“勃林格殷格翰是家什么公司？”4月14日，礼来公司治疗抑郁症的新药“欣百达”上市发布会开始之前还有记者私下议论。因为新闻稿中写道，欣百达将由礼来公司和勃林格殷格翰公司在全球范围内合作营销。
其实，德国勃林格殷格翰公司（Boehringer Ingelheim）和美国礼来公司（Lilly）同在全球制药企业20强之中，只不过由于公司的低调，很多人对它缺乏了解。作为一家在全球制药行业排名第15位的大型跨国公司，勃林格殷格翰在医药行业内可谓独树一帜。
它是全球大型制药企业中唯一百分百由家族成员控制股权的家族企业。即使在全球范围内，历经百年发展却一直没有上市的家族企业也是寥寥无几，但是勃林格殷格翰成立120年来，坚持不上市。最难得的是，在完全依靠自身积累的情况下，公司的发展一直很稳定。
为何不上市？
勃林格殷格翰公司120年前由化学家勃林格在德国莱茵河畔的小镇殷格翰建立，创始人名字+地名——公司的名字即由此而来。为了简便起见，公司的员工也习惯称之为勃林格。
勃林格在创立公司时，最早的业务是生产烤焙食品，后来才逐步向制药方向发展。到20世纪20年代，制药已经完全取代了传统的食品生产。之后，公司进入了稳定发展期。目前的董事会持股的主要是第四代家族成员，核心成员克里斯汀·勃林格今年初就任新一届董事会主席。
没有股权激励，没有股市表现的压力，勃林格家族如何保证公司的管理层能够尽心尽力为公司的发展工作？勃林格殷格翰中国区总裁庞纳博（Paul Bonnabel）博士在接受《英才》专访时说，在勃林格公司，判断工作成绩的一个重要标杆就是“创造了什么价值”，其中不仅包括利润和现金流，最重要的是，是否有利于公司内在价值的提升和长期的发展。
庞纳博认为，像勃林格殷格翰这样坚持不上市的家族企业有它的优点：可以让公司把全部重心放在真正的业务上——研发新产品、服务患者、稳步开拓市场。唯一能够影响到公司发展的就是市场环境和自己的产品。但是，如果是上市公司，就会有许多和业务并非直接相关的影响，甚至会遭到恶意收购的威胁。如果公司的表现不好，可能就会遭受到各方的许多压力，进而影响公司的稳定和长期发展，毕竟每个公司都有遭遇困境的时候。
当然这种性质的企业的缺点也是非常明显的。勃林格的发展完全依靠自身的积累，没有任何外力可以借助。“通常来讲，我们只能花自己挣的钱，没有别的途径。” 庞纳博说。
很多公司上市都是为了分散风险。另外，很多家族企业上市是由于家族内的部分成员想转让股份，当家族内部无法吸纳这些股份时，上市是一个捷径。
而那些没有上市的公司，一方面因为自身的运营比较稳健，业务发展势头不错；另一方面，这些家族成员也不想失去对企业的控制权。勃林格也不例外。公司的稳健发展让勃林格的管理层能够做一些长期规划，据介绍，公司在1994年开始实施的一些改革方案，目前已经开始进入回报期。
目前，医药行业的并购之风盛行。很多企业都希望通过并购来扩充企业的产品线，增强竞争力。虽然有非常平稳的现金流，勃林格目前也只是进行一些小规模的收购，和这个行业内其他大型企业相比，勃林格的收购显得非常保守。不过，庞纳博认为，在医药行业，取得成功的关键因素是公司的创新能力和开拓新领域的能力，规模并不是最重要的。“很多时候并购的发生往往是在双方都遇到困难的时候，通过并购来改善不利局面。而并购前后会分散公司的很多精力。”
迄今为止，勃林格的发展相当稳健，是全球制药企业中发展最快的之一。3月27日，勃林格殷格翰公布了2006年度业绩，公司净销售额增长了11%，达到了106亿欧元（2005年为95亿欧元）。不计汇率影响，增长幅度高达12%，已连续七年高于行业平均水平。据IMS数据显示，全球市场平均增长水平仅为6%。
看来这种完全家族式公司的模式还是有竞争力的。
为什么中国市场表现一般
勃林格的公司发展计划也是以五年为一个时间段，目前正处在2006-2010年的五年计划中，和中国的“五年规划”不谋而合。
勃林格1994年3月进入中国。庞纳博说，中国在勃林格的全球战略中具有非常重要的意义，不过目前公司在中国市场的份额对于整个集团来说影响并不大。勃林格在中国市场上的销售额只占整个集团业务的0.5%，即使销售额翻番，甚至还没有汇率变化的影响大。
庞纳博说，这也是公司能够注重长期发展规划的原因。“我们现在的主要任务是加强基础设施建设。或许到2015年，在整个集团的业务中就能感受到中国市场的影响。”
不止勃林格，其他跨国医药企业在中国的情况也是大抵如此。“如果我没有算错，没有一家跨国医药企业中国市场的销售额占集团全球总销售额的比例能够超过1%。”庞纳博说。
这听起来有些不可思议，中国的经济总量已经位居世界第四位。很多行业的产销量都位居世界第一。即使是跨国公司，整个行业内，没有一家公司中国市场的销售额占集团全球总销售额的比例能够超过1%，也是不正常的。
庞纳博认为这是市场结构的问题。
世界前20强的医药企业都把精力集中在创新专利产品上，但是中国医药市场上创新产品所占的市场份额是非常小的，大部分都是非专利产品。所以，虽然中国的经济规模非常大，但是在医药市场上留给跨国公司的空间实际上非常小，甚至比一些欧洲的小国还要小。要知道，这些国家的人口还没有中国的一个大城市的人口多。
另外，中国的医疗保险体系不健全。在那些医疗保险体系比较健全的国家，患者看病是不花钱的，所以，他们并不在乎治病要花多少钱。因此，这些国家的医疗支出占GDP的份额很高。而在中国，看病需要的大部分钱要老百姓自己掏，因此他们就会精打细算。一般的非专利药品，由于价格低，所以占据了大部分的市场份额。而跨国公司基本上都是生产专利药品，也就是我们所说的“新药特药”，因此他们的市场份额就可以想见了。
不过，庞纳博对于集团中国业务的未来充满信心。他认为，随着中国医疗保险市场的健全，医药行业的发展也会加快，勃林格公司的中国业务自然会水涨船高：“我们在中国所做的准备和铺垫工作可能现在很难立竿见影，但是或许下个十年就会有明显的回报。我们在为未来铺路。”
庞纳博的“从一而终”
专注是庞纳博性格中最突出的一点。20多年来，他只为勃林格殷格翰一家企业工作过。他说他的目标就是把自己的工作做好。
记者笑称或许是你小时候迁动得太频繁了，所以现在才不愿意换工作。由于庞纳博父亲工作的需要，他的学生时代在13个学校度过，不断地从一个国家到另一个国家，从一个城市到另一个城市。
庞纳博笑过之后解释了他一直在勃林格工作的原因。一是，公司的企业文化非常适合他的发展。二是，尽管在同一个企业工作，但是职位和工作地点一直是在变动的，基本上每四年就要变动一次。刚开始主要是职务的变动，后来则是不停地变换工作地点。
“我的一生中，有两件事一直没有变：一个是公司，另一个是妻子。”庞纳博坦言年轻的时候也从来没有想过要为一个企业工作这么长时间，“如果那时候我知道要在一家企业工作一辈子，我肯定会非常沮丧的。”