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跟世界巨头一起掷色子

文|本刊记者 王颖 日期: 2008-12-09 浏览次数: 1156
 

俞永福一手拎着一个箱子,从一楼爬到七楼,不禁气喘吁吁。

一个多月前,他还是联想投资的副总裁,在北京的5A级写字楼里办公,被无数的创业者围追堵截。而现在,他却出现在广州的一栋民宅里,那里将是他的新办公室。

“创业从爬楼开始。”俞永福在自己的日记上写下这样一句话。200612月,他正式成为一名创业者。

其实,早在2005年,已经干了五年风险投资的俞永福就萌生了创业的想法,一直坐在“副驾驶”位置上看着别人开车的他,开始想尝尝自己开车的滋味。“那将是从穿皮鞋到打赤脚的巨变。”当时的老板这样提醒他。

怀揣着小小的创业梦想,俞永福继续四处网罗着值得投钱的项目。2006年的一天,他碰上了一个叫优视动景的公司,主打UCWEB手机浏览器,以帮助用户用手机快速上网。

俞永福飞到广州,见到了公司的两位负责人,名片上却都印着副总经理的职务。“你们背后的老板是谁?”他脱口而出。出人意料的是,面前两位年轻的副总——一个叫何小鹏,一个叫梁捷——正是公司的联合创始人。

于是,一个创业者与风险投资家的故事就此展开。

 

一票之差错失联想投资

资金匮乏、业务方向模糊,永远是初创的互联网公司面前的两大泥潭。

这个创业故事的开头,并没有多少新鲜之处。何小鹏和梁捷都是华南理工大学学计算机专业的,毕业后在亚信公司广州分公司的同一个研发小组工作。像很多技术背景出身的人一样,他们也希望通过自己开发的某项技术来改变人们的生活。

在确定了无线互联网这个方向后,20048月,UCWEB的第一个公众版本正式推出。这是一款无线上网软件,手机装上它以后能更快速地登陆WWW网站(在此之前手机只能上WAP网站)。UCWEB是“You Can Web”的简称,意思是你能随时随地访问互联网。产品推出刚一个月,仅靠着口口相传,就拥有了5000个用户。

但资金匮乏、业务方向模糊,永远是初创的互联网公司面前的两大泥潭。一年多以后,当初借来的80万启动资金已所剩无几,何小鹏和梁捷开始想着重返自己熟悉的企业项目。

就这样,仅有十几个人的优视动景兵分两路。一路人马到北京去做企业项目,赚钱糊口;另一路人马留守广州大本营,继续优化产品,服务个人客户。靠着零打碎敲的企业项目,公司间断地获得一些收入。

2006年对优视动景来说,是最为艰难的一年。从1月开始,他们就在争取中国移动一个千万级的项目,到了910月,快要见到胜利曙光的时候,何小鹏接到移动打来的电话,说他们在标书中将后期维护费写错了。

那一夜,何小鹏一直无法入睡,他似乎已经听到了失败的脚步声。当时,公司的账面已经是负的,如果这个大项目拿不下来怎么办?他甚至不敢将这个消息告诉梁捷。

最终,他们还是赢得了这个大单。但做企业客户一般回款时间都较长,优视动景依然缺钱,他们只能四处借。最多的一个月,何小鹏和梁捷的借款任务是10万元。

尽快找到风险投资,成为公司生存下去的救命稻草。

实际上,早在2005年,先后就有几拨投资主动找上门来。但这两个创业者觉得手头的现金还能支撑一段时间,希望等时间成熟时再融资。没想到,过了一年,无线互联不再是炙手可热的概念。

这时候,俞永福考察优视动景已经七八个月了。虽然已经看过互联网行业的500个项目,但俞永福发现优视动景的联合创始人有两个特别之处。首先,从优视动景创立之初,何小鹏和梁捷就将CEO的位置空出来,等待合适的人来补缺,这样的远见是很多创业者所不具备的。其次,何小鹏和梁捷在创业的三年时间里,没有拿过一分钱工资。2005年,梁捷的女儿出生,他也没有因此改变最初的约定。

从业务方向上看,虽然因为花了太多的精力在企业市场上,使得模式不太清晰,但仅凭着专职的3个人,在两年时间内做到200多万的注册用户,这个数字还是让俞永福很兴奋,也让他看到这项技术的巨大用户需求。

20061120,是一个让俞永福、何小鹏和梁捷都难以忘怀的日子。这一天,UCWEB这个项目在联想投资决策会上以一票之差未被通过。大半年的调查下来,俞永福对这个项目已经倾注了不少的情感,这个结果让他极度沮丧。

“永福,你愿不愿意和我们一起干?”当何小鹏说出隐藏内心的想法,事情又出现了转机。

 

说服天使投资人雷军

对互联网行业的敏锐度和严密的逻辑思维能力,让俞永福成为了最佳的CEO人选。

俞永福爽快地答应了何小鹏的邀请:“自从想坐上正驾驶以来,不就是在等待这样一个让自己充满热情的项目吗?

当天晚上,俞永福就找到雷军——这位被称为中关村第二代创业者的IT老兵。俞永福还记得雷军当年给自己的一句承诺:“如果你创业,我一定支持”。

但为了不影响雷军的判断,俞永福只介绍了UCWEB整个项目,隐瞒了自己决定加盟的情况。“你别忽悠我。”雷军将了俞永福一军,“如果你出来干,我就投钱。”

雷军一直以来对无线互联关注,因为他早已经是UCWEB的用户,这笔天使投资很快敲定。有意思的是,“俞永福出任优视动景CEO”这一条被写进了投资条款里。

事实上,在和VC打交道的过程中,何小鹏和梁捷遇到过不止一次投资人主动提出想来做CEO的情况。他们一般年龄在40多岁,有着丰富的职业经理人和个人投资经验,对公司未来方向有强烈的把控欲望。

和自己同属上世纪70年代的俞永福相处,却让他们感觉很平等。何小鹏开玩笑的说,体型稍胖的俞永福给人的第一印象是“老实”。再加上经过多次接触,俞永福对互联网行业的敏锐度和严密的逻辑思维能力等,都让他们觉得他正是最佳的CEO人选。

就这样,俞永福实现了从投资人到创业者的变身。当他从北京转战广州的时候,一位朋友送了一句临行赠言:创业最大的风险是团队融合。没钱了可以去找,业务方向偏离了可以调整,唯独搭档很难更换。

上任没多久,俞永福就调整了管理架构,自己管公司运营,何小鹏和梁捷分别出任产品总裁和技术总裁,再加上一名负责市场的总裁,这四个人组成了高管团队。

“如果公司不成功,我们无论是什么头衔,拥有多少股份都是空的。” 这句俞永福还是投资人身份时就说过的话,让何小鹏和梁捷很认同,他们也很自然地接受了自己身份的转换。

200612月,优视动景第一次讨论了未来发展方向,雷军提出必须放弃企业市场,专注个人市场。2007年的第一天,公司宣布了重组计划:企业市场被彻底剥离;北京和武汉分公司陆续建立;市场和运营团队逐步建立,不再像以前只有俞永福和前台两个不懂技术的“闲人”。

俞永福利用过去投资人的资源,不断地从外部招兵买马,先后有四名以前的创业者加入优视动景。用俞永福的话说:“他们过去开小车,现在大家一起开大车”。

这些变化很快得到VC的认可,“优视动景不仅是做浏览器的软件公司,还是围绕用户做服务的公司,这正是它的核心价值。”20077月,优视动景获得晨兴和联创策源共同投资的1000万美元,短短8个月时间里,公司价值增长了10倍以上。

 

要成为“手机上的谷歌”

加入优视动景的原因是因为雷军就喜欢这种跟世界巨头角逐的工作。

在资金、发展方向这些问题都解决之后,优视动景的员工人数急剧扩张。看过太多创业公司失败的俞永福知道,自己和两位创始人在公司运营上都是新手,想要突破管理的瓶颈、减少学习的成本,必须找到既懂互联网又有管理经验的人。

200712月,正值雷军辞去金山公司CEOCTO的职位。原本想休整一段时间、潜心思考的他很快成为俞永福等人“挖角”的对象。

“很多朋友提醒我说,浏览器这一块不好干,它是谷歌、微软等巨头的游戏。我跟他们说,我喜欢这种跟世界巨头角逐的工作。”今年10月,在雷军正式出任优视动景董事长的新闻发布会上,他如是说。

是的,过去16年在金山的工作,不就承载着雷军与世界巨头比肩的梦想吗?只可惜,再怎么努力,WPS也不可能撼动微软的windows系统,只能眼睁睁地看着市场份额被侵蚀。

虽然靠着成功向互联网转型,金山软件找到了新生,但身披民族产业的大旗打败国际巨头,一直是雷军心中的梦想。

在当时,财富对于雷军已经只是数字,想让他再度出发,只能通过梦想打动他。而UCWEB让雷军看到了打败国际巨头的机会。

经过俞永福他们大半年的软磨硬泡,雷军比原定计划提前出山。虽然依然是金山的副董事长,同时作为天使投资人已经投了多家公司,雷军还是承诺今后每周花一整天的时间待在优视动景的办公室。

“昨天他又交给我一个单子,列出了七个优化产品的点。”何小鹏说,他现在最害怕的就是回答雷军提出的问题,一个个都很犀利。

战略规划、资金支持和人才梯队,这是俞永福刚加入优视动景时列出的三条软肋。如今,当初的短板已经逐渐补齐,员工数已接近200人,优视动景成功度过了创业的“青春期”。

公司业务指标在不到两年的时间里增长了25倍,截至今年10月,全球范围内下载并使用UCWEB的用户达到5500万,每日PV(页面浏览量)达到3.3亿。

“如果UCWEB失败,可能以怎样的方式?”面对《英才》记者的这个疑问,俞永福用了另一个答案回答:“我坚信它死不了。”

从最初只有一个“将互联网装进口袋”的梦想,到研发出UCWEB软件,并获得资金、打造一个完备的团队,优视动景花了四年多的时间,但要成为“手机上的谷歌”,它还有很长的路要走。

五年之内成为中国最大的移动互联网的技术服务公司,十年之内成为世界级的技术公司,这是优视动景的目标。

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