金融资本 unit
银行保险

不断提升央企综合金融服务能力

文|本刊记者 赵文佳 日期: 2017-05-27 浏览次数: 1705

  从在高端客户市场话语权弱,与央企“总对总”系统性合作匮乏,作为“大客户、大项目”主合作银行、牵头银行的机会寥寥,到现在成功跻身央企主要合作银行之一,支持了南水北调、西气东输、西电东送、“四纵四横”铁路干线等大量事关国计民生的重大项目,牵头组建了首都新机场、中海油并购尼克森等具有国际、国内重大影响力的大型银团,成功成为国内最大PPP铁路项目蒙华铁路第一主合作银行。

  在农业银行业务转型过程中,2008年底成立的大客户部发挥了积极作用。

  “近几年,农行对全力服务央企客户的共识进一步凝聚。去年底,总行直接经营体制改革落地,大客户部的职能进一步强化,客户范围由总部在京央企延伸至全行央企客户,并按照专门部门、专门队伍、专门平台、专门机制和专门资源“五个专”的要求做好配套机制建设,提升直营直管能力。”接受《英才》记者专访时,中国农业银行大客户部总经理求夏雨说。

  央企是实体经济建设的主力军,大客户部通过支持央企客户发展,进而服务实体经济建设。2016年,大客户部当时86家名单客户的贷款增量,占到全行对公人民币贷款增量的三分之一。全行前十大用信客户全部都是大客户部目前经营管理的客户。

  如今,央企在经营模式上呈现“融资多元化、经营跨国化、管理集约化”等特点,金融需求上逐渐向跨业态、综合化、定制性的金融服务需求转变。

  对此,大客户部也与时俱进,推动业务创新、经营转型和服务升级,逐步实现盈利模式以存贷利差为主转型为轻资本、多元化新型业务体系。在全球现金管理、债务融资、股权融资、并购、资产证券化、供应链金融、互联网金融、跨境金融等细分领域搭建了特色产品库,可以为央企客户灵活定制专向、专属的非标准化的专业金融服务。

  服务“三农”是农业银行的核心使命,大客户部通过服务农业龙头央企发展和支持大型涉农项目,积极履行这一使命。近三年,农行大客户条线为中粮、中化、供销集团三家龙头“三农”央企累计发放贷款超过600亿元,为我国粮食收购、粮油加工、化肥淡季储备、棉花商业储备等战略性业务和大型农业项目提供了有力的融资支持。同时,作为国家农村电网改造项目的主办银行,累计发放农网改造贷款850亿元,为我国加快农村城镇化步伐、推动城乡经济社会发展一体化提供了坚实的资金保障。

  “大客户部对国家‘一带一路’、‘走出去’、‘国际产能合作’等新一轮对外开放战略高度重视,积极探索服务央企‘走出去’的模式和路径。”求夏雨介绍,大客户部近三年已累计牵头办理央企“走出去”各类融资超过120亿美元,涉及80多个项目。

  “对央企客户的经营管理,必须坚持市场化检验的原则,在统一的市场竞争环境下评判其风险状况。”求夏雨表示,大客户部始终坚持底线思维,牢固树立风险管理创造价值、精细管理助推发展的理念,通过加强经济形势、产行业前景的研判,不断调整、优化信贷结构,以及加强条线风险管理体系建设、建立潜在风险客户名单等措施防控风险。

  多年来,大客户部名单客户不良贷款率、不良贷款余额持续保持双降,2016年的贷款不良率仅0.14%,以服务央企客户为主的总行营业部平台连续六年保持零不良。

版权声明:未经《英才》杂志书面许可,对于《英才》杂志拥有版权和/其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编、或在非北大商业评论网所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。已向《英才》杂志授权使用作品的,应在授权范围内使用。
杂志订阅
  • 官方微信
  • 头条号
  • 订12期《英才》
  • 8折优惠价为192元
  • 订阅热线:010-65545299
  • 点击订阅杂志
新闻快讯
央视财经频道CCTV-2播出了《对话》特别策划——中国产业坐标系列之“栋梁之材”主持人:陈伟鸿   特邀嘉宾:中国建材集团党委书记、董事长周育先著名力学和复合材料专家、中国工程院院士杜善义世界风能协会副主席、中国可再生能源学会风能专业委员会秘书长秦海岩主持人:大家好!这里是《对话》中国这十年产业坐标,今天我们请到的是“中国强度”的代言人,中国建材集团党委书记、董事长周育先。请您...
未来投资聚焦经济发展新动能# 7个小时连播互动,16位嘉宾热点分享,11月2日,嘉实基金举办的“新发展 新动能——‘积极·机遇’秋季投资策略会”,给投资者奉上了一场把脉风向、洞见机遇的思想盛会,全程干货满满,金句频出,吸引了超*万人次在线观看。       长江证券首席经济学家伍戈、海通证券首席经济学家兼首席策略分析师荀玉根等重磅嘉宾,联合嘉实基金...
9月29日,TCL中环发布《2022年前三季度业绩预告》,数据显示TCL中环2022年前三季度实现归母净利润49.3-50.7亿元,同比增长78.53%-83.60%,其中第三季实现归母净利润20.1-21.5亿元,同比增长57.06%-67.98%。2022年业绩延续高增长态势,核心财务指标增幅明显。       业绩快速增长的背后是TCL中环双赛道的制造...
9月29日,TCL华星第8.6代氧化物半导体新型显示器件生产线项目(简称“TCL华星广州t9项目”)投产仪式于广州市黄埔区举行。广东省委常委、广州市委书记林克庆,广州市市长郭永航,中科院院士欧阳钟灿,广东省政府副秘书长郑人豪,广州市委常委、市委秘书长边立明,广州市委常委、黄埔区委书记陈杰,广东省工信厅总工程师董业民,TCL创始人、董事长李东生,TCL华星CEO金旴植,TCL华星COO赵军,以及股东...
9月26日,深圳市TCL公益基金会与深圳市南山区第二外国语学校(集团)战略合作备忘录签署暨海德学校TCL公益智慧教室揭牌仪式在深圳南山顺利举行。       深圳市南山区教育局党组成员、二级调研员陈登福,TCL科技集团副总裁、深圳市TCL公益基金会理事长魏雪,深圳市南山区第二外国语学校(集团)党委书记、校长,海德学校党总支书记、校长韩晓宏,南山区教育科学院教...