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25亿空调老板的土方法

文·本刊记者 梁冬梅/图·松涛 日期: 2007-01-10 浏览次数: 4006
   接触过志高集团董事长李兴浩的人,私底下对他的评价都有这么一句:相当有成本意识。

这个坐拥25亿财富的企业家,凡事能在办公室谈,绝不会花钱到外面去谈;能在免费会客厅聊的,绝不会跑到咖啡厅。他的逻辑很简单:能省钱为什么不省?

北京的众多名胜古迹,李兴浩就去过一次长城。“看那些有什么意思?还不如坐车在城市里面到处跑,看看城市的变化。”

李兴浩喜欢演讲,不仅在公司。“我今天在国家图书馆有一个演讲。”在接受《英才》采访的时候,他告诉记者。

但是他有一个习惯:不对外讲他的管理和用人。“我用的都是土方法,你们外界很难理解的。”

29岁才摆脱掉面朝黄土背朝天命运的李兴浩,1982年开始做小买卖,1993年成立志高空调厂,用13年时间挤进空调行业前四名。

一杯水,一小时,100万,他将科龙空调总经理郑祖义招至麾下,任志高集团常务副总裁。而几个月前,郑祖义还让海信集团董事长周厚健专程飞来,花了4个小时极力劝说,同样的出价,未果。

与韩国现代集团合资建立现代空调生产基地,蛇吞大象般,他占股80%1996年至今,他的核心管理团队基本没变。即使李兴浩招聘“外人”做了公司第二把手,让他的老战友退居其次,这些人都不会走。

一向以“小气”著称的李兴浩,凭什么能做到这些?他用了什么策略?他的“土方法”中包含什么中国式的智慧与虚伪?

 

发给核心主管的两张卡

农民出身的李兴浩,最崇拜的人是毛泽东,原因是:“世界上哪个人可以讲一句话控制整个中国?”李兴浩的眼里,毛泽东就是神。

纵观李兴浩的作为,多少有些毛的痕迹。最典型的要数工资制度了,占有公司90.8%绝对股权的李兴浩将其余股份赠送给数十名高层。

据称,志高部分主管的收入可以按需支取:李兴浩给部分核心主管每人发了两张卡,一张是现金卡,一次最多可以刷10万;另一张是账户卡,一次最多可刷100万,支钱时只需对李说明钱的用途和靠什么业绩回报这笔钱就可以。

结果是:动用第一张卡的人不少,但第二张卡据说还没有人用过。针对这种工资制度,有人说李的管理“非常人性化”;也有人说这是“中国式的虚伪”——有谁愿意老跑到老板那里去报告自己花了多少钱?

李兴浩曾高兴地跟人讲,这种方式让自己的成本降低了不少。

 

挖科龙高管没多给现金

李兴浩凭什么吸引了郑祖义?

“我也没多给他钱,在科龙多少,到这里还是多少。”李兴浩告诉《英才》记者。没多花一分钱,交谈的地点也没有选择浪漫的咖啡屋,就这样,在广东佛山李兴浩的办公室里,郑祖义选择了志高。

“志高就是要做世界上最好的空调,他就是世界上最好的制冷专家。”李兴浩说,是理念上的一致促成了双方的合作。“开始来的时候,他(郑祖义)也是没有股份的。”

但一个显见的事实是,志高最近两年一直在积极筹备上市。

 

并没有白送一套房

曾经三次登上《福布斯》中国大陆富豪榜的李兴浩,在不同场合,都有这样的表述:财富是金钱、美誉度加人脉。

在公司最危难的1996年,李兴浩经历了一次失败的融资合作,资产被抽空,银行账户被冻结。靠着自己的人脉,李兴浩克服了种种困难,终于咸鱼翻身。

其中,有一个人起了非常重要的作用。那便是他在做空调维修的时候,所交的一个朋友——雷江杭。说起与雷的交往故事,李兴浩兴致盎然。

当时,已经是某公司副总的雷在李的公司兼职。一次,李兴浩无意间发现,雷江杭一家还挤在非常狭小的房子里。

“如果你过来,买房子给你。”当李兴浩把新房钥匙和签约合同拿给雷江杭的时候,雷问签多长时间。

“如果你在这里干得开心,你就干;不开心,你就走。没有时间限制。你来了5分钟之后,就可以走,这个房子就是你的。但是有一句话:‘你骗了我。’因为你要来,所以我才买给你的。”李兴浩当时对雷江杭说。

原来的公司知道雷江杭要走,便承诺买同样的房子给他。结果,雷江杭还是去了志高,一直没走,成了李兴浩的左臂右膀,还一度代替李兴浩任公司总经理。

 

和韩国现代的“不平等条约”

李兴浩的名片上,除了志高集团董事长,还有一个头衔:韩国现代株式会社中国空调制造中心董事长兼总经理。

2002年,韩国现代集团看到了空调市场的前景,打算与中国一家公司成立空调合资企业。最后志高成了现代的合作伙伴,贴牌生产现代空调。

说起与现代的合作,李兴浩一脸兴奋。“他们可是资产达3000亿美元的全球500强之一,但是那时候我们才多大呀?”

合资企业中,志高集团占股80%,韩国现代占股20%。志高凭什么能够成为大股东?看看李兴浩的这个“不平等条约”吧:如果赚钱,双方按股份分;如果赔钱,志高全部承担。

如果你问李兴浩为什么要这么做,号称“把复杂事情简单化”的他这样回答:“我有把握盈利,不会亏钱。”

如今的李兴浩,除了跟现代集团续约合作,还把厂子开到了越南、尼日利亚等国。看来,“相当有成本意识”的李兴浩,开始将他的中国式管理推向全球了。

 

“财富=美誉度+金钱+人脉”

《英才》:为什么选择郑祖义?

李兴浩:他是中国最早的制冷专业博士后,在格力研究院里做了5年。

《英才》:他最特别的地方是什么?

李兴浩:现在已经没有人50岁还去工厂里,但是他做到了,他一直都没有离开工厂,一直在总结研究。

《英才》:他主动找你的吗?

李兴浩:有人引荐,我们都认识的一个朋友。

《英才》:以后会给他股份吗?

李兴浩:这个保密,不能告诉你。

《英才》:上市方面能谈一些吗?

李兴浩:我们总是会上市的嘛。现在已经成为外商独资企业了(红筹上市的一部分)。

《英才》:会在年底上市吗?

李兴浩:没有正式挂牌之前,我不会谈这个事情。

《英才》:你们的财务总监已经说了。

李兴浩:这不在我控制的范围内,我不能兑现的话,我不能讲。

《英才》:为什么非要红筹上市?

李兴浩:这是志高干部能够致富的一种手段,有股份的时候,都可以增加一些收入。做一个优秀的企业,上市也是一种宣传的手段。我们现在所有的荣誉都拿到了:驰名商标、中国名牌……在国际上市,表明我们是一个国际性大公司。

《英才》:想成为一个国际性的公司,所以才选择海外上市?

李兴浩:上市不是我的最终目的,上市可以吸收国际上的财团、管理思想,推动进步。董事开会要提意见的,他们有经验。新世界已经是我们的股东了。

《英才》:优秀的资源都拿到海外,国内的股民想买志高的股票,还可能吗?

李兴浩:我可以香港、大陆同时上市嘛。

《英才》:红筹上市的手续都办完了吗?

李兴浩:我们在91已经成为外商独资企业了。外资并购新规是98才实行,不影响我们。

《英才》:哪家投行做的?为什么选择它?

李兴浩:百富勤,他们做中小型企业很有经验。就是帮助玖龙集团(2006年胡润榜中国大陆首富张茵的公司)上市那帮人,一个都没有换。

《英才》:你如何看待财富和金钱?

李兴浩:财富=美誉度+金钱+人脉。

《英才》:在你眼中,人脉是什么?

李兴浩:是朋友,实实在在的朋友,可以帮助你,能说知心话,让你有安全感的人。

《英才》:创业之初,一个重要的副总裁离开了你。你如何看待朋友的“背叛”?

李兴浩:背叛是说把你很多的东西拿走。离开我公司的那个副总裁,他是很了不起的。没有他,公司就垮台了。这属于人各有志,他不算背叛。

《英才》:在创业过程中,谁对你的帮助最大?

李兴浩:雷工(总工程师雷江杭)。

《英才》:创业之前就认识了?

李兴浩:不是认识,是已经一起在空调维修厂做事了。

《英才》:他曾经一度做过公司的总经理,为什么现在又不做了?

李兴浩:人总要尝试的嘛,我发现我在管理方面还是有优势,当然我就继续做了嘛。如果哪天我发现别人比我做得好,那我就下来了。

《英才》:你看人准吗?

李兴浩:到现在为止,还没有看错。离开我的那个副总没有干好,骗我的那个台湾人也没有做好。

 

李兴浩私人档案

影响最大的书或者电影

没有完整地看完过。

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最大的缺点

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对员工说得最多的一句话

认认真真做事,实实在在做人。同时对自己要有信心。

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