未来想打造视频演艺，一个是把现有的主播提升到艺人的层面，二是把现实中的艺人放到网络上来做视频演艺。两条路都要走”。
为此呱呱成立了独立演艺公司，签约网络艺人进行系统性的培养和训练，并适时推向传统演艺圈。依托光线传媒的传统资源优势，呱呱在这方面做了不少尝试和计划。
但是网络明星走进传统演艺圈的路这么多年来并不顺利。互联网观察家丁道师向《英才》记者表示：“线上选秀已经进行了很多年，但权威性一直不够，他们很难得到传统演艺圈的真正认可。”
六间房也有独立的演艺公司，帮网站涌现出来的优秀主播做专辑，安排演出，但刘岩并不认为这是六间房未来的路。他更觉得“传统娱乐圈是一个扭曲的、病态的、毫无希望的夕阳行业。”他向《英才》记者称：“我们不应该妄自菲薄，也不说要急着改造、颠覆他们，我们也根本没有必要这么做。”
但另一条路的想象空间更值得关注。
科技哲学家凯文•凯利有个“1000个粉丝”理论，大意是：一个艺术家只要拥有1000个铁杆粉丝来消费他的作品，就能取得很好的收益。
网络的无限空间，作为一种提供互联网娱乐平台的价值也许更大，这将是一个新的千亿级市场。