Tim Guertin脚步匆匆地走进来，重重地坐到沙发上，还没等记者发问，他赶忙说：“给我五分钟时间，让我´¬口气。” 作为美国瓦里安医疗系统公司（Varian Medical Systems, Inc.）全球CEO兼总裁，在接受《英才》记者专访时，他刚刚参加完位于北京¾¬济技术开发区的新工厂的开业典礼。这个被他形容为“奇迹”的新工厂让他的兴奋之情溢于言表。
与很多跨国公司想方设法在中国成立独资企业不同，瓦里安两年前开始在中国寻找合作伙伴，准备以合资的方式进入中国，在合资的计划落空后，才最终选择独资建厂并成立中国公司。
Tim Guertin期望这个新工厂也能让中国巨大的市场潜力奇迹般地很快变成实实在在的业绩数据。不过，正如有些“无奈”地选择独资一样，中国市场固有的一些缺陷所可能带来的困难是瓦里安未来需要面对的巨大挑战。
同时，瓦里安这样一家在其所在领域里“独孤求败”级的公司在中国的境遇，折射出中国在高科技设备制造业中存在的一些与众不同的问题。
北医所被卖事件
瓦里安输掉了北医所，却成功地把他们的领军人物挖来。
医用放疗设备的生产属于高科技设备制造业。在国际上，主要厂商有美国瓦里安、德国西门子、瑞典医科达（Elekta AB）这三家。在国内主要有两家企业：北京医疗器械研究所（简称北医所）和山东新华医疗器械有限公司，其中北医所具有相当的竞争实力，占有中国市场份额的1/3。瓦里安寻找的合作方就是北医所，希望可以通过成立合资企业强强联合。
瓦里安的合资意愿最终没有实现。去年8月，医科达收购了北医所80%的股份，同时宣布与北药集团成立合资公司，更名为医科达北研医疗器械有限公司。名为合资公司，实际上北医所已¾¬落入医科达手中。医科达通过收购的方式得到了中国放疗设备1/3的市场份额。
据瓦里安中国公司总¾¬理王小韵说，医科达的胜出主要是由于出价高，北药集团选择从这个行业战略退出。从国有资产保值增值的角度讲，把企业卖给出价更高的买方也在情理之中。虽然已¾¬过去一年多了，但是提到这件事，王小韵仍然很生气，甚至动了粗口。他坚持认为不应该把北医所卖掉。
王小韵是在医科达收购北医所后被Tim Guertin挖到瓦里安公司的，在此之前，他是北医所的所长，在这个行业里享有知名度。眼看着自己倾注心血的企业被卖掉，他很痛心。
或许，凭借北医所的实力，与瓦里安合资是一条更好的路，虽然不一定取得很高的短期收益，但是长期收益却是很明显的。北医所主要生产低能的直线加速器，而瓦里安的产品线比较全，其中以中高能为主。两家公司的产品能够很好地形成互补。
瓦里安输掉了北医所，却成功地把他们的领军人物王小韵挖了过来，也算是一个赢家。“如果你购买了工厂，却没有留住人，那只是买了一个空壳而已。我觉得我们最需要的就是人才。”不知道是不是自我安慰，Tim Guertin认为他们赢得更多。
中国缺什么？
零部件供应也是瓦里安在中国的工厂未来面临的大问题。
人才是很多跨国公司在中国扩张业务时遇到的一个瓶颈，中国虽然不缺乏廉价的劳动力，却缺乏懂技术又懂管理的高素质人才。Tim Guertin对王小韵可谓“一见钟情”。或许Tim Guertin所指的缺少人才仅仅是指王小韵这样的总¾¬理级的，因为王小韵对《英才》记者说，瓦里安中国公司在招聘过程中没有遇到任何人才问题。
“中国甚至比日本、印度、新加坡等国家更具备人才优势，因为这个行业和军工有密切联系，而中国由于过去军工产业的发展，积累的人才比较多。所以，我们在招人的时候没有遇到任何困难，甚至可以在比较宽的范围内进行挑选。”
人才不是问题，商业环境不是问题，那什么才是北医所被卖掉以及瓦里安在中国建厂面临的问题？
其实，在这个行业里，无论是瓦里安、北医所，还是西门子、医科达，面临最大的问题来自零部件。一套瓦里安生产的直线加速器中，80%的配件都是采购而来，这一比例在北医所甚至更高。零部件供应商的生产能力和水平决定着整套设备的质量。
瓦里安的零部件在全球范围内采购，而且标准很严格，所以才能保证整机的质量。零部件的质量问题也是最让王小韵头疼的。北医所当时主要是在国内采购，生产出来的产品质量不如进口产品，售价也就上不去，为了控制成本又不得不继续在国内采购，于是公司一直未能实现突破性发展，在国际市场上更是难以有所作为。“我们负责两头——设计和组装——把零部件制造外包出去。因为这不是一个具备规模¾¬济的行业，我们不可能每个零部件都生产。”
零部件供应也是瓦里安在中国的工厂未来面临的大问题。中国虽然不缺乏机械制造企业，但是能够达到世界级水平的高科技生产企业还不多。零部件的低水平供给，也是阻°¬中国高附加值制造业发展的一个瓶颈。王小韵说，瓦里安在中国开展业务一个重要的任务就是帮助中国的零部件供应商成长，提高他们的技术水平。
据Tim Guertin介绍，目前瓦里安每年已¾¬将4000-5000万美元的零部件生产外包给中国的企业，“我们需要做的就是增加在中国的外包，我们在选择工厂时，已¾¬把零配件供应的便利性考虑了进去”。对于中国工厂面临的零部件供应问题，他似乎比王小韵更乐观。