公司产业
科技

CA的收购“疗法”

文|本刊记者 孙瑜 图|本刊记者 梁海松 日期: 2012-10-31 浏览次数: 1895

  在入选全美“最具影响力的100位董事会成员”之后,66岁的Bill McCracken从董事长换位到CEO,开始为拯救“老兵”CA冲锋陷阵。

  也许这是一个艰难的决定,毕竟C A的浮沉,可堪称IT史上最惊心动魄,也是最为惨烈的一例。

  怀疑C A已死?这并不奇怪。曾经,美籍华人王嘉廉将一手创办的C A推向全球第二大软件公司的座次,并一度比肩微软,风光无限;但也正是这位创始人,将CA推向盲目扩张、管理失败以及财务造假的深渊。

  从2005年冠群电脑(Computer Associates)更名为CA,再在2010年从CA到“CA Technologies”二次更名,为了让这家在1976年诞生的“英雄”不至于走上末路,CA董事会也是绞尽脑汁。

  “当我制定完战略之后,董事会成员对我说,干脆你去做好了,这就是为什么我之后成为了公司的CEO”,Bill McCracken对《英才》记者称,大多数的公司之所以失败不是因为没有战略,而是因为无法执行战略。

  如此决定,对于BillMcCracken来说,并不如想象中艰难。2005年,Bill McCracken便加入了CA Technologies董事会,2007—2010年中,历任非执行和执行董事,而且,值得注意的是,他曾在IBM工作过36年。

  CA Technologies的新历程,正在由2012财年最新财报来书写。收入与利润的稳步增长,开始见证拯救CA的成效。而且,CATechnologies试图将新战场更多的转向中国,因为其过去3年在中国投资增长超过50%,且已拥有第二大研发中心。

  那么,履新至今,Bill McCracken究竟如何力挽狂澜、将一艘迷失方向的老船驶向正确轨道?

  问诊云端

  对于拥有超过35年IT从业经历的Bill McCracken而言,也许早已深谙此道。然而,转型云计算并不意味着不必冒风险。

  “三年前,我们就判断云计算将成为一个非常重要的趋势,其中,云安全会成为云计算的重中之重。因为转型云计算的前提是云安全,同时,I T部门已不仅是提供服务,而且能决定公司竞争力,甚至可以改变与客户做生意的方式,帮助IT部门以更新的服务、更低的风险、更高的效率来实现公司战略,是我们的定位”,Bill McCracken对《英才》记者称。

  然而,在2009年,涉足云安全领域只是个开始。CA Technologies除了听取行业分析师的建议之外,还额外挑选了一些客户进行调查,这种调查方法的不同在于是去挑战客户的回答,比如问“But if,thenwhat”,这让客户发掘到超出现状并且更加长远的需求。

  就像Bill McCracken热衷于冰球一样,冰球教练经常跟队员说:“不要看冰球现在在哪儿,你要判断它未来会在哪里”。

  像一场赌注,Bill McCracken在2009年担任董事长时已下注,但直到3年后,云计算落地,CATechnologies的决定才无人质疑。其实,试图梳理CA Technologies产品线并不容易,因为这涉及到四五千种软件产品。由于历史遗留问题,创始人王嘉廉为早期的CA大肆收购之后的产品“大杂烩”也并不稀奇。

  对于新CA Technologies,转型云计算与重新定位产品线,同样关键。

  “如今,聚集在两方面,一个是云管理,一个是云安全”,BillM c C r a c k e n补充道,预计未来3年中,移动设备将增至200亿台,将改变消费者与银行、零售业沟通模式,所以,公司也正在密切关注移动设备的安全和性能管理,之后还可能进入大数据领域。

  当然,并不是只有CATechnologies瞄准云端,与之并行的,包括Bill McCracken的老东家IBM,还有惠普、甲骨文等巨无霸。

  在问诊云端时,CATechnologies董事会也曾犹豫过:究竟要不要效仿竞争对手建立垂直化的软硬件一体的云战略?BillMcCracken回忆称,对于是否收购Sun的技术,或是收购CSC的服务,也曾颇为纠结。

  最终决定不这么做的原因是:在云计算市场中,客户需求越来越多元,过去,客户选择IBM、惠普乃至甲骨文、微软的产品必定有其历史原因,但未来,客户面临的挑战是如何在不同平台之上整合。这意味着,只有让CATechnologies成为一家无界的“跨平台”公司,才可能在夹缝竞争中游刃有余。

  精致收购

  CA Technologies加速布局云端的策略,仍是收购。只是这一次,不再疯狂甩出大手笔,而是长线布局、小心谨慎。

  在这一点上,Bill McCracken与EMC公司董事长兼CEO乔图斯有着奇妙的巧合:同样是拯救公司于水火之中,一位重振C A,一位重振王安电脑和EMC;同样热爱体育,同样精于收购,同样青睐“小而美”的公司。

  “我们的收购策略和EMC是有所相似的,我们也是关注那些规模小、有独特技术,并且能够和现有技术优势进行融合的公司,如此才能比竞争对手更快的推出新产品”,Bill McCracken对《英才》记者的回答,与之前采访乔图斯时的回答几乎一致。

  2009年至今,CA Technologies已将12家“精致”的公司收归囊下,每家出资最高不过4亿美元左右,最低的仅有1000万美元,但目前累计创造价值已跃升为20亿美元。

  与收购同步的是,两年半间,CA Technologies累计40亿美元投资于云计算、S a a S、移动管理以及大数据研发。

  有意思的是,一手研发,一手收购,同样是乔图斯拯救EMC的“两把利器”。不过,两位好友颇有惺惺相惜之处,只是在收购上有一点不同,BillMcCracken并不喜欢“竞购”。

  “我们内部有一个‘收购雷达’,关注全球范围内250—300家公司的发展,一般不采取竞购,而是比竞争对手下手更早一点儿,与适合的收购对象单独谈判,提前18-24个月研究并制订收购计划”,BillMcCracken称,只有当收购即将完成时,才对外公布。

  实际情况是,越来越多的IT巨头争相布局云计算,一则经典案例是,当戴尔提出7亿美元收购“公用存储”厂商3PAR时,惠普竟出价23亿美元,最终在2010年血拼成功。同年8月,为增强云安全能力,CA Technologies收购了Arcot Systems,却只花费了2亿美元。

  对比之后发现,Bill McCracken的画外音是:同样是收购,只不过更早布局付出的成本可以更低,而这对于正在“恢复期”的CA Technologies而言尤为重要。

  当然,不容忽视的是,CA Technologies在近三年中,还轮番以15亿美元回购股票、以10亿美元回馈股东、每年投入10亿美元研发投入,以此提振资本市场的信心。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
央视财经频道CCTV-2播出了《对话》特别策划——中国产业坐标系列之“栋梁之材”主持人:陈伟鸿   特邀嘉宾:中国建材集团党委书记、董事长周育先著名力学和复合材料专家、中国工程院院士杜善义世界风能协会副主席、中国可再生能源学会风能专业委员会秘书长秦海岩主持人:大家好!这里是《对话》中国这十年产业坐标,今天我们请到的是“中国强度”的代言人,中国建材集团党委书记、董事长周育先。请您...
未来投资聚焦经济发展新动能# 7个小时连播互动,16位嘉宾热点分享,11月2日,嘉实基金举办的“新发展 新动能——‘积极·机遇’秋季投资策略会”,给投资者奉上了一场把脉风向、洞见机遇的思想盛会,全程干货满满,金句频出,吸引了超*万人次在线观看。       长江证券首席经济学家伍戈、海通证券首席经济学家兼首席策略分析师荀玉根等重磅嘉宾,联合嘉实基金...
9月29日,TCL中环发布《2022年前三季度业绩预告》,数据显示TCL中环2022年前三季度实现归母净利润49.3-50.7亿元,同比增长78.53%-83.60%,其中第三季实现归母净利润20.1-21.5亿元,同比增长57.06%-67.98%。2022年业绩延续高增长态势,核心财务指标增幅明显。       业绩快速增长的背后是TCL中环双赛道的制造...
9月29日,TCL华星第8.6代氧化物半导体新型显示器件生产线项目(简称“TCL华星广州t9项目”)投产仪式于广州市黄埔区举行。广东省委常委、广州市委书记林克庆,广州市市长郭永航,中科院院士欧阳钟灿,广东省政府副秘书长郑人豪,广州市委常委、市委秘书长边立明,广州市委常委、黄埔区委书记陈杰,广东省工信厅总工程师董业民,TCL创始人、董事长李东生,TCL华星CEO金旴植,TCL华星COO赵军,以及股东...
9月26日,深圳市TCL公益基金会与深圳市南山区第二外国语学校(集团)战略合作备忘录签署暨海德学校TCL公益智慧教室揭牌仪式在深圳南山顺利举行。       深圳市南山区教育局党组成员、二级调研员陈登福,TCL科技集团副总裁、深圳市TCL公益基金会理事长魏雪,深圳市南山区第二外国语学校(集团)党委书记、校长,海德学校党总支书记、校长韩晓宏,南山区教育科学院教...