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吴克忠:和政府联姻

文|本刊记者李冬洁 日期: 2010-05-01 浏览次数: 2129

  最近,优势资本总裁吴克忠有点隐隐的不安。自从2002年将Pre-IPOPE投资法从华尔街带入国内,有一阵,吴克忠用这一招打遍天下,这让优势资本在当时“什么都看,什么都投的”众多国内PE中享受着“手法红利”。

  而现在,吴克忠察觉到了一些变化,这不仅仅是指Pre-IPO法已经被国内PE全面复制,而且其它一些过去屡试不爽的投资手法,比如双F型投资、行业型投资也在慢慢变得不像以前那么灵光。

  伴随着这些变化的是投资界不断升温的热度。最近几年来,在超额收益面前,各色人物、各路资金纷纷杀入投资界,在比拼优势的同时,理念和手法也在不断升级。比如虞峰,卖掉聚众专做投资,拉上马云等一众财经名流成立云峰基金,扛着“把投资作为产业”的大旗,欲整合各界名流的行业经验和资源来进行投资……竞者如云,优秀项目的稀缺都让投资与前些年相比陡然困难起来。

  夹裹在投资的“红海”中,作为老牌的投资机构之一,优势资本正在探寻新的突围路径。

  最先找到的路

  “我们不在乎地方政府贡献我们多少基金,我们更在乎的是政府贡献多少项目,提供多少线索。”

  2009年,优势资本“抢”到了一个风能项目——美国天风技术有限公司。这不是一个传统意义的风能项目,区别在于新技术的启用。一般所说的风能皆指地面的风能,但问题是强度还不够大,而最高强度的风能是在高空3000米—4000米的对流层,如果将这一层的能量最大化地利用,很多能源问题都会得到突破。美国天风公司便从事这一领域的研究开发,拥有自己的核心技术,并已经在美国做了中试。

  对众多VC而言,这个项目绝对是一个诱惑。而在僧多粥少的现实下,优势资本何以抢到此单?“是通过从美国回来的留学生那里接触到的这个项目。”吴克忠坦言。

  事实上,如何发现项目,已经成了当下优势资本团队碰头时必议的内容之一,这是一个大的变化。以前因为介入投资较早,优势资本的很多项目都是“靠运气”,而现在投资热潮井喷之后,这一随机性的发现方式越来越被动。

  “未来投资的竞争不是钱多钱少的竞争,而是项目是不是渠道化、系统化的竞争。”吴克忠说,前几年他们一直在锻炼发现价值的能力,但这几年越来越重视一种能发现项目的能力,想通过一些系统化的渠道和研究,让好的项目来到优势资本。建立留学生渠道就是他们共商的策略之一。

  和政府联姻是优势资本最先找到的路子,依靠这一路经,一些项目被成功挖掘。“我们不在乎地方政府贡献我们多少基金,我们更在乎的是政府贡献多少项目,提供多少线索,一般政府对项目有自己的判断。”

  吴克忠认为最重要的是和政府的利益结合起来,“政府把项目摆出来是为了吸引更多的资金,对于一些好的项目,政府也会投入把企业做大,来带动上下游的企业发展,这能带动地方经济的发展,而政府投资退出还可以再投资其他企业,滚动起来对政府也有很大的好处。”

  最近,优势资本和工商银行合作成立了一个人民币基金。据吴克忠说,这是工商银行首次与国内投资机构联手合作。当然这是在一个互利的前提下,银行看重的是投资机构对自己客户全方位的提升,优势资本看重的是银行的渠道。

  “其实银行是最容易被忽略的渠道,因为每个企业都在那里开户甚至贷款,银行接触企业是最深入的,有些企业的数据从银行这个渠道了解是非常好的。”吴克忠说,这个人民币基金就是工商银行利用它的网络来推荐项目。

  最看好传统产业

  “我一直不认为在中国增长10%的企业是好企业,这顶多是60分刚及格的企业,真正好的企业应该是增长在30%以上,最好的是50%以上。”

  泉州一直是优势资本的重要“阵地”,优势资本也是第一家去当地做投资的机构。最近,吴克忠发现了一个值得玩味的现象,以前团队去泉州出差,住酒店的人大部分都是全国的供应商和销售商,而这两年换了一批人,5星级酒店里住的基本都是投行、证券公司和律师会计事务所等一些中介。

  在吴克忠的投资“手册”里,中国民营企业被分为三类,即东莞模式、温州模式和泉州模式。温州模式的企业主要以低成本、低价格来迅速占领市场,这类企业在占据了一定的市场份额以后,很难进一步扩大市场;东莞模式为代表的中国OEM出口加工企业,由于没有定价权而表现脆弱,而泉州模式的企业已经开创了自己的品牌并建立了网络。

  “泉州是一个产生很多品牌的地方,我前两年预言,泉州未来3—5年肯定会产生20—30家上市公司,但现在已经有21家上市公司了,比我想象还要快。”吴克忠说。

  优势资本最看好传统产业,吴克忠并不想掩饰这一点。“中国投资的机会不像国外,国外的机会在INTERNET高科技,为什么?因为传统领域已经没有这种机会了,每个行业都被2—3个巨头左右了70%—80%甚至90%的份额,竞争已经到了非常激烈的程度,所以其他的资金投进去基本上不会产生超额的回报。”

  一个和国外鲜明的对比是,在国内大部分行业中,最大一家企业的市场占有率只有1%左右,甚至不超过1%。看起来有很多公司在同台竞技,但从某个角度上看,实际上是非充分竞争。提起投资传统行业,吴克忠最骄傲的案例是匹克和雷士照明。这两家企业在2009年第四届“清科—中国最具投资价值企业50强”评选中,名列第一、二名。优势资本是这两家企业的首轮投资机构。

  其实,当初优势资本进入雷士是它重组时最困难的时期,其他股东要退出,然而要回购股票,剩下的股东心有余而力不足。

  “当时我们的一个判断是,一个企业的好坏,第一看它所在的市场容量是不是很大,第二是企业在行业的地位怎么样,第三是看企业的增长推动力在什么地方,有没有更多的渠道,如果纯粹是做制造的企业我们不会投。”

  吴克忠说,雷士不单单是纯粹的制造业,它有自己的渠道和品牌,“我们看中的就是他们的核心竞争力和定价权,因为它摆脱了完全靠成本来定价的套路。”

  “我一直不认为在中国增长10%的企业是好企业,这顶多是跟中国GDP同步的企业,是60分刚及格的企业,真正好的企业应该是增长在30%以上,最好是50%以上。”不过吴克忠也承认,越是优秀的企业投资时标价越高,但优势资本有自己的衡量标准,“PE不应该看二级市场投资,应该比二级市场领先,10—20倍的投资实际上意味着这个企业要持续盈利十几年,中国企业这个阶段就很难说了,我们认为6—8倍的市盈率比较合适。”

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