商业影响力
首要影响力

黄鸣 不换思想就换人

文·本刊记者 刘青松/图·本刊记者 梁海松 日期: 2007-01-10 浏览次数: 1348

   黄鸣的一只手在空中滑过:“有一个球,擦着门柱传过来,快出底线了,而我已经跳起来。这时一般人可能就放弃了,因为没角度了。但我不,既然已跳起来,那就要试一试,就蹭了一下。球进了。”

北京深秋和暖的阳光里,黄鸣眯起眼睛。“所以很多看上去不可能的事情,再努力一把,就产生了奇迹。如果你以常人的心态,按常理去想,就可能丢掉机会。”

一身常穿的浅黄色西服,面前一本《读者》,像是从他那点击近200万的博客“商界思想库”中走出来。

刚下火车不久的黄鸣,握手很有力。这位皇明太阳能集团的董事长,每月来北京七八次,从来只坐火车。

全球最大的太阳能热水器和真空管制造企业掌门人、“中国太阳能产业化第一人”、首位登上联合国讲坛的中国企业家……一串令人瞩目的商业角色背后,底色是什么?

“我们处处找共赢,处处找谁都有利。如果做一件对所有人都有利的事情,那么这个企业就既有生命力,又有高效率。我们找一种终极的最基本的东西,回归本原。”黄鸣对《英才》记者说。

 

贝克曼和开拓者

198810月底的一天,山东德州。一场热闹的婚礼。来宾们围住一个稀奇玩意儿——太阳能热水器。30岁的黄鸣向大家说,用它洗澡,不用电。这是他自己动手做出来送给新婚夫妇的礼物。

不用电就能出热水?大家都去试。

每个人都烫了一下。最后烫的是一位厂长,也姓黄。

黄厂长对黄鸣说,这东西挺好,能不能给他厂里的车间装一套。

黄鸣说可以装,但我没有钱。黄厂长说我可以给你钱,但要求开发票。黄鸣说自己开不出发票。黄厂长就说,找人办个执照开个厂就是了。黄鸣就找亲戚帮忙办了执照。

这并非黄鸣的本愿。“我一开始做太阳能是想当研究者,想在这个领域做顶级的专家。”

曾在石油钻井研究所工作的黄鸣,看到美国人贝克曼写的一本书——《太阳能热力过程》之后,两眼放光。他照搬书中的方法,做出了自己的第一台太阳能热水器——那件新婚礼物。

黄鸣把太阳能看作上帝赐给人类的礼物。他说,“太阳能就是我的梦想。”

但梦想照进现实,并非一片灿烂。黄鸣偷偷开了一家地下工厂,利用业余时间干。1995年,37岁的黄鸣辞职,负债近百万元,租民房成立了自己的公司。

创业初期的黄鸣有多个角色:设计师、监工、车洗工、爆磨工、装卸工、清理工等。用他自己的话来说,“太阳能产业的活都干过”,熬夜干到凌晨两三点是常事。大年三十,他还一个人待在车间里。

黄鸣亲自给用户装了四五百台热水器。有一次上楼顶安装必须爬树,爬到最上面的树枝上,再往前一步,树枝肯定要断。还差半米。黄鸣开始打秋千般地晃,晃到最后摔在楼板上。“当时差一点儿就下来了。”黄鸣后怕的是,“中国太阳能、世界太阳能少了一个开拓者。”

开拓者往往经受“九死一生”的磨难。黄鸣说,企业发展初期“没有九死也有五六次”。最危险的一次,企业账上只有8万元,发工资都不够。多年之后,黄鸣却在博客中写道,“创业时如有500万元,我早完了”,因为“没有机会经历这些生存危机的考验”。

太阳能的市场推广,无疑是黄鸣面对的一大考验。他打的是科普教育牌。1997年,皇明启动了声势浩大的太阳能科普万里行,几十辆科普车同时奔赴全国各地。“我们用长征的精神开始了‘万里卖太阳’的旅程。”

黄鸣是强势的。当然,他有底气:皇明已建立起具有自主知识产权的太阳能工业体系,掌握太阳能的核心技术——“三高”镀膜技术,10年来,累计推广太阳能近1000万平方米,超过欧盟的总和,是北美的两倍。他说,“有核心技术真爽。”

然而,对皇明来说,真正的核心还是人。

 

千名离开者和一个接班人

1000名员工离开时,皇明及黄鸣都经过了一场涅。“那是一种豁然开朗的感觉。”黄鸣说。

触发黄鸣顿悟的是杰克·韦尔奇的一句话:“有三种人不能用,其中有能力有业绩有影响力,但是对企业不认同的人对企业伤害最大。”

那是2004年。这一年,韦尔奇来到中国布道。这一年,皇明延续着前两年的增长缓慢局面。

对手的价格战挤压着皇明的生存空间。展开大规模的低价销售,迅速占领市场,成为皇明内部一些人,包括部分创业元老、高层的呼声。“他们怀疑一开始你制定的高品质高价格品牌战略,企图说服公司像那些杂牌一样走低质低价路线。于是内部不停地争论,企业就开始止步不前。他们甚至倒退,甚至抱怨,甚至反过来影响你,要求你改变措施,改变战略,改变文化。所以这些斗争,这些年的斗争,非常清楚。”

好卖还是好用?这是个问题。

黄鸣选择后者。在他看来,降低价格就意味着降低产品的品质。“我从来没有动摇过。”

但他压力很大。这种压力不仅来自竞争对手,来自营销部门和经销商,更来自内心深处:面对那些不好好干、说怪话的“降价派”创业元老,怎么办?

黄鸣受困于此。他试图缓和矛盾,虽然他开除了一些不负责任的经销商,却仍然无法“安内”。

这个时候,他听到了韦尔奇的那句话。他不再犹豫。“我们不再做解释,不换思想就换人。”

有人主动辞职,有人在绩效考核中被淘汰,还有人被直接开除。上千人离开的动荡平息之后,黄鸣得到了一支他想要的“正规军”。杂音少了,执行力强了,业绩高速增长恢复了。

同时,黄鸣在动荡中解决了接班人问题。“这样的考验,是选拔接班人最好的方法。”

范建厚经受住了考验。

1999年,曾在一家台资企业工作5年的范建厚来到皇明。黄鸣清楚记得他应聘时的一个细节:他向黄鸣提交了一份自己以前的培训教材,教材从普通员工培训讲起,最后达到培养总经理的水平。“当时我想,不可能一下子把他培养成总经理,现在回过头来想,深有意味。他很聪明,告诉老板自己经过了什么样的培训。”

2005年底,黄鸣从总裁位置上退下来,范建厚接任,业绩斐然。

“武二郎开店,虽然他个人很厉害,但如果他不知道再去培养更多的武二郎,长久下去,自己迟早要变成武大郎,甚至还不如武大郎。因为武大郎知道自己不行,就会充分发挥所有人的作用,用集体的力量把店打理好。”黄鸣打比方,手势坚定。

 

最痛心的事和不需要说的事

黄鸣和一大帮开发商坐在一起。开发商们问他:能不能100%的用太阳能啊?能不能100%解决问题啊?能不能把太阳能镶在墙里头、阳台上,看不出来啊?

黄鸣说,你们这种想法不错,但现在这个阶段完全没有必要,太阳能看不出来叫什么太阳能建筑,叫什么生态建筑?我就要纠正大家的观念。

激烈争论。黄鸣甚至拍了桌子。“最后基本上都被我征服了。”他说。

为什么这么强势?

“我这个年纪掌握了这些自信,哪怕拍桌子也罢,言辞激烈也罢。我知道只要用激烈的言辞讲真理,大家会正视你的,大家会反思的。你要是用缓缓道来的方式讲真理,别人都这样过去了。”

不针对个人,拍桌子讲自己的观点,这是黄鸣的斗争策略。

然而,斗争并不能解决所有问题。

屡屡被竞争对手挖墙角,是黄鸣最痛心的一件事情。当然,还有那些充斥市场的低价低质产品,恶性竞争。黄鸣说,很多同行,“从个人感情上,我不愿意与他们为伍,但我必须与他们共赢。”

共赢的必要性在于,“有了戏班子,有了唱对手戏的人,才有观众,一个人在那儿瞎唱瞎跳,一个观众没有。”

于是,每次同行开会,黄鸣都呼吁大家做品牌——先有品牌行业,才有行业品牌。

他最近的呼吁是:“把电热水器和燃气热水器赶出市场!”

他喜欢说这个,他想把皇明的产品卖到全世界。而不大谈皇明引入战略投资者、海外上市的事。他认为这些是需要做而不需要多说的事情。

他在准备下一个零度角进球。

 

“我一辈子都不要这东西”

《英才》:你怎么看待人才?

黄鸣:现在有一个重大的人才认知误区:觉得人才是现成的,散落在各处,需要社会精英去挖掘。实际上根本不是这么一回事。现代企业找人才再也不是满地找矿,而是像大生产一样,现代化地成批生产人才,包括培训、竞争、选拔等。同时,企业自身培养的人才是应该有极强适应能力和定制性的。

《英才》:1028皇明商学院正式开学了,你的头衔里是不是又多了一个“黄院长”?

黄鸣:我没有任院长,不过别人叫我“黄校长”。因为皇明是太阳能行业的“黄埔军校”,输出过很多人。

《英才》:有人骂你强势吗?

黄鸣:有,骂得很厉害,黑心呀,强盗呀,霸道呀,甚至恨不得你死,连竞争对手也是这样,因为你太强势了。这么多年,价格最高,而且在整个行业里跟别人很不一样,压力非常大。

《英才》:你的博客让人感觉有真性情。

黄鸣:做了商人以后,为什么就要尔虞我诈,脱离自然,脱离最基本的人性?我在有些场合愤愤讲到这些问题的时候,有的教授、精英就说,小黄呀,你别书生气了,生意嘛,这就是市场经济。我当时就骂粗话,我一辈子都不要这东西。我曾提出回归本原,本原就是人类赖以生存的一些最简单、亘古不变、神圣的规律。

《英才》:谁对你影响最大?

黄鸣:没有影响最大的人,而是每个阶段、每个层面都有影响的人。我有一些老师,一句话或三句话老师。比如韦尔奇关于用人的一句话;品牌大师麦奎尔的三句话:“Do your homework(做好你的家庭作业);第二句话是:you are the best(你是最棒的) ;第三句话是:I don't know how do you think (我不知道你想些什么)。”

《英才》:这么多年有没有累的时候?

黄鸣:累在心里。我认为企业家还是要注意情商的培养,才能很好地知晓、了解、调节、激发自己的情绪。不妨学学阿Q精神。锻炼也是一种调节,现在我踢球还能踢完整场比赛,连续踢三天。

《英才》:你为什么喜欢踢前锋?

黄鸣:因为我技术不行嘛。踢前锋只要敢抢、敢闯,有强烈的破门意识,善于抓机会就行。我进球率很高,不是因为我技术好,而是因为我不愿轻易放弃,很多别人想不到的得分机会我能抓住。

(编辑刘青松lqs317@163.com,记者郭健gjgo@yeah.net

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
央视财经频道CCTV-2播出了《对话》特别策划——中国产业坐标系列之“栋梁之材”主持人:陈伟鸿   特邀嘉宾:中国建材集团党委书记、董事长周育先著名力学和复合材料专家、中国工程院院士杜善义世界风能协会副主席、中国可再生能源学会风能专业委员会秘书长秦海岩主持人:大家好!这里是《对话》中国这十年产业坐标,今天我们请到的是“中国强度”的代言人,中国建材集团党委书记、董事长周育先。请您...
未来投资聚焦经济发展新动能# 7个小时连播互动,16位嘉宾热点分享,11月2日,嘉实基金举办的“新发展 新动能——‘积极·机遇’秋季投资策略会”,给投资者奉上了一场把脉风向、洞见机遇的思想盛会,全程干货满满,金句频出,吸引了超*万人次在线观看。       长江证券首席经济学家伍戈、海通证券首席经济学家兼首席策略分析师荀玉根等重磅嘉宾,联合嘉实基金...
9月29日,TCL中环发布《2022年前三季度业绩预告》,数据显示TCL中环2022年前三季度实现归母净利润49.3-50.7亿元,同比增长78.53%-83.60%,其中第三季实现归母净利润20.1-21.5亿元,同比增长57.06%-67.98%。2022年业绩延续高增长态势,核心财务指标增幅明显。       业绩快速增长的背后是TCL中环双赛道的制造...
9月29日,TCL华星第8.6代氧化物半导体新型显示器件生产线项目(简称“TCL华星广州t9项目”)投产仪式于广州市黄埔区举行。广东省委常委、广州市委书记林克庆,广州市市长郭永航,中科院院士欧阳钟灿,广东省政府副秘书长郑人豪,广州市委常委、市委秘书长边立明,广州市委常委、黄埔区委书记陈杰,广东省工信厅总工程师董业民,TCL创始人、董事长李东生,TCL华星CEO金旴植,TCL华星COO赵军,以及股东...
9月26日,深圳市TCL公益基金会与深圳市南山区第二外国语学校(集团)战略合作备忘录签署暨海德学校TCL公益智慧教室揭牌仪式在深圳南山顺利举行。       深圳市南山区教育局党组成员、二级调研员陈登福,TCL科技集团副总裁、深圳市TCL公益基金会理事长魏雪,深圳市南山区第二外国语学校(集团)党委书记、校长,海德学校党总支书记、校长韩晓宏,南山区教育科学院教...